【eNews消息】2003年5月29日，来自全国各省市近2000家联想商用渠道伙伴参加了以“和衷共济创新未来”为主题的联想商用渠道网上代理会。据统计，本次代理会共有6000多人在线参与，参会人数创造了联想历届代理会之最。

　　会上，联想集团助理总裁、商用市场部总经理张晖指出：2001年开始实施的“联想商用渠道转型”三年规划至今已收到显著效果，不仅原有3000多家分销及代理商的合作更加紧

密，而且新加盟“大联想”的系统集成商达到230家，新建立零售网点达到435个。2003年联想商用渠道将全面实现转型规划中制定的基本目标，即分销渠道专业化、增值渠道技术化、零售渠道规模化，并形成“一体化”高效协同的营销体系。

　　2001年，联想主动应变，提出“商用渠道转型三年规划”，即使渠道伙伴从传统的以产品销售型体系向客户服务型体系转变，强调按渠道功能和客户需求去发展。这一年联想连续推出几个震动业内人士的“大动作”：开展“手牵手”活动，渠道变“坐销”为“行销”，渠道商主动“牵手”5000家客户，为其提供产品、方案及咨询服务；这一年全国首批联想商用精品店开业，联想商用零售体系初步形成；这一年联想推出“群星计划”，面向全国招蓦系统集成商、增值代理，400多家集成商报名参加“群星计划”。

　　　2002年，联想商用提出点亮渠道功能的“六盏灯”，对分销、零售、增值等三类渠道分别采取了不同的支持策略。在分销体系上，推出“助长工程”，开展渠道培训141站，开设了54门课程，培训渠道人员7643人，投入费用共160万元，强化了渠道专业服务能力；在零售体系上，将各地以销售硬件产品为主的精品店转变为商用精品营销服务中心，主要针对分散在各级城镇的中小企业、个人办公用户提供信息化全程服务，目前零售体系在商用渠道中已扮演起重要角色，去年近50%的昭阳笔记本是通过零售到达用户手中的；在增值渠道体系上，2002年联想在深圳举行了首届增值合作伙伴大会，会上与数百家集成商签约，加上众多由传统渠道转化而来的增值渠道，联想签约增值代理近2000家，占商用渠道总数量的40%，初步实现了以方案带动产品销售的营销模式。2002年，在联想万全服务器的销售量中，有20%来自增值型合作伙伴，这类型渠道势必对联想未来开拓高端市场起到重要作用。

　　谈及2003年的发展，张晖表示，服务要成为大联想的核心竞争力：无论是产品服务还是方案、运营服务，无论是在客户体验、客户关怀还是系统集成方面，联想的渠道都要建立自己的专业优势，满足各行业客户的需求。

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