《21世纪人才报》马晓华提供稿件

　　引论：

　　“商务通”几乎成了PDA的代名词，一时间充盈了整个市场，但是谁都不会去注意它背后的崛起人：张征宇。

　　这个名字在PDA业内成了很多竞争对手射击的靶子，有赞扬的，有攻击的，但是张只是说：“我在做我自己该做的事情。将来我退休了，想做一个自己的实验室。”

　　从2001年起国内PDA行业已经陷入了莫名的滑坡中，PDA该向何处发展的呼声已经越来越高。从暴利的大众消费品PDA时代走到今天的面向企业的各种行业应用，对张来说，前者只不过是一顿早餐，他还想吃更丰盛的大餐。经历过风风雨雨的商战，他依然还是一个学者的心态：执着。

　　一单2000万，张征宇走在掘金路上

　　-本报记者马晓华北京报道

　　认识张征宇是在三年前，因为PDA这个市场的迅速崛起给了记者莫大的诱惑。对很多人来讲，商务通似乎就是一个商业的神话，尽管中国的这个并不成熟的行业中充满了变数和秘密，这个奇迹已经深刻地烙在了这个行业的历史轨迹上。

　　再见张是在2003年，PDA风采不再依旧，但是张征宇博士的风格依然没有变。

　　蓄意已久

　　中国权威的市场调查机构赛迪顾问，发布了对2002-2003年中国掌上电脑(PDA)行业的市场调查，数据显示：2002年度较2001年，PDA电脑市场基本没有增长，传统的PDA产品似乎已经达到饱和。但赛迪顾问却看好该行业的发展，相关专家在进行市场评估之后认为：在今后的五年中，针对无线通讯和高端应用产品，该行业的市场增长率将达到46%。

　　但对张来说，这个不是新鲜的新闻，早在2001年他就成立的自己的增值事业部，专门做行业应用。在竞争对手吐沫满天飞，频频叫阵的时候，他一直都稳坐泰山，按照自己的思路一直做下去。

　　从98年底崛起的“商务通”在两年时间内就挖掘到了20个亿，这是一件很不简单的事情，由此也招来了很多同行的虎视眈眈的眼光，有欣赏的，有恶意摧毁的。吐沫、商战此起彼伏，但是在张征宇看来，这些都不在他的眼中。

　　“从国外的PDA行业发展来看，基础PDA的市场不是很大，只是一个阶段，就象泡沫一样，但是在泡沫的背后，这个行业还有很大的潜力，最大的一块蛋糕应该是PDA的行业应用。”他的脸上的神情，除了从容还是从容。

　　当中央台记者经济半小时的记者采访他，问他是如何面对竞争对手名人的时候，他笑着说：“我们欢迎其他同行的任何做法。要分两个方面来看，如果是我们的竞争对手有意制造的，那么我们的态度就是不理他；如果对我们的公司有误解而造成的，我们会去跟他沟通。”

　　但是在背后，张征宇仍然没有忘记自己的身份，就是引领这个行业的发展方向，更关心这个市场的归宿。除了引入微软的核心技术WINCE技术主管周力先生的加盟，开发中国人可以应用的技术外，除了研发行业应用，他自己还开发新的产品手机PDA。PDA的发展最终是要跟通讯和行业结合起来，这才是PDA的家。2001年，当对手在叫阵恒基伟业没有技术的时候，恒基伟业已经推出了自己的手机PDA，同时还有针对多个行业应用开发的产品。产品出来了，随便别人怎么说，是别人的事情，张一向惯用的手段就是用事实说话。

　　而现在，单单安徽省烟草总公司的一个单子，恒基伟业就拿到了2000万，这对基础PDA来说，是一个很大的诱惑。

　　“行业应用是一个投入少，收效高的一块。”恒基伟业副总裁王岳先生告诉记者。

　　想必这块蛋糕也会引起其他企业的垂涎，但是真正拿出一个事业部来做这件事情的还没有。

　　稳操胜券

　　“在竞标安徽烟草这个单子时，开始有20家企业，到最后还剩下六家，有恒基伟业、联想、TCL、Palm、海信、深招下属企业，但是最后安徽烟草选择了我们。”恒基伟业公司增值合作事业部的销售经理杨京先生带着一种自豪的口气告诉记者。

　　“除了我们的品牌和实力外，我们最独特是在我们原有技术的平台上，给他们量身定做一个最适合他们的产品。当时联想说，他们市场上的任何一款产品都可以作为行业应用的产品。但对于行业应用来说，是适合这个行业的产品，而不是简单的添加功能。所以最后我们胜出了。”

