本报记者 张茂州

　　摩托罗拉刚刚推出了带有Linux操作系统的新型手机，同时又表示有意与微软合作共同研发新一代手机。摩托罗拉的战略不能不令人生疑：Linux是微软的死敌，而微软也一直被诺基亚、摩托罗拉等手机巨头视为最大的敌人。摩托罗拉明知研发Linux侵犯了微软的利益，却在同时硬着头皮向微软抛出合作的橄榄枝，摩托罗拉这种自我矛盾做法的背后是为了什么

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　　危机重重

　　虽然近年来，摩托罗拉的业务依然取得了不错的发展，但面临的威胁也使领导高层寝食不安，摩托罗拉不得不付出更大的努力来维持目前的市场地位，并且期待通过更好的市场战略从诺基亚手中夺回老大地位。

　　在国际市场，四年前诺基亚从摩托罗拉手中夺走了老大地位，并且，摩托罗拉已经远远地落在了诺基亚身后。在过去的几年，摩托罗拉在美国市场的市场份额已经由50%下降到30%，欧洲由30%下降到少于10%，根据Gartner公司刚刚发布的2002年第四季度数据表明，诺基亚在全球手机市场的占有率达到了36.8%，而摩托罗拉的市场占有率仅为15.6%，可见，摩托罗拉要想从诺基亚手中夺回老大地位并不容易。

　　其实，韩国三星是摩托罗拉最为可怕的竞争对手。在过去的两年，将市场占有率扩大两倍，超越德国西门子及Sony Ericsson。并把排名从2000年的世界第六位，跃居2002年的第三位，现在正在进逼摩托罗拉的第二地位。

　　中国是摩托罗拉最为倚重的市场，摩托罗拉的财务报表表明，摩托罗拉2002年262亿美元的收入中20%来自中国，但摩托罗拉在这一市场的地位正在遭受巨大的挑战。

　　中国本土生产正在迅速兴起，国产品牌也逐步为广大消费者所接受。西门子、爱立信、阿尔卡特等国际巨头已经被TCL、波导这样的新兴力量挤出了前三的位置，而摩托罗拉在中国的市场占有率也正随着本土厂商的壮大呈下滑趋势，这两年摩托罗拉在中国市场的占有率已经从2000年的31%下降到了去年的28%。

　　并且，本土厂商的力量正在不断增强，并且这一阵营正在逐步壮大。拥有一定技术基础的本土通信设备制造商也纷纷进入手机领域。中兴通信的CDMA1X手机已经获得了联通的大单，大唐正在研发拥有其知识产权的3G手机，华为也已经开始进入手机领域。通信设备制造商进入手机领域对于中国手机产业整体实力的提升是十分有益的，而这对于摩托罗拉而言，则面临着市场份额和利润萎缩的威胁。

　　另外，中国市场正在加大开放的步伐，国际巨头正在调整针对中国市场的战略，其中，韩国的三星和LG已经对摩托罗拉在中国的市场份额产生了重大威胁。在今年的CDMA1X手机大餐的争夺上，三星、LG以及中兴、普天三洋已经在与摩托罗拉的竞争中占据了先机，取得了联通的大额定单。

　　特别值得注意的是，中国消费者十分喜爱三星手机靓丽小巧的外观，虽然三星去年仅仅获得了5.9%的市场份额(据CCW Research统计)，但这并不包括三星在中国售出的大量水货。并且，今年三星已经获得了中国的销售许可证，同时，三星也在不断扩大产能，以便在中国获取更大的市场份额。

　　总之，在全球市场，摩托罗拉的市场地位正在面临威胁和挑战，而其在中国的市场份额正在遭到竞争对手的不断蚕食，摩托罗拉可谓危机重重。

　　走多元创新之路

　　面对日益激烈的市场竞争，摩托罗拉的发展战略十分明确，那就是坚持多元化之路，推出多样化的移动终端，这就是它为什么一边加强Linux的研发，一边又急着向微软抛出橄榄枝的重要原因。

　　手机产品的多元化一直是摩托罗拉能够得以成功的关键，特别是在中国市场其多元化优势更为明显，使其能够超越诺基亚占据了中国老大的地位。无论是大摄像头的GPRS和CDMA手机，还是最普通的GSM手机，摩托罗拉的产品都有很强的竞争力。去年，摩托罗拉之所以还能保持中国市场的老大地位，就是因为其在CDMA和GPRS领域的双向全能，以及其在低端市场的强大竞争力。相反，诺基亚由于在CDMA手机终端领域实力的欠缺，使其失去了很大的市场份额。因此，产品的多元化是摩托罗拉最大的优势，而只有继续壮大这一优势，摩托罗拉才能在未来的竞争中占据主动。

　　但是在代表高端和未来发展方向的智能手机领域，摩托罗拉却没有明显的优势，这将威胁到摩托罗拉的发展，为此，摩托罗拉一方面加快研发Linux手机，一方面寻求微软的合作，以实现其在智能手机领域的多元化之路。

　　目前，智能手机操作系统主要是由以下5种：Symbian OS、Palm、微软操作平台、Linux、其它混合JAVA技术的操作平台。目前，除了微软的操作系统尚未涉及外，在其它的所有操作领域，摩托罗拉都有所涉及。

　　Symbian联盟是传统手机制造商对抗微软的产2002年，Symbian OS占据了智能手机45%的市场份额。当初，微软宣布进军手机领域引起了诺基亚、摩托罗拉等巨头的恐慌，为此，诺基亚网罗了几乎所有最具实力的手机厂商形成了Symbian，以遏制微软的发展。其中，摩托罗拉拥有Symbian公司的20%股份。

　　2002年，Palm操作系统占据了智能手机28.5%的市场份额。此前，摩托罗拉也曾经于Palm公司签约，准备联合开发基于Palm操作系统的智能手机，但由于并不看好Palm操作系统的前景，这项合作并没有实质性的进展。

　　Linux是摩托罗拉的重要阵地，虽然目前世界上只有日本的夏普公司开发出了相对成功的Linux手机平台，但摩托罗拉还是对Linux抱以极大的信心，期望能够建立自己的Linux手机帝国。今年，摩托罗拉已经推出了首款带有Linux操作系统的智能手机A70。为了打造一块自己独有的“势力范围”，摩托罗拉甚至想把所有的手机操作系统都能转换到Linux平台。

　　可见，摩托罗拉已经初步打造了智能手机领域的多元化平台，但缺了微软操作系统的加盟，摩托罗拉的多元化战略就显得单薄。虽然，目前微软操作系统才仅仅占据智能手机10%的市场份额，但微软手机软件所呈现出的强大实力已经让摩托罗拉无法抗拒，业界也普遍看好微软在手机软件领域的前景。所以，虽然存在着被拒绝的风险，摩托罗拉还是果断地向微软表达了共同合作的愿望。

　　从现有的市场格局来看，微软存在着与摩托罗拉合作的可能。因为，毕竟微软是手机领域的新手，目前也缺乏强力的合作伙伴，为了推广起手机软件，微软不得不与电信运营商合作“曲线”进入手机领域。更何况，商业领域没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只要合作能够给双方带来利益和更大的发展空间，就存在着合作的可能。这也许就是为什么摩托罗拉一方面研发Linux，一方面却要表示要与微软合作的原因吧。

　　总之，未来的手机市场多元化的特点将更为明显，而要想获得更大的发展空间，只有多方出击才有可能，而摩托罗拉始终都在坚持着这一战略。

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