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华旗与索尼合资遇资金瓶颈 台湾最大民企欲入股?

http://www.sina.com.cn 2003年03月12日 09:29 21世纪经济报道

  本报记者 张大峰 北京报道

  与朗科的闪盘专利之争尚未了结,北京华旗资讯数码科技有限公司(以下简称华旗)又陷入流言漩涡,其与索尼合作经营的数码梦工厂——北京索华数码科技发展有限公司(简称索华)又遭遇数额巨大的资金缺口,紧接着又传出台湾科技首富郭台铭有意入股华旗的消息。

  一方面是急需资金,另一方面注资谈判火线破裂。这究竟怎么回事呢?记者进行了深入的调查。

  1.5亿资金缺口?

  索华是华旗和索尼合作建立的国内IT产品另一类渠道———索尼数码梦工厂的主要施行者。目前已经开设了6家,主要负责索尼全线IT产品的体验和服务,靠卖正版索尼产品配件、整机和产品租赁、数码照片重印、DV(数码摄像机)带制作等保持收支平衡。

  据索尼高层透露,索尼已经把数码梦工厂作为在华销售和打击水货的主要手段之一。为配合索尼在华IT业务的发展和产品发展需要,索华要在今年底前把专卖店扩大到50家,而每新开一家的成本至少在200万-300万人民币之间,总的资金需求在9000万-1.5亿人民币之间。

  华旗一内部员工指出,目前索华所做的工作节拍“慢了”,因而令索尼“不满意”。

  华旗副总经理侯迅对记者解释说,由于高标准的装修、维护以及服务,每个梦工厂都造价不菲,这6家店华旗的总投资就超过1200万元。它们分别位于北京的硅谷电脑城、太平洋电脑城、海龙电脑城(两家)和南京珠江路的黄金地段。其中北京硅谷的数码梦工厂是索尼在亚洲地区最大的体验中心,其总裁兼首席运营官安藤国威每次来中国,必定要来北京硅谷这边看看。

  华旗总经理冯军介绍,索华正在准备西安店和大连店的开张,而年底开足50家的资金却并没有完全到位。

  冯军于是开始为索华的私募动脑筋,他透露,华旗已经秘密接触了几家香港公司和台湾公司,但都没有进入实质谈判阶段。据称,这些港台公司更愿意参股华旗,而不愿意参股短时间内很难看到巨幅盈利的数码梦工厂体验项目。而冯军则以华旗不需要私募等原因拒绝,因而谈判始终陷入僵局。

  冯军没有给华旗主动去做私募的打算,他对记者表示,“华旗缺的是技术和拥有与华旗不同资源的合作伙伴,目前我们考虑的是如何让索华获得更大的资金来源。”

  侯迅对记者说,“如何迅速开设更多索尼数码梦工厂变成为华旗替索华主要考虑的事情。”这也是让华旗总经理冯军最头疼的事。

  侯迅坦承,索华起码目前赚不到什么钱,保持大致盈利就已经很不错了,其所做的工作是华旗接近娱乐时尚品牌老大索尼的一个重要策略和合作,“因而对于华旗在数码战略上的布局有重要的意义。”

  “而在将来,水货问题得到解决后,索华的盈利能力就上来了。”资深人士分析,“这要看中国大的环境。”

  根据记者多方了解和核算,华旗运营近10年来的总销售收入在27亿人民币左右,税后盈利在1.4亿到1.9亿元左右,除去其10年的运营开支,手中的现金也就仅仅可以支持华旗每月的流水。(华旗早在1999年3月开始施行所有交易“现款现结”,成为中关村至今唯一的结算例外。)在索华扩店问题上,目前显得捉襟见肘。

  郭台铭入股华旗?

  春节前后,业内开始盛传,四次蝉联《福布斯》杂志“台湾科技首富”的郭台铭欲通过旗下台湾鸿海精密集团,作价1亿人民币入资华旗,以获得20%股份。

  “我向你保证这是一个地地道道的谣言。”侯迅3月5日在接受记者采访时表示,“我们目前不缺资金,而且1亿人民币就想入股华旗,对我们的估价也低了点。”

  但据消息灵通人士透露,郭台铭十分看好华旗的销售渠道和已取得一定知名度的“爱国者”系列产品,以及数码梦工场。

  郭台铭旗下企业众多,他所创立的鸿海精密集团几乎包办所有资讯科技类产品代工,并且在2001年超越了台积电,成为台湾地区业绩最高的民营公司(2002年营业收入达2400亿台币),但其在销售、客户服务领域几乎没有太大建树。于是郭系公司从去年开始与华旗频频接触,并意欲拉华旗加入自己的战团。

  华旗与鸿海集团有着默契的合作。据侯迅介绍,“华旗正在加紧入资郭台铭旗下八达公司,总投资额在400万-800万人民币。”八达公司是郭台铭在2002年中旬成立的公司,主要做数码相机、手机数码类等产品的研发,其总经理黄少谷是台湾著名的手机研发人员,被郭从台湾广达挖角而来,招募的另一位是前北电网络(中国)总裁毛渝南,两人构成郭台铭进军手机业的“智囊团”。

  侯迅介绍华旗入资八达主要是为了提高自己在数码类产品的研发实力,并向郭系的公司学习制造经验。据介绍目前这个资本合作已进入实质性操作阶段。

  但对于鸿海入资华旗一事,冯军明确表示“没有这回事”。

  冯军进一步指出,“我们是不会与风险投资合作的,风险投资商的投资意愿和华旗的发展理念是完全不一样的,分歧也比较大。”

  侯迅告诉记者:“自2000年以来,就陆续有几家公司来找华旗谈过,由于我们并不缺乏资金、理念也很难达成一致,所以悉数没有谈成。”

  按照郭台铭的估价,华旗经过近10年的发展,市场价值已经达到了5亿人民币,所以欲拿1亿元换得其20%的股份,但华旗两位老总冯军、侯迅均认为估价过低。

  发展瓶颈

  华旗成立于1993年10月18日,在中关村靠贩卖键盘、机箱等PC零部件起家,后来做了美格显示器的总代理,长城计算机电源北方总代理,“NESO”显示器北方总代理,索尼全线IT产品代理以及和索尼成立索华数码梦工厂连锁公司索华科技。

  华旗旗下自有品牌“爱国者”系列产品目前已经在中关村站稳脚跟,并在2002年初已经全面转向数码产品领域。冯军对记者解释说,数码产品利润高,但华旗的数码产品线依然集中在低端,爱国者数码相机最高只是130万像素,数码MP3随身听等也集中在市场的下游。专家分析华旗走出低端产品圈并不是一件容易事,“华旗自有的所有产品都是找人代工的,没有核心的技术,华旗始终是长不大的小个子企业。”

  侯迅解释说,华旗的发展思路是稳而求精,因而不看好私募和急功近利的发展,“只要保证每年70%的年增长率就可以了。”

  业内人士分析,10年来,华旗依然在低端电脑零配件方面打转。进军数码的理想,因其核心技术不在自己手里的障碍而艰难前行。华旗甚至花了100多万人民币找来奥美为其做了国际化新品牌“aigo”。以求进一步获得往国际化品牌的发展。

  华旗已经在某些产品方面取得了成绩,但目前距离一个真正的国际品牌还差的远。

  制约华旗的因素还有很多,其视野目前还须提高,其对核心技术的把握还需进一步深入,其对于品牌的经营需要走出中低端的怪圈。

  “华旗的发展目前正处在一个关键阶段,如何开发展视野,掌握技术研发,把握住新的市场机遇,是目前这个管理团队所必须面对的。”中关村一资深人士如是说。


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