嘉宾：亿利总裁王文彪

　　主持人：新浪财经中心主编刘书

500万到20亿

　　主持人：各位网友大家好！今天新浪网非常荣幸请到了亿利集团的总裁---王文彪作客我们的总裁在线，现在正式的开始聊天。我们现请王总介绍一下亿利集团和你自己，让网友有一个大致的认识，以便于交流。

　　王文彪：首先介绍一下我们企业的基本情况。亿利资源集团公司是一家“以甘草和苦参为代表的植物药及其产业链为主业，以精细化工和医药化工为次主业，以生态生物基地建设为辅业”的国家520户重点企业，内蒙古自治区20户重点企业。由亿利资源集团公司作为主发起人的亿利科技实业股份有限公司A股于2000年在沪上市。

　　我们这个公司发展的历史不长，也就是说95年才有了亿利集团，当初以搞化工为主，总资产500万，所以叫亿利集团有点儿“名不符实”，虽然数字不大，但帽子不小。通过几年的快速发展，目前的总资产突破了20个亿，利税突破1个亿，98年以来以四五十倍的速度在增长。

　　从产业结构调整来看，通过几年的努力，一是实现了结构调整上的突破，所谓结构调整突破，一个是产业结构，一个是产品结构。所谓的产业结构，因为我们过去是搞无机盐化工，这些产品规模很大，但附加值很低，只是利用当地的资源优势转化为经济优势，所以这几年我们做了大的调整，调整为以化工为主业转向以中蒙药现代化为主业，所以这是结构调整的一个任务。

　　第二，产品结构的调整。对化工产品本身来讲，促进了无机盐化工产品向硫化钠为核心的高附加值产品转化。就目前化工产品来说，我们的硫化钠系列产品，附加值较高，拥有吨产品在50万元左右的高端产品，在国内就这个产品来讲，处于领先水平。我们的硫化钠总产量目前接近15万吨，而全国的产量是35万吨，所以我们已经在全国乃至国际市场上占据很大的份额，应该讲，我们是中国乃至世界上最大的硫化钠制造中心，因为国外没有这个产品，所以这是产品结构调整的另一个方面，把化工产品从低附加值转向高附加值。我们现在做的目标就是做精细化工和医药化工产品。

　　第三，从药业这方面的来讲，我们从事药业的时间不长，但初步形成了一定的规模。这几年我们做了几个事情，一个是建立了具有自己特色的占市场主导优势的药品、保健品的市场营销网络，目前的我们网络覆盖的终端大约有十万家，而且我们把市场营销网络管理的总部放在了北京。二是强化科研开发，我们在美国，在国内请了部分掌握先进科学技术和丰富的科研开发经验的专家从事技术创新。当然作为一个企业，技术创新主要是利用领先的技术做应用性的开发，以尽快的满足市场的需求。而不是从基础研究开始做起，因为我认为，做知识创新，对亿利这样的企业来说，目前还不太适用。研发中心通过几年的运行有很多好的科研成果陆续投放市场，满足了企业持续发展的需要。

　　三是从事具有地域特色的、绿色环保型的、规模化的中蒙药材基地建设，其中甘草是最具有优势的代表。我们从95年开始，用了7至8年的时间，已经建成标准化的甘草基地200万亩，这个规模是比较大的。特别是1983年以后农村的土地大都到了农民的手里，在这个时候，我们集中大片土地从事中草药的基地建设，说明我们抢占了先机，为我们在今后的发展中奠定了具有一定潜能的后发优势。

　　在整个中蒙药业调整过程中，我们主要是搞标准化的建设，在内蒙古我们建立了剂型齐全设备精良的制药工业园区，并且已经通过了国家的GMP认证。

　　网友：我们对亿利集团的认知可能从亿利甘草良咽开始，为什么请葛优和吕丽萍做广告呢？

　　王文彪：对广告的看法大家不一样，请名人做广告来推广自己的产品，是很正常的经营行为。作为亿利科技这样的企业，特别是在进入中药现代化领域的发展时间不长的背景下，我们首要的还是考虑如何打造自己的品牌，主要有两个渠道，一个是靠媒体广告，第二是靠学术推广。根据我们定位的以甘草系列产品为主来塑造我们的主业，第一个能够代表我们产品品牌的，我们认为就是甘草良咽，所以请具有一定知名度的名人或者明星推动我们的产品，快速的让客户认知，这是我们请名人做广告的初衷。去年我们9月份上市，不到90天的时间回款3千多万，我觉得效果还不错。当然未来的任务还很艰巨，还需要进一步的努力。

　　主持人：这款产品也是我们未来的一个主打产品了。

　　王文彪：我们将其定为中蒙药开拓市场的领头产品，后面还有更多更好的系列产品要陆续上市。

不替他人做嫁妆

　　网友：做医药行业，在现在的市场环境下最难的是什么？

　　王文彪：我觉得做药，特别是搞中药现代化，核心的问题还是要抓好两头，首先要做好营销网络的建设，这是非常重要的。再好的产品，再多的产品，如果没有很好的销售通道和销售体系，是难以完成预期目标的。因此，我们涉足医药行业的时候，首先提出在北京建立我们具有一定特色的、能够拉动生产的药品营销管理中心，包括OTC事业部，处方药事业部，还有保健品事业部，我认为这块我们发展是比较好的。预计2003年我们覆盖的终端将达到20万个。

　　再就是科研开发，作为一个企业进入新的行业，特别是在今天医药行业竞争这么激烈的情况下，关键是产品的科技含量，而产品的科技含量光靠买断是不可以的，还要辅之以自我研发等手段，特别是内蒙古的地方药材资源开发更需要依靠自己，所以科研开发比较重要。这两块是我们医药行业要把握或者突破的两个方面。

　　主持人：亿利在科研方面的投入，每年增长的比率有多少呢？

　　王文彪：2002年的科研投入销售是1.8%，不到2%，我们的今年想搞到3%，应该在3%以上，只有这样的投入，才能确保新的产品、好的产品能够源源不断的投放市场。

总裁在线(4)：亿利总裁王文彪新浪聊天实录(二)

总裁在线(4)：亿利总裁王文彪新浪聊天实录(三)

总裁在线(4)：亿利总裁王文彪新浪聊天实录(四)