　　这一点是符合张的思路的。从进入PDA市场，张的理念就是“做中国人最适合的产品”，这一点似乎在恒基伟业的每一款产品上都可以看到它的影子。

　　从第一款商务通的出生，到一系列的商战，到现在萧条的PDA市场，张都在坚持他的原则，按照中国人的需要去创造产品。

　　“张总比较有远见的。其实PDA在国外早就有了，甚至国内，但是都没有形成一个行业。他敏锐的看到了这个产品在中国这样的土壤里的发展机会。最早的PDA都是键盘的，没有触摸屏，对用户来讲，使用起来比较累，因为中国人已经习惯了用手写，所以张总就研制了一款可以手写的PDA，正因为这一点，商务通成功了，因为他适合大陆的需求，但是这不仅仅是一款产品的成功，是PDA这个行业被带动起来。”王岳描述着商务通的成功，似乎很平常的心态。

　　“但是这个行业有一定的局限性，基础PDA只是一个泡沫，PDA更宽广的领域是行业应用。从99年我们就开始行业的应用的研发，安徽烟草的成功正是我们长期的积累的结果。行业应用跟基础差别很大，产品的开放性和灵活性很大，成本控制等等，都必须做的非常到位。虽然联想的天玑、康柏也可以做到，但是我们的性价比最好。”张总依然是一副自信的样子。

　　在他看来，在2年的时间，PDA从5个人，到20个亿，从团结的五人强强组合的团队，到分崩离析，从市场的100%到市场缩小到50%，经历了风风雨雨，张依然从容的对记者说：“国内的PDA生产厂商在对消费者的需求把握、使用习惯上，有着国外的生产厂家无法比拟的优势，商务手机不仅仅是一个简单的功能叠加。而我们在这方面一直都很自信。功能复杂化以后，国内厂商更善于把这些功能之间的关系安排得最优化、更人性化。”

　　他成功的完成了他自己的“技术专家＋商人＋营销专家＋资本家”的过渡。

　　而他的眼光没有错，综观国外的PDA应用，除了消费者以外，行业应用是很大的一块。目前国内的PDA厂商很多还达不到行业应用的要求，因而国内PDA市场很大一部分就是由个人消费维持着。PDA其实不仅仅是个人助理。国内的行业市场存在着很大的商机。行业用户需要PDA深入行业，满足更贴近行业的要求。这可以说是国内PDA厂商改变单一低端产品线的契机。

　　IDC的最新数据统计显示，全球2000多万台的掌上电脑中，70%是个性化、专业化的产品，PDA行业应用市场正在高速成长，并将逐步成为市场主流。抓住方向就等于抓住了成功了，当有人还在向他叫嚣的时候，他已经走的很远了，远远的把竞争对手摔在了后面。

　　即使作为竞争对手，联想集团有限公司副总裁、掌上设备事业部总经理吕岩也认为，PDA的发展趋势之一将是“行业凸现”，即专业性比较强的产品必将在掌上领域自成一景，拥有明确而特殊的用户群。但是遗憾的是联想现在也没有一个专门的事业部来做这件事情，更不要说国内其他的小型企业了。

　　一箭双雕

　　“基础PDA仍然是我们的重要的业务，虽然行业是现在的重头戏。现在一个增值事业部的营业额占到公司的三分之一。”张说。

　　这个占有市场47%份额的公司，是什么都想要，早餐想吃饱，大餐还要吃好，我们不能说他是个贪心的人，但是他至少是个资本运作的高手，因为他握住了这个行业方向盘。

　　“事实怎么样就是怎么样，我自己干我自己的事，该干什么就干什么。因为决胜的战场不在那儿，决胜的战场在于你的产品，在于你的用户是不是能够接受你的东西，这个是很重要的。”这是张常说的一句话。

　　张征宇个人简历

　　北京恒基伟业电子产品有限公司总裁

　　张征宇，1958年出生于杭州，中国青年企业家协会副会长，中央国家机关青联副主席，中华全国青联常委，北京市工商联副会长。现任北京北京恒基伟业电子产品有限公司总裁。

　　1989年，毕业于北京航空航天大学，并获得博士学位。

　　1991年，他率领公司的科技人员承担国家863高科技计划中的重要课题，所完成的语音识别技术不仅处于国内外领先水平获得技术专利，而且成功应用于航天应用领域。他本人因此获得国务院颁发的政府特殊津贴并获“有突出贡献中青年专家”、“全国杰出青年企业家”等称号；联合国国际科学与和平周中国组委会授予他“国际科学与和平贡献奖”。

　　1998年底，创办北京恒基伟业电子产品有限公司，任总裁。

　　3年就将一个产品销售额做到10亿元以上，抢占了50%的市场份额，成为国内当之无愧的行业老大，这样的创业者在国内并不多见，商务通的掌门人张征宇就是其中之一

　　张征宇这样说道：“科学、完善的规则是现代组织健康发展的最根本、最有力的保证。作为已经取得巨大成就的高科技企业，恒基伟业拥有雄厚的技术基础和丰富的人力资源。此前的创业初期，广大员工经受了竞争剧烈的市场的砺炼，显示了超强的战斗力和同心进取的团队精神，胜利地完成了各项任务，赢得了辉煌和自豪。

　　今天，我们面临的一项基本任务是：为打造百年伟业制定更科学合理的行为规则。而实践这些行为规则，同样需要我们付出象创业初期那样的热情和毅力。

　　我希望，我们恒基伟业的每一个人都能够认真实践这些规则，并对我们所从事的事业关怀备至。

　　以人为本，创新无限；超越自我，再创辉煌!”

