仨仁

　　2002年秋季，富士与奥林巴斯合作推出的数码产品存储介质XD(Extreme Digital Picture Card,终极数字图型卡)在国内市场出现。为此，奥林巴斯和富士纷纷推出支持XD存储介质的数码相机。据富士公司的资料显示，XD具有体积小、读取速度高、可扩展容量大等特点，富士还将于2003年推出容量高达8GB的XD存储卡。

　　但近期的市场销售显示，富士此举显然失策。记者在海龙、中海等电子市场得到的结论是数码相机更重要的是其品质而非对存储卡种类的支持，所以，支持XD存储卡的数码相机并没有因此而得到理想的销售效果。在此之前，索尼在国内是数码相机市场占有率最高的品牌，包括富士、奥林巴斯等品牌则处于第二梯队。虽然有关报道认为，富士和奥林巴斯的数码相机市场份额之和超过索尼，二者之间的合作将使得XD成为将来数码产品存储介质的标准，不但能打败索尼一直以来努力推动的记忆棒MS(MemoryStick)，并且能够一统目前数码产品存储介质五花八门的混乱局面，形成一个统一标准。但XD存储卡推出已经近两个季度，富士数码相机的销量仍然不温不火。

　　“现在开始有顾客注意存储卡的问题了。”一位柜台经销商说。他表示，因为现在的用户考虑的更多的是数码相机与其他产品比如与打印机、电脑、读卡器等产品的互联。“所以，如果数码相机只支持单一的存储卡，顾客就会犹豫。”

　　“我们的产品很好卖，没有人嫌我们的数码相机只支持MS。”一位索尼经销商说，“这已经是很多年的传统，没有客户对我们的MS卡有质疑。”同样是支持单一存储卡，已经被推动多年的记忆棒和XD的境遇完全不同。

　　“事实上，直到现在，奥林巴斯都没有花更大力气推动XD成为市场主流。”一位经销商说。2002年，数码产品大行其道，数码相机也头一回取得辉煌的战绩，面临着争夺市场份额的关键时刻，奥林巴斯与富士的合作就不是那么顺利了。“除了一款μ300只支持XD，奥林巴斯的新款相机都是兼容XD与CF卡的，奥林巴斯显然为自己留了退路。”而对于富士来说，其新推出的几款产品几乎全部都是只支持单一的XD卡。一旦XD卡不能获得周边设备厂商的支持，必然会影响富士数码相机的销量。

　　“富士很难做到把XD成功地推广。”一位数码产品媒体的资深编辑分析，“富士不是数码相机的绝对性大厂商，虽然他在全世界的销量排在前列，但与索尼、佳能、尼康等公司相比，它并不占任何对市场有控制力的优势。因此，它推出的XD存储卡肯定不会被大厂商接纳；如果不被大厂商支持，它就没有前途。”这位人士表示，他对富士和奥林巴斯合作推出的这个标准感到奇怪，虽然富士想抢占存储卡市场的一个标准，但以富士自身的实力，它不可能成功。

　　XD标准的提出还包括东芝的参与，东芝在小型存储介质的标准方面占有绝对优势，但东芝横跨多个标准，XD存储卡的推动在一定意义上也取决于东芝对这些标准的平衡。

　　“到目前为止，XD存储卡的标准还没有开放，因此市场上只能见到昂贵的原装产品出售，这在一定程度上也阻碍了XD存储卡成为市场标准。”这位人士说。相比之下，其他存储卡因为已经公开了标准，台湾、大陆的厂商都可以按照标准生产出兼容产品，大大降低了这些存储卡的价格，使得用户的进入门槛降低了。“相关厂商的支持度不够，比如打印机、移动产品制造商以及读卡器生产商等对XD的支持不够好，这需要富士一项项去攻关。”

　　据一些数字显示，富士在国内数码相机年销售量超过10万台，意即其在国内的数码相机销售额达到3亿元人民币左右(其中不包括可能存在的水货销售额)。据《中国经营报》提供的数字，富士的另一产品阵线——胶片在国内的年销售额为近30亿美元。在柯达冲印连锁店的强力阻击下，富士在胶片业的境遇每况愈下。再加上数码相机市场的兴起，对传统胶片业造成了更大的冲击。而富士在数码相机相关方面的销售收入加起来，可能在短期内即赶上胶片的销售收入，因此，于富士来说，适时地推出业界标准，并且通过抢先一步进入数码产品市场，形成对数码产品的控制优势，正在情理之中。

　　“顾客不会去管XD卡是不是足够优秀，他要的是实惠、兼容性好。”一位经销商说。虽然对于数码相机存储卡来说，它只是数码相机的一个小小组成部分，但是，当顾客比较了数码相机的性能、镜头质量等因素之后，首要考虑的就是存储卡。“现在，富士数码相机是不太好卖了，明年我们会转而卖尼康的产品，它的镜头做得很好，顾客很喜欢。”

　　一位业内人士认为，目前数码产品的存储介质多种多样，厂商各怀心思，都想建立自己的存储标准，以期望在将来取得一席之地——从目前的发展情况来看，传统的采用胶片、磁带等介质的摄影、摄像产业必然会受到数码产品冲击并萎缩，谁能够抢占数码产品存储设备的标准，就可以进而影响到诸如打印机、笔记本电脑甚至移动存储市场，这个意义是深远的。但目前各个厂商支持的标准众多，存储介质五花八门，各有优缺点，在其成为标准前，更大程度上取决于与之配套的数码产品的市场领导力量。从这一点上来说，富士XD标准难免仅仅是昙花一现，并且直接影响其数码相机战略。

　　而日本厂商一贯走耗材路线，在不断降低数码产品价格以赢得竞争空间的同时，也会适时地升级包括存储介质的质地、容量等，以期达到进一步获得利润的目地。当一种产品垄断市场时，其形成的产业标准势必造成周边设备价格超高的结果。

　　佳能、富士、惠普、奥林巴斯、爱普生、索尼等6家公司发表联合声明，建议业界为目前的数码照片打印制定统一的技术标准，此标准定名为“DPS”。如果这个标准能够得以推广，各存储卡之间的区别将不再存在，数码产品只需要配一根连接标准设备的数据线即可。但是，对于已经推动了多年的各种存储标准来说，在利益驱动下，这些厂商是否会抛弃自己花费大量心血得到的市场份额，依从这个标准走下去？

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