宋朝弟：量子理论到资本市场怎么反而不行了_业界-厂商动态_科技时代

宋朝弟：量子理论到资本市场怎么反而不行了

http://www.sina.com.cn 2003年06月11日 09:29 中国经济时报

　　宋朝弟肯定在纳闷。他以量子理论和炒作《学习的革命》闻名全国。其实，他是一个天才的商人。他的天才本来可以给他带来了不起的财富和名望，而不是ST。

　　“一味脚踏实地的人只是一个好的员工，一味高瞻远瞩的人只是一个好的侃爷。”宋朝弟的这句话证明了他是个敢想又能做的人。

　　清华硕士读完后，宋朝弟想赚笔经费好再去国外读书。1991年，他在北京清华大学的边上租了两间民房，带着仅有的600元钱开始了创业生涯。这时，谁又能想到9年后他能博到2.7亿美元身家？

　　宋朝弟的第一笔生意是卖复习资料，靠着那600元发出去5000封信函，与别人不同的是他承诺用了满意后再付款，结果定单雪片一样飞来，最后发出去5卡车复习资料。

　　1993年，在一间临时租用的农家小屋里，宋朝弟和他的伙伴们开发出了自己的第一个软件产品《校长办公系统》。当时，有计算机的学校都很少，更不用说用软件进行学校管理了，如何开拓自己的市场成了宋朝弟的大难题。当时国内用户根深蒂固地认为软件不值钱，硬件值钱。而宋朝弟却反其道而行之，来了一个买软件赠微机的“科利华《校长办公系统》定货会”。结果，连他们自己也没有想到，定货会上突然来了500多家学校代表排长队提货，最后只能先要有号才行。宋朝弟原来准备的100台机器根本不够，只得组织全体员工一起攒微机。结果3天时间，定价1.8万元的《校长办公系统》卖掉了500套，挣了500万元。

　　随后，宋朝弟经过深入的思考又打算做一套价格在2000元左右的“科利华电脑家庭教师”软件。公司随即开会讨论，会议整整开了12个小时，结果除了宋朝弟几乎所有人都反对。最后没办法宋朝弟只得对他的副总们说：“我已经想好了，事情就这么决定。”科利华电脑家庭教师就这样被坚持下来了。在“科利华电脑家庭教师”软件通过了国家教委鉴定后，科利华公司便在北京中学生中间举办了一个声势浩大的“万人测试”活动，此举开创了中国软件测试的先河，成为该年度计算机界10大新闻之一。首都近2万名中学生上机使用了这套软件，学生们爱不释手。几个月后，科利华不失时机地推出了“科利华家庭电脑教师”初中版　。1995年9月23日，科利华在中国革命博物馆举行的集中展示会竟有5万人涌入，1500平米的展销大厅被洪水一样涌进的人群挤得密不透风，人们对优秀软件的渴求“热化”了，人流甚至一度多到难以控制的地步。博物馆的工作人员摇着头说：“这么大的场面，我们从没见过。”产品推出时，宋朝弟给1800元一套科利华高中版制定了“考不上大学就赔款”的营销计划，结果一个月内便售出了1万多套，赢利1800万。

　　“科利华餐饮管理系统”开发出来，拿到餐饮界一试，非常实用，但设备加软件一共要5.8万元，谁买？用餐券换电脑如何？老板们一算挺合算。三个星期，科利华卖出了500多套餐饮系统，占领北京餐饮企业1／4的市场，赢利3000多万元餐券。科利华出一个政策：餐券可以按80%的价格转让，然后拿出500万元举办“让用户的用户满意”大抽奖活动。餐饮消费无论个人还是企业都是一个很大的必须的支出。如此美事送上门来，3000万餐券迅速脱手。一算账，不论餐饮企业还是消费者都得到了实惠，科利华更是大赢家，此举是典型的双赢乃至多赢的战术。

　　策划《学习的革命》一书上市无疑是宋朝弟的又一得意之作。科利华公司高密度、轰炸式地炒作一本书，不仅从《学习的革命》中获得了可观的收益，而且大大提高了公司的知名度，更重要的是随着公司无形资产价值的激增，科利华在科利华电脑家庭教师初中版V3.0软件著作权的估价中增加了强有力的谈判筹码。科利华通过《学习的革命》，进行了“上市的革命”。由于，宋朝弟在股权转让的支付环节上进行了精心的安排，使得上市进程大大缩短，从上报到批复只用了四个多月，可谓高效。

　　有人说，宋朝弟实在是很会造势。对这一点，宋朝弟本人从不讳言，他认为，在这个信息爆炸的时代，企业不造势，毋宁死！

　　科利华成功入主阿钢后，宋朝弟被美国《福布斯》杂志评为中国大陆富豪第十名。

　　由于对资本市场缺乏深入的了解，宋朝弟最终还是深深地陷入了阿城钢铁的财务黑洞。1999年4月，1.34亿元买“壳”阿城钢铁。1999年6月，宋朝弟正式入主阿城钢铁任公司董事长，公司名称正式更名为“科利华”。在科利华重组时，阿城钢铁隐瞒了大量的债务，几个亿潜亏资产全部留给科利华了。募集资金基本上要用来填补窟窿不说，宋朝弟还不得不耗费了大量的时间和心血来清理原大股东遗留的巨额债务问题。

　　从耀眼的高价网络股到如今的“ST龙科”，公司股价也从每股38元变为每股4元多。这些宋朝弟当初不知道想到没有。

　　(张东臣整理)

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