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金山借“WPS加入计算机等级考试体系”再度布局

http://www.sina.com.cn 2003年03月31日 17:27 北京现代商报

  一直以来,全国计算机等级考试(NCRE)都是中国计算机知识普及和计算机应用技术推广的重要手段。而在着重考查考生计算机操作能力、办公软件使用熟练程度等基础知识的计算机一级考试当中,作为考试内容的办公自动化应用软件一直都是微软的OFFICE系列软件。这种情况一来从另外一个角度证明了微软该产品的市场普及率和权威程度,另外一方面也刺激和巩固了OFFICE系列产品的市场垄断地位。作为国产软件,金山的WPS系列产品虽然一直试图打破这种垄断,但总是没有寻找到好的突破点。而就在日前,变化终于出现了。做规则的制
定者

  上周五,金山公司和国家教育部考试中心在北京天鸿科苑联合召开新闻发布会,宣布双方已经就全国计算机等级考试(NCRE)中增加对WPS Office2002的考核以及合作开考等事宜达成协议。据教育部考试中心有关负责人介绍,教育部考试中心将适时调整考试大纲,将金山的WPS Office2002作为NCRE一级考试中单独的考试题目,并计划于2004年在全国实施正式考试。金山副总裁、WPS事业部经理葛珂表示,金山将配合完成NCRE上机考试系统的研发、教材的编写以及培训等工作。

  “这不仅是个面子问题,更是一个标准的问题。”金山总裁雷军显然很满意WPS顺利加入NCRE考试体系,“道理很简单,如今的大学毕业生在介绍自己的时候会告诉用人单位自己‘能熟练使用WORD、EXCEL等办公软件’,或者直接告诉用人单位自己‘拥有NCRE一级证书’。这就使得微软的OFFICE系列成了市场的游戏规则制定者,WPS再怎么努力都只能成为一种补充。可现在不一样了,因为通过加入NCRE考试体系,越来越多的用人单位将把WPS作为考核办公应用软件的标准,其中的意义不言而喻。”

  回忆起WPS和微软OFFICE系列产品斗争的几年风雨,雷军感慨颇深,“其实在技术、服务等硬性条件上,金山WPS和微软OFFICE系列产品已经不存在差距了。问题的核心在于用户的使用习惯和相关标准的制定上。在竞争的早期,办公软件强调创新是很有必要的,但当竞争发展到这一步的时候,如何在尊重用户使用习惯的前提下搞自己的产品开发就变得非常重要了。金山从1994年开始做WPS系列产品的研发,到如今已经形成了150人的研发团队,今年更是分成三个不同的产品小组,投入超过2500万元的资金做研发。这是迄今为止金山投入最大的一个项目,相信在今明两年陆续推出的几个不同版本的WPS产品将能够在尊重用户使用习惯的前提下,通过性价比的优势让更多用户重新选择自己的办公软件。”个人市场:零贡献?

  在走过了IT业“赢利”声不断的2002年之后,金山在2003年的第一季已经略有收获。虽然微软之父比尔·盖茨亲自来华做政府公关,意图挽回前几年微软在政府采购中一败涂地的颓势,但金山WPS在“政府应优先采购国产软件产品”的有关规定帮助下再度严重挫伤了微软继续努力的积极性。在前不久结束的浙江和广东两省政府采购中,金山WPS再度以更吸引人的性能价格比击败老对手微软获得全胜。按业内人士略显尖刻的话说,这叫“连一毛钱都没留给微软”。在中国的政府和大行业市场竞争中,WPS已经占尽了先机。

  但令金山尴尬的一点是,在个人市场上,WPS为整个公司的贡献一直都接近于零。而老对手微软的OFFICE系列产品虽然在政府采购的战场上总是那么不堪一击,但在软件专卖店里却堂而皇之地将WPS挤到了配角的地位上。在最能说明某软件产品市场普及率和占有率的盗版市场上,微软OFFICE系列产品更是随处可见,而WPS则总是芳踪难觅。而这显然不是因为金山的反盗版做得比微软高明多少。

  “这其实是一个战略的问题。”雷军也很坦白地承认了这种尴尬存在的合理性,“这种情况的出现和金山有关的战略也有关系。从金山的整个产品线来看,以词霸为代表的翻译软件一直是对公司贡献最大的一块,单机版的毒霸在第二位。它们的成功已经证明了金山其实并不是没有能力去做个人市场产品,只是一种策略的问题。金山一贯坚持的策略是,把每一分钱都花到最该花的地方,也就是说集中自己的力量去做最值得做的事情,也就是利润率最高的市场。具体到办公软件的领域内,国内积重难返的盗版问题决定了这块市场的利润率几乎接近于零,因为很少有人愿意花钱去买一套正版的办公软件,而在买杀毒软件的时候则不一样。所以,金山在做WPS的时候,指导思想一直都是‘从城市包围农村’,首先做利润率最高的政府市场,然后是大行业和大企业,再然后是中小企业,最后才是个人市场。对企业来说,投入产出比的重要性非常明显,如果按照做毒霸的思路去做WPS,恐怕很难有前途。而金山目前的战略思路已经有了很明显的成果——屡次在政府采购中的胜出已经为公司的发展做出了很重要的贡献。”商报记者彭梧J024


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