　　2002年大事记

　　　2002年1月，商务通短信王8836获得《中国青年报*数字青年编辑选择奖》。此次评选活动由《中国青年报》发布，联合了国内4家权威评测机构共同评测而选出。评测专家评价“与手机收发短信相比，商务通短信王在功能和易用性上具有不可比拟的优势”。

　　2002年1月，商务通短信王荣获中国电子信息产业发展研究院和赛迪评测公司联合颁布的“2001年年度精品奖”.

　　2002年3月，全新红外掌上电脑——商务通短信王8866推出。

　　2002年4月，高端掌上电脑—公务通在成都和重庆开始试销，而后全国开始推广。

　　2002年4月，在北京COMDEX展会上，恒基伟业和全球台湾中环集团发表联合声明，双方将携手合作进军大陆PDA产品市场，形成紧密的战略联盟，共同发展全球市场。

　　2002年5月，国内首款针对白领女性的掌上电脑——商务通玫瑰之约问世。

　　2002年6月，恒基伟业与中国唯一的综合电信运营商——中国联通就无线信息领域达成战略联盟。中国联通向恒基伟业提供“联通新资讯”的全部业务，按照中国联通开放的《高速信息寻呼网络数据传输协议》，恒基伟业研发了终端产品—资讯王系列掌上电脑，并投入市场。双方将就信息业务的发展进行紧密合作，以共同培育和拓展无线信息市场。

　　2002年8月，恒基伟业作为主要参与者参与起草的新的通信行业标准《可移动终端数据同步协议及信息交换数据格式技术要求》由信息产业部颁发通过，恒基伟业自有知识产权的MOBILEX也写入该项新标准中。

　　2002年8月，恒基伟业新产品商务通8829、8869、公务通2188上市。

　　2002年9月，商务通全中文掌上电脑通过北京市质量技术监督局等政府机构会审，获得“北京名牌产品”称号。

　　2002年10月，全新掌上英语学习电脑——记易宝668、记易宝368推出。该产品硬件上为综合了录音、MP3、复读、FM RADIO等多项数码功能的开放平台，软件上独家采用了世界首创的遗忘临界点，可以为不同用户量身定制个性化学习计划并敦促复习。

　　2002年10月，商务通8888、8839、8118、HC2210上市。HC2210是国内第一款使用微软winCE4.0版的高端掌上电脑。

　　2002年10月，恒基伟业进入“中国电子政务IT100强”。

　　2002年11月,恒基伟业获得中华全国工商业联合会、国家质量监督检验检疫总局授予的“工商联质量先进会员企业”荣誉称号。

　　2002年12月,恒基伟业具有通讯功能的新产品——商务通9058上市。该产品保持PDA外观，同时具有通讯功能，在存储容量、短信收发、书写、名片管理以及资料加密等项目上具有普通手机不可比拟的优势。体现了了恒基伟业一直强调的SMART PDA概念。

　　评论：

　　“土”博士造新洋务

　　近日在CCTV-1播放的《走向共和》挺火，让人们再次审视那段变革维新的历史。洋务派是主张“中学为体，西学为用”的，学习西方的科学技术、使用其坚船利炮，同时还坚持中国的传统文化。这和一直坚持“产品研发要适合中国人使用习惯“的张征宇倒颇有几分共同之处。

　　张征宇没出过洋念书。从恢复高考后的早期大学生读起，一路读到博士。创业是还在读博期间，从为别人设计软件到代理销售，最后到自立门户，花了近10年时间。读书、创业没离开过中国，但这并不妨碍他成为一个具有全球眼光的企业家。商务通最火的时候，曾有东南亚商人游说，把产品做到他们那里。他的回答是：我目前的市场就在中国。中国人口占世界的1/5，占据这个市场也就意味在全球有着举足轻重的地位。而他能在短短4年时间里吸引了西门子、微软、INTEL等知名国际企业与之合作，本身就是对其业绩的肯定。

　　张非常反对直接把外国的产品、技术拿来就用。他要从应用软件、界面设置改造成适合中国人用的东西，而不只是软件的简单汉化。这也是商务通系列产品的一个重要特色。对比商务通和联想的高端掌上电脑，同样应用微软WINDOWS CE，给用户的使用感受却决然不同。商务通界面更简单、更直接。“如果用户10秒内还不能弄明白产品怎么操作，还不如不用”——这是他的观点。更多的中国普通用户接受了他的产品风格，同样，他的产品风格也为一些业界人士诟病。但他切切实时挣着钱了！在全国拥有300多万用户。这才是做企业的关键。技术体现在产品上，而产品是要拿来用的。用户对产品的接受本身就是对他技术的认可。

　　中国加入WTO之后，“和世界接轨”成为很多企业思考的问题。张征宇应用技术立足本土的做法无疑可以作为一个借鉴。

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