自进入2003年以来，笔记本电脑市场就一刻也没安静过，众厂商你方唱罢我登场。今天这家宣布进军笔记本市场，明天那家又来个大副调整价格。如此多的IT厂商为什么都急急忙忙的投资笔记本这个产品？其根本原因恰好应证了一句老话“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”

　　IT产业近几年来发展迟缓，让快速发展的笔记本市场显得格外突出。这是令众多厂商争先恐后，群起攻之的根本原因。另外，经过几年的技术发展，笔记本电脑产品和市场已经足够成熟了，主流产品的价格逐年快速下降，已经进入普及的“临界点”，笔记本产品的普及成为大势所趋，因此，这个产品市场将会出现“雪崩”式的快速成长，而众多厂商正是看到了这个千载难逢的机会，开始加入和加大笔记本行业的投入。

　　“虽然价格在不断的下降，但目前市场上一台笔记本电脑的利润仍然是台式整机利润的几倍。”某品牌笔记本的经销商说。随着以台式PC为代表的IT产品利润的下降，笔记本的利润空间，成为很多未曾经营过笔记本产品的经销商追逐的目标。然而，随着经销商队伍的扩大和笔记本产品价格的不断下降，对经销商来说，单台利润也在持续下降。很多过去经营笔记本产品的经销商开始抱怨：“利润越来越低了。”

　　但，这是趋势，随着笔记本普及浪潮的到来，销售量会大幅度增加，但是单机的利润不可避免的下降。笔记本暴利时代的即将终结，经销商们将如何选择，而厂商的渠道策略方面又将如何调整？每个厂家、每个参与的经销商都在寻求变革。

　　近期笔记本电脑价格频繁变动，也让经销商们有点不知所措，新进的货还没有卖出去，市场价格就已经逼近进货价。进货还是炒货，一个值得考虑的问题。显然对一些小经销商来说，想单凭自己的力量来完全把握市场变化的节奏已经有点力不从心了。

　　中关村著名的IT产品交易中心海龙大厦内，清华同方笔记本的经销商说：“面对越来越残酷的价格战做大品牌的代理心里塌实些。大品牌风险相对比较小，消费者也比较认可，但是经销商数量众多，相互之间的价格比拼比较厉害，利润还是显得很薄，小经销商很难得到发展机会。1995年左右跟着联想走的经销商几乎都发展起来了，而现在的PC市场已经很难找到这样的机会了。如果做新进入的小品牌，则又面临着非常大的风险。像清华同方这样的品牌对想进入笔记本销售领域的经销商很有吸引力，一方面因为它在PC领域有着很高的知名度和市场份额，品牌具有很大优势，另一方面又是新笔记本品牌，而且是快速成长的笔记本品牌。正是这样的原因，清华同方的授权分经销商从2002年初的15家迅速发展到年底的51家。”

　　笔记本产品由过去的高利润产品逐步向平均利润发展是整个产业发展的必然。因此，如何降低渠道经营成本成为制造商能够健康发展的关键。因此，完善渠道结构也成为了各个厂商非常重视的问题。

　　在笔记本销售渠道中，分销商担任着非常重要的角色，这主要因为笔记本是一个高投入的行业。大多数经销商难以快速适应市场变化和缺乏足够的财力，因此需要分销商提供资金和库存的支持。分销商能够有很大的生存空间。各品牌对分销商也非常重视。

　　清华同方笔记本事业部总经理王百川曾在2002年年底召开的清华同方笔记本策略发布会中强调说，2003年清华同方将从现有的50家分销商的规模增加到70家，以此来完成实现2003年年底进入笔记本行业前五名的目标。但是，随着笔记本产品从高价格走向普及价格，利润的重新分配必然需要作出调整。

　　中国市场是一个复杂的市场，地域不同、经济基础不同、消费习惯不同，造就了单一的渠道模式无法适应全国市场的多元需要。因此，多元渠道结构也是厂商选择的必然。

　　文/王川

　　订新闻冲浪 互动点播 赢彩屏手机MP3播放机！
　　任你邮印象30，30M大空间+彩信相册，免费试用！
　　快感体验尽在天堂《冰镜湖》 特別邀请传奇玩家