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商用电脑热攻教育 高端市场内、外品牌差距缩小

http://www.sina.com.cn 2003年06月04日 10:26 中华工商时报

  今年以来,随着电子政府、教育信息化等工程全面展开,政府、教育行业的市场需求不断加大,教育行业的潜力尤为巨大。赛迪顾问调查显示,2002年中国教育信息化市场规模超过了200亿元人民币,增长速度达到24%强。在未来几年内,教育行业的IT应用市场将进一步增长,到2004年将超过300亿元人民币。

  基于巨大的市场潜力,教育行业已成为商用机厂商争夺的热点,许多厂商都推出了针
对教育行业的专用产品,如浪潮公司的“希望系列教育专用电脑”、联想针对教育的全线软件和硬件产品,一直专注于教育行业的清华同方更是拥有非常出色的产品与解决方案。此外,实达、曙光等也有针对教育行业的专用产品。

  年初开始的西部大学校园计算机网络建设工程招标,掀起了2003年首次教育行业集团采购的热潮。由教育部科技司国家西部大学校园网项目领导小组办公室,委托中国电子进出口总公司对所需的15000台PC进行了招标,清华同方、联想、方正、浪潮等众多厂商都参加了此次竞标。最终,深厚的行业积累和技术实力发挥作用,以清华同方、联想、方正为代表的三大巨头一举占据了绝大部分的产品份额。据了解,一季度清华同方电脑在西北主要城市的台式机总销售量与同期相比实现200%的增长,不论家用电脑还是商用电脑均超过了预期的任务目标,其台式PC西北地区仅在3月份就销售达万台以上。种种迹象表明,商用机市场的快速增长,是不容置疑的。

  与市场的快速增长相对,市场整体格局也在悄悄发生改变。商用电脑市场的传统格局是,以IBM、H P、DELL为代表的国际品牌占据着高端市场,国内品牌则主要在对产品附加值要求不太高的中低端市场厮杀。虽然在整体市场份额上,国内厂商占据绝对优势,但在金融、电信等行业,由于安全性、稳定性等因素,作为一般意义上定义在“企业级”的通用高端商用电脑,目前国内产品还很难与IBM、H P等公司产品抗衡,其主要差距还是在于以安全性、可管理性、易用性为核心的增值服务。

  不过,这些差距正在缩小。像同方超翔系列与以往强调最佳性价比的产品理念就不同,它更加突出以应用为核心的设计思路,更加关注用户的实际应用需求,其高可靠品质、安全性、可管理性与易用性的特点,更加适应政府、军队、电信、工商、交通等部门的实际需求,除了在功能上与国外品牌不相上下外,在服务上同方也别具优势。

  事实上,随着市场竞争的日趋激烈,越来越多的国内厂商已经把高端市场视作下一个增长点,而政府、军队、税务等国外厂商难以进入的行业成为市场焦点。目前,除清华同方外,长城也推出了针对金融、税务、证券、教育、公司及政府机关等应用需求的高端商用产品,联想、方正等技术实力强大的厂商也都有相关产品问世。这一切,将逐步改变国外品牌控制高端市场的可能,促使全新市场格局的形成。


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