克丽观察:向非“非常地区”销售 | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年05月16日 17:38 ZDNet China | ||
“怎么办?非常时期,我们一半的客户都不上班了,我们的产品卖不出去。我们全年的销售任务完不成了,我们的饭碗要砸了。”急!急!急!这使本来就通货紧缩的IT业及IT业的用户们十万火急!怎么办,向非“非常地区”销售是个办法。 非“非常地区”不接受怎么办 目前非“非常地区”中,西部省份偏多,本来这些地方市场就小,采购力就相对较低,加之听到是非常地区来的人和货,往往不愿接受,这可怎么办? 不接受人?利用当地的人力和资源,趁机可以把西部地区、非“非常地区”的人马锻炼一番,把西部地区或非“非常地区”的IT及IT服务市场开拓一番。这可是难逢的好机会。 非“非常地区”采购要跟上 此时,非“非常地区”的IT用户们要看清自己的优势,如果非常地区采购停止,那么多市场、销售、服务的资源可都是为咱们准备的了。 买卖双方都要抓紧时机,当然正常时期最好,谁不向往生命的和平!但非常时期采购IT产品或者其他产品大都会得到非常的价格。 制造业影响不大 非常时期就显示出制造业大国的好处了,制造业不做品牌,不做销售,没有科研投入,这些都不需要出去跑,也不需要与人接触,几乎没有风险。而制造出来的产品,在非常地区和非“非常地区”都可以出售,怎么样? IT业的出口企业,特别是零部件和软件出口企业此时应该抓紧机会,相比IT业的内销型的企业应该有绝对的优势。 不比赛时练内功 如果说在非常地区的非常时期里,企业内部改革暂时不需要进行需要外援的“空中加油”,那么练内功,也许是目前急需要做的第二件重要的事。 这叫不比赛时练内功,在市场上也是一样。 非常时期非常的启示 我们这一代人,甚至我们上一代人都没有经历过疫情的非常时期,可以说谁都没有非常时期的经验。而这次非常时期的出现,也正好给我们每个人长些对付非常时期的经验。 我们能应付非常时期,说明我们已经有了类似的经验,如果我们不能应付非常时期,我们应该反思并迅速建立应付非常时期的体系。 如果我们回到正常时期,每个企业都应该懂得,要不断维护应付非常时期的企业体系和经济应急系统。 结束语 本栏上期写完《非接触式拉动》后,非常情况减少了,此次写完《非“非常地区”拉动》,但愿非常变正常了。但是非常时期给我们的非常反思,却会成为我们国家,我们企业,我们每一个人生命中的财富。 (编辑ZDNet China高飞)
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