【赛迪网讯】 IBM计划下周将发布一组软件、硬件和服务包，这种工具包将有助于中型企业开展自动销售和市场活动。

　　为激起中型市场偏向简单化的兴趣，按照合作伙伴Onyx软件公司市场和销售力自动应用软件，IBM打算提供远程管理基础设施的服务。

　　这一工具包是公司面向中型商务业务而提供的IBM Express系列中的最新产品。公司其它产品包括WebSphere软件平台及相关商务应用软件，Tivoli管理工具，Lotus组件以及DB2数据库。对于硬件来说，IBM利用其xSeries英特尔服务器和iSeries OS/400服务器瞄准中型商务市场。

　　这一最新的产品包括管理营销活动和自动销售活动的Onyx软件，如联络管理、记录和信息共享、快速建议与陈述、产品配置、日历以及待落实计划列表等。以上软件将被内置在xSeries和iSeries服务器上。IBM将会监视计算基础设施，并试图远程排除故障，并向客户方的技术人员发出故障警告。

　　鉴于大型公司的市场已经饱和，因此，像IBM、甲骨文和SAP这样大型的IT制造商们便已经将目标瞄准了中小型企业。大宗的交易越来越少，这些IT制造商们已经降低了产品的规模，将眼光投向更小的交易。这一市场最强大的竞争对手则是微软。

　　分析人士说，IBM已经名声在外，善于成交百万美元合同交易，它已经为进入中型企业市场建立了信誉。

　　市场分析公司Current Analysis的分析师Shawn Willett说：“他们面对这一现实，正追逐高端市场。如何定义中型市场说法不一，通常销售额在5000万至10亿美元之间。”

　　Willett说，IBM进攻这一市场的力量源于其数千的软件和渠道伙伴，强大的产品和服务。然而，没有确定的证据表明，IBM已经占领了其最大目标中的市场份额。

　　简单化是中型市场的主要特征，因此IBM的远程服务志在吸引那些仍想进行手工操作、处理数据的公司。

　　IBM发言人声称，在这次最新的举行中，Onyx软件的初始售价为每月每用户150美元。硬件起价约1000美元。

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