日前，联想集团助理总裁、商用市场部总经理张晖透露，自2001年联想“商用渠道转型三年规划”实施以来，在原有近4000家分销及代理商的基础上，新加盟“大联想”的系统集成商已经达到230家，新建立零售网点达435个。2003年联想商用渠道将全面实现所制定的基本目标，即分销渠道专业化、增值渠道技术化、零售渠道规模化，形成“一体化”高效协同的营销体系。

　　2001年，联想商用主动应变，提出“渠道转型三年规划”，即从传统的以产品销售型渠道体系向服务客户型渠道体系转型，强调按照功能去布局和发展。这一年联想连续推出几个震动业内人士的“大动作”：开展“手牵手”活动，变渠道“坐销”为“行销”，渠道商主动“牵手”5000家客户，提供产品及咨询服务；全国首批商用精品店开业，联想商用零售体系初步形成；推出“群星计划”，面向全国招蓦系统集成商、增值服务商，400多家集成商报名加盟。

　　2002年，联想商用提出点亮渠道功能的“六盏灯”，对分销、零售、增值等三类渠道分别采取了不同的支持策略。在分销体系上，推出“助长工程”，投入费用160万元开展渠道培训，强化了渠道专业服务能力；在零售体系上，将各地以销售硬件产品为主的精品店转变为商用精品营销服务中心，主要针对分散在各级城镇的中小企业、个人办公用户提供信息化全程服务，去年近50%的昭阳笔记本是通过零售到达用户手中的；在增值渠道体系上，2002年联想与数百家集成商签约，加上众多由传统渠道转化而来的增值渠道，联想实现增值服务商近2000家，占商用渠道总数量的50%以上，初步实现了以方案带动产品销售的营销模式，2002年，在联想万全服务器的销售量中，有20%来自增值型合作伙伴，这类型渠道势必对联想未来开拓高端市场起到重要作用。不与

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