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Chinabyte:杀毒软件大战开锣 金山以新品应对压力

http://www.sina.com.cn 2003年06月05日 10:34 ChinaByte

  ChinaByte 6月5日消息(记者肖水) 6月4日下午,金山软件公司在京召开新闻发布会,正式发布“金山毒霸V”、“网镖V”两款信息安全新品及其2003年信息安全业务攻略。金山公司把新品发布时间较往年提前两三个月,此举被赋予了更有想象力的意义;而瑞星公司提前一天迅速发布夏日促销,展开市场降价并强力拉拢、填充渠道,其他厂商也同时纷纷跟进——种种迹象显示,金山新产品的前景为此充满变数。

  “V攻略”

  据介绍,新推出的V产品,除了包容毒霸2003版产品所有功能之外,又添加了声称“历经五年研发取得重大突破的自主搜索引擎‘蓝芯’”,网镖V也增添了无线防黑等功能。“毒霸V产品是金山历来最优秀的产品,”对“蓝芯”大力推举的金山公司总裁雷军不止一次地说,“今后在毒霸双引擎杀毒功能应用中,金山将加大自主知识产权的‘蓝芯’引擎的应用份量。”

  毒霸V产品被金山视作是毒霸的一次自我超越,毒霸V产品也明显被寄予了斤两十足的希望。同时发布的“金山2003年度信息安全业务攻略”,因为和毒霸单机版V产品同时出台,金山也特意将之命名为“V攻略”。

  V攻略将信息安全业务划分为传统零售、企业级和在线等三部分,“今年,继承发布蓝色安全革命后全年70万套的基础,毒霸V产品的产品销量要争取稳定在60至80万套间,销售额要达到6000多万元;金山毒霸网络版产品金山实现2000万到3000万元的业绩;在线业务计划吸引在线注册用户100万到150万,销售额力争达到5000万元。”金山总裁雷军谈起V攻略慷慨激昂。

  在金山“共完成年计划销售额1.5亿元”的“V攻略”计划中,单机版仍然被看作最大的一块业务。“三块业务要通吃,”金山公司副总裁、毒霸事业部总经理王峰口气更加坚定,“单机版被视作基础,这需要很多精力投入。”

  变相涨价?

  “想摆脱蓝色安全革命遗留下来的、难以收拾的价格体系,想利用新产品‘有自主知识产权’的搜索引擎改变人们此前对毒霸技术上的质疑,想利用新品在夏季市场启动时刺激市场,这就是金山推出新品的主要目的。”一位金山公司的竞争对手对金山提前两月推新品的分析一针见血。

  2002年9月11日,金山在北京发起“蓝色安全革命”,将新近推出的《金山毒霸2003》和《金山网镖2003》同时降为50元,而此前这两款产品的市场定价分别为199元和129元。当时金山公开声明,要将行业价格拉下水,让利终端客户。因为冲击了行业价格底线,此举也被业界称为杀毒软件行业的“9.11事件”。尽管金山强调是“为期50天的限期促销活动”而为自己留了一手,但是当时业界一直猜测,落下来的价格如泼出去的水,将难以回升。

  “蓝色安全革命”过后,金山毒霸50元/套的市场价格略微抬高,爬升至市场建议价格79元/套。“面对同行的销售量没有减少、市场价格也保持在接近200元/套,金山当然不是滋味。”一位行业人士说。

  “毒霸V版99元,网镖V版99元,两者的结合版189元。”金山公司副总裁王锋对新品的定价策略介绍说,“50元是触底价格,而在50元到100元之间的市场价格都应该是合理的。”

  “由于产品功能和服务的加强,我们提高20元的价格市场能够接受,”雷军会后也对记者补充说,“金山‘蓝色安全革命’经历了‘50元50天50万套’之后,使行业年市场总销量稳定在了150万到200万套之间,金山公司2002年单机版总销量也达到了70万套左右,金山没有必要为抬价而抬价。”

  新品,价格,谁主沉浮?

  “新产品是带动市场高潮的最大市场拉力。”金山公司毒霸事业部副总经理冯鑫4日早上告诉记者。行业通常把推陈出新的时节放在秋季,金山往常也一直如此,但此次为什么要提前两三个月,记者并没有得到王锋的直接回答。

  实际上冯鑫的话已经间接做出了回答。按照行业规律,一般情况下4、5月份是市场复苏阶段;6、7、8月份大家纷纷启动夏季暑期促销,市场开始启动,秋季是市场旺销期,而冬季由于元旦等假期连续促动也是市场旺季。谁能长期把握暑期销售,谁将可能是全年的赢家。

  出乎意料的是,瑞星抢在了金山发布新品前一天刮起了市场和渠道风暴,而其他厂商也纷纷跟进。6月3日晚8时,瑞星在京召开紧急发布会宣布2200万元让利大行动,将产品市场价格从198元降低到168元,每套产品还将附送价值35元的礼品包;瑞星还秘密对渠道让利10元/套,并采用紧急定货策略向渠道压货。随后6月4日,交大铭泰宣布推出“双子计划”,大力推广中小企业版和杀毒软件在线版;江民也同样利用新品策略跟进,在6月3日晚迅速宣布推出38元/套的DOS杀毒伴侣。种种迹象显示,2002年新一轮杀毒软件大战已经爆发。

  竞争对手率先采取行动,会不会对10天后才能在市场上出现的金山毒霸V产品产生影响?金山公司高层明确对记者表示,将继续沿着既定的市场策略推进,不会利用新品的价格跟进。金山方面排除了利用毒霸老版本产品来刺激市场,以填补新产品上市前的市场空挡的猜测。金山坚持认为,新产品的市场优势将无法代替,而其他厂商的行动不会对行业产生大的影响。

  业内人士分析认为,由于渠道普遍对网络游戏产品的投入较大,在资金上的预留较大,瑞星公司制订出的30万套促销活动以及在渠道上挤兑同行的做法,不见得能完全如意;金山公司推出的新品将对终端用户市场产生强大的拉动力量,也会得到一些渠道商的追捧。尽管胜负尚难预料,但瑞星提醒记者,瑞星为期100天的促销正好在9月14日左右结束,而瑞星公司常年推出新品都是在每年的9月中旬,瑞星肯定不会丧失下一轮市场机会。(完)


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