本报记者 匡峰

　　“新锐电脑‘五一’期间会在市场上销售，确切地说，就是五月一日当天。”方正科技消费产品业务群常务副总经理吴京伟，一边忙着与助手们敲定新机型上市的各个细节，一边与记者交谈，吴的语气充满了自信。

　　作为国内PC市场的巨头之一，方正对于全新家用电脑“新锐”抱有极大的市场希望，这一点从方正方面在新锐电脑销售渠道的谨慎选择上，已经清晰地表现出来。

　　在电脑销售中，通常只要是销售商可靠，PC厂商都是希望销售自己产品的销售商越多越好，毕竟货“铺”得越广，与买家的接触面越大，被购买的机会也就越大，可这次方正在新锐电脑的销售上，采用了截然不同的做法，严格控制新锐电脑的销售代理商数量。

　　“控制新锐电脑销售代理商的数量，其实重要的一个目的，是要保证这款电脑的销售代理商自身的质量”。吴京伟对记者形容，能销售新锐电脑的代理商与卖普通PC的店的区别，就像“精品店与卖大陆货的商店之间的差别”。

　　方正这样做惟一的理由，来源于对新锐充足的市场信心。

　　看一看新锐电脑，就会明白方正有充足的理由做如此的市场铺垫：这是台真正集电脑、电视、影音播放于一身的新概念电脑，单靠外观就足以引起市场震动。方正用“薄、大、精、神”来形容新锐———最厚处不过8厘米，体积约为传统台式电脑的八分之一；拥有超广视野角度，水平／垂直150度都可以欣赏；新型的TFT液晶显示面板，画面亮度、精度、锐度、清晰度与普通液晶显示器迥然不同，图像更清晰，画面更传神；外观则完全突破了传统电脑的概念。特别值得一提的是，新锐能在不开机的状态下，听广播、看电视、电影、欣赏CD，既节省了能源，也简化了漫长的开机等待过程。电脑与不同AV功能的切换也十分迅捷。

　　虽然方正全新的新锐电脑的市场接受程度，过几天才能真正为市场所检验，不过踊跃申请代理权的销售商的反应，至少已经从一个侧面先期表明了市场的态度———“销售代理商在第一眼看到新锐的时候，反应就十分积极。”

　　的确，新锐电脑的出色造型，足以让观者在第一眼看到它时就会振奋———不过也有个例外，那就是索尼。

　　“第一眼看到方正这款电脑，要不是事先说明，我还真以为是我们的W台式机呢！”索尼中国公司的一位工作人员，一边看着方正新锐电脑的图样一边惊叹。

　　所有见到方正新锐电脑图样的索尼员工，几乎都有相同的反应———与索尼在日本市场上大受欢迎的VAIOPCV-W系列台式机相比较，两者太相像了。对于这种相像，在东京的索尼本部反应也出奇地快———在回复索尼中国公司的问讯时，东京的索尼总部的答复是，在这款电脑上，索尼各个部门在外观设计等各个环节，与方正“都没有任何合作”。

　　对于可能引起的对方正新机型与索尼机型在外观上的种种猜疑，方正方面明确向记者表示，新锐电脑外观设计的最初灵感，并不是来自索尼的W系列，而更多是出自英特尔的PC集成解决方案。

　　记者了解到，早在一年以前，英特尔方面出台了一项名为“MyRoomPC”的解决方案，意在向各个PC厂商推广一种新的集成化PC概念，在这个方案中，英特尔在电脑易用性等诸多方面提出了一系列的规范性要求，同时也提供了相应的技术预案。

　　据说英特尔这套解决方案是按照PC厂商的市场影响力大小，来决定提供这套方案的优先顺序的。去年年底，作为最早的中国厂商，方正拿到了这套解决方案。

　　与微软在推广PacketPC概念时预先提供构想图的做法相类似，英特尔在MyRoomPC方案中也同时提供了一部分概念电脑的构想图。“新锐电脑的外观设计构想，最初灵感就是来自于英特尔的图稿。”方正有关人士对记者直言。

　　英特尔方面对方正的新锐电脑显然也持赞赏的态度，英特尔中国有限公司OEM部销售总监洪力对新锐的评价相当高———“率先采用高度聚合技术的方正新锐，为电脑消费者提供了一个全新的选择，体现了3C融合理念的领先设计，也必将给整个PC产业带来巨大的冲击，可以说新锐代表了未来家用电脑的发展方向。”

　　方正有关方面并不否认在新锐电脑的研发过程中，有关人员已经获知索尼VAIOPCV-W系列台式机上市的消息，并且也在相关杂志中看到过索尼W系列的外观，但方正方面表示，与W系列相比，新锐在屏幕比例等设计方面有明显的区别。记者还从方正方面了解到，对W电脑的外观设计，索尼并未在中国申请相应的专利。

　　目前索尼方面对此事尚无一个明确的官方态度，但索尼员工也没有掩饰在看到新锐时的“不愉快”心情。记者同时了解到，此前索尼所属的电脑娱乐公司，已经有过因外观纠纷与中国厂商对簿公堂的经历。当时广东的影碟机厂商所制造的影碟机，外观酷似索尼引以为豪的PS2游戏机。

　　不过索尼的这种“不愉快”，相信无法阻挡新锐未来在市场上所带来的冲击，这一点从同类型的索尼W系列在日本市场的热销就可以预见。年初在美国拉斯韦加斯举办的全球最大的消费电子展上，索尼展台上的W电脑就是展会焦点之一，当时与记者一同观展的中国同行就预言

　　，此类电脑如果引进到国内，一定会有很好的市场。

　　据了解，目前索尼W系列电脑在美国市场的售价是1599.99美元，约合13000元人民币。与之相比，尽管方正的新锐系列也定位在PC的高端市场，但价格依然有明显的优势。还有一点至为重要，就是方正抢到了时间优势。

　　按照相关规定，目前索尼中国公司销售的产品，只能是索尼在中国本地制造的，因而索尼台式机要想进入中国市场，有相当繁复的过程。因而，索尼W系列与方正新锐即便未来会在中国市场中“正面交锋”，方正也已经掌握了充足的“时间差”。

　　“新锐的顺利推出，为我们在激烈的竞争中赢得了宝贵的先发优势，我们将先于竞争对手，从新用户和希望换机或升级的用户那里获得更为充分的增长机遇！”———方正正在运用这个“时间差”。

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