Sansman编译

　　作为中国PC机市场的领军人物，联想正逐渐成为业内瞩目的焦点：不甘寂寞的联想正走出国门，与巨头IBM、戴尔以及惠普分庭抗礼。庞大的中国市场、优质的服务以及创新的技术为联想的国际化征程做了一个很好的铺垫。

　　联想：从代理商到制造商的涅槃之路

　　在中国，联想这一品牌是高品质、优良服务以及价值的同义语。联想做到这个份上，无疑是相当成功的。就想其英文名字(Legend)一样，联想本身就是一个传奇。

　　1984年成立的联想公司最初只是国外PC机产品的代理商，1990年联想公司开始制造并销售自己品牌的电脑。在代理国外PC机产品的过程中，联想发现大多数中国人并不习惯使用国外的PC产品，因为这些电脑配置的软件系统全是英文的。为此联想推出了自己的外挂中文平台，解决了这一难题。

　　到了1998年，联想公司第100万台PC机诞生，为此英特尔公司总裁Andy Grove曾专程来道贺。一年后，联想超过了IBM，坐上了中国PC机市场头把交椅。到了2000年，联想公司的年收入已经达到了22亿美元，赢利超过了4000万美元。

　　现在联想每个季度销售的PC机数量达到了100万，在2003财政年度上半年，联想公司的收入突破了13亿美元，比上年同期增长了百分之20。

　　据IDC的数据，2002年联想以27.7%的市场份额继续稳住中国PC机市场头把交椅，其后的清华同方市场份额为9.4%，而市场份额最大的国外PC制造商戴尔公司也只有5.8%。

　　随着PC机的日用品化，越来越多的PC制造商也逐渐沦落为所谓的“白色电器”制造商，产品毫无特色。不过分析家指出，拥有世界一流品牌的联想公司并不属于这一行列，其充满创新意识的产品给人留下了深刻的印象。来自Gartner集团的分析家Mark Margevicius就称，联想的技术创新能力不可低估，它已经推出了一些具有相当水准的产品。

　　当初凭借着全方位的PC机中文平台解决方案，联想声名鹊起。如今联想正在积极PC机和家庭电器设备的融合，它提出了自己的解决方案，联想将其称之为双模计算机。公司的首席财务官马雪徵表示，这种融合PC以及电器功能的双模产品会刺激消费者新的需求。

　　但是联想不仅仅是一个PC制造商，每年其销售的移动电话数量也达到了数百万台，而且目前它正大力推动向PDA市场的进军。它不但销售PocketPC设备，而且计划推出基于Palm OS系统的PDA产品。现在IT服务业又成了联想一个新的策略重点，就像海外巨头IBM和惠普公司一样。

　　联想：三大优势比拼戴尔

　　在联想国际化的征程中，国际巨头的挑战是不可避免的，戴尔公司和IBM公司均瓜分了中国PC市场百分之10的份额。目前戴尔和IBM正在大力进军中国企业市场。戴尔的努力已经初见成效。根据IDC的数据，经过2002年的拼搏，戴尔公司在中国PC市场的份额已经从4.3%增加到5.8%。对于用户说，戴尔电脑这一品牌还是具有很强号召力的。

　　尽管如此，联想依然具有戴尔所无法比拟的三大优势：首先是联想这一品牌已经深入中国用户心中；其次作为本土制造商，联想对中国市场的理解程度更是戴尔所不望尘莫及的；第三，联想在中国的销售网点超过了3500个，售后服务更是堪称一流，解决了用户的后顾之忧，而戴尔公司无法在短期内办到这一点。

　　目前大多数PC巨头的赢利来自其服务而不是硬件产品，为此联想正致力于向服务型公司的转变，而庞大的销售网络无疑为这一转型的成功奠定了基础。

　　分析家指出，对于国外PC机制造商来说，要对联想在中国PC机市场的统治地位构成真正威胁，这将是一个漫长的过程。况且与此同时联想不会止步不前。

　　联想：征战国际市场

　　联想走国际化道路不是没有道理的。据咨询公司IDC的数据，目前全球百分之40的PC机销往美国，而且当前中国PC机市场的竞争日趋白热化，因而联想拓展其海外市场是情理之中的事情。

　　今年二月份，联想公司首席财务官马雪徵表示，到2006年公司的海外收入将从目前的百分之7增长到百分之25～30。联想目前联想已经介入了香港PC市场，并展开了激烈的竞争。不过在其它市场联想的机遇更大，如泰国PC市场去年的增长率达到了百分之40，越南市场也有百分之20的增长率。2002年海外收入已经占据联想集团总收入的5%到7%左右。

　　此外联想更是将目光瞄准了欧美市场。联想旗下QDI部门已经将其主板销售到了欧洲。为了开拓在欧洲和美国市场的业务，联想公司很可能通过并购或合作的方式来实现。公司首席财务官马雪徵表示，今年公司将开始构筑其全球品牌，不久之后有可能在欧洲和美国启动联想新的市场。这位首席财务官表示，不排除并购或合作的方式来扩展海外业务。她拒绝明确指出目前纳入考虑范围的并购或合作对象，但她表示，今后1年内联想集团应该会完成一些交易，这些交易可能是在国内市场，也可能是在海外市场。

　　不过，联想依然将关注国内市场。作为增长最为迅速的PC机市场，中国PC市场每年以百分之20的数量递增，今后几年它将超过日本成为全球第二大PC市场。这无疑为联想公司向欧洲乃至美国拓展其业务领域奠定了基础。

　　与此同时，联想的运作也越来越国际化。为了避免知识产权纠纷，联想于2001年成立了联想专利信息中心，该中心重要从事联想专利战略制定、项目立案前风险控制和专利申请支持。借助于该中心，联想已经陆续在国外申请专利。这样有效防止了不必要的知识产权纠纷。此外，联想还采用了国际通用的“代工”方式来生产其产品，如它的超薄笔记本电脑和PDA就是由台湾厂商生产的。

　　在技术创新上，联想也丝毫不逊色国际巨头。有分析家称，在技术创新方面联想类似于苹果公司，联想不仅仅使用微软的Windows系统，它也拥有自己的操作系统。目前，联想研究院的研究方向主要集中在高性能服务器技术、信息安全技术、嵌入系统技术、无线通信技术和远程移动通讯技术等几个方面。公司的首席财务官马雪徵表示，今后公司计划将其研发资金翻倍，占其中收入的百分之3～5。

　　不管怎样，虽然联想的国际化之路不会一帆风顺，但是有强大的中国市场作为后盾，有优质的服务以及创新的技术作为先导，联想值得期待。

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