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并购友邦在线 TCL高调进军笔记本市场

http://www.sina.com.cn 2003年03月05日 09:53 中国经济时报

  本报记者段树军

  “10年前,当我第一次接触笔记本,第一次进入笔记本市场时,我就有一个梦想:打造一个国内笔记本的顶级厂商。”3月3日,在北京香格里拉饭店大宴会厅里,原友邦在线总经理、现任TCL数码科技有限公司总经理的刘东援说这番话时,踌躇满志。

  在刘东援描绘他的理想之前,TCL总裁李东生对外宣布:TCL集团并购北京友邦在线,正式成立TCL数码科技有限公司,并推出TCL王牌笔记本电脑,进军国内笔记本电脑市场。李东生说:“TCL数码的成立,体现了TCL集团加强和纵深拓展信息产业领域业务的决心,TCL也有信心在这个新领域中打造出又一个王牌。”

  TCL的IT牌局

  笔记本电脑是近半年来IT市场最抢眼的产品,目前已初步具备了作为产业领导者的资格。此次进军笔记本市场,是TCL由来已久的念头,TCL早已看到笔记本电脑在未来信息产业领域的重要性以及它的良好市场前景。据IDG预测,未来三年中,中国笔记本市场销量年增长率将在30%左右,笔记本电脑行业在未来几年中将会有一个飞跃。中国的笔记本电脑市场已经进入了一个高速增长通道,市场容量、产品销量双高增长。

  而在由家电行业涉足IT领域的厂商中,TCL无疑是一个有代表性的个例。1998年,厂商云集的家电业正处在激烈的价格战之中,过度竞争的态势使国内家电厂商都急于拓展新的领域。众多家电厂商将目光不约而同锁定在与信息家电直接相关的家用PC这一基础IT领域,TCL电脑公司随之开张,这也是TCL尝试IT业务的第一个大动作。随后,1999年下半年,TCL信息产业(集团)有限公司成立。而在2001年,家电向IT延伸的众多厂商竞相折戟,在那个IT的冬天中,TCL也不能独善其身。从1998年、1999年、2000年的产业高速增长到2001年的几乎零增长,TCL家用PC市场受到的打击是灾难性的。

  TCL电脑为了摆脱困境,暂时搁置了部分正在运作的系统管理项目,以削减人员和资源的消耗。但同时坚持ERP的运营和实施,在最短的时间里搭建起了业务运转所需要的信息管理模块,2001年7月1日,信息管理系统全面上线运行。2002年1-10月份,TCL电脑存货周转同比提升57%,期间费用率同比下降26%。如今的TCL已不再是那个刚刚进入信息产业领域的新兵,TCL电脑不仅在家用台式电脑领域继续保持强劲的上升态势,商用台式电脑也开始发力,增长速度高达159%。TCL电脑用了不到三年的时间,做到了国内品牌第四位,家用PC领域第三名,并被CCID评为“中国IT市场年度成长最快企业”。

  按照李东生的蓝图,TCL将由彩电为主业转型为多媒体与移动通信终端两业并举。同时,海外业务从出口到加大对外投资力度,TCL力争在未来3-5年内,多媒体与通讯产业进入全球前五名。而将成为未来的移动办公、通讯中心的笔记本电脑作为多媒体与通讯产业的一环是TCL必须要做的。

  2002年10月22日,世界头号芯片制造商Intel就宣布:全球笔记本电脑销量即将超过台式机。而2002年的国内市场,笔记本电脑的销量在电脑整体销量的所占份额不到10%,远远低于全球市场的比例,差距意味着巨大的增长空间。

  高起点进入市场

  采用何种方式进入笔记本电脑领域才是最适合的?TCL选择了并购。经过慎重的挑选,TCL选择了位居国内笔记本品牌第三名的友邦在线,采取增资扩股的方式并购了友邦在线,成立了TCL数码科技公司,高起点进入笔记本电脑市场。

  提到友邦在线,业内很多人都知道,它已经在国内的笔记本市场摸爬滚打了十多年。友邦在线在1999年8月推出的WinBook2000是第一家上市的国产PIII笔记本,2000年推出的WinBook1020是国内第一款价格低于一万元人民币的PIII笔记本电脑。Winbook笔记本在2002年销售量为52300台,市场占有率约为5.6%,位居国内品牌第三名。友邦在多年的经营中积累了相当多的资源,拥有了一个的完善的笔记本生产、销售和服务体系,而友邦多年的行业经验更是TCL所看重的。

  李东生说,TCL有着雄厚的资金,强大的品牌影响力,丰富的市场运作和推广经验;友邦则有多年的笔记本市场从业经验和完善的销售和服务体系。并购友邦,一是能利用TCL的优势品牌弥补友邦在线在品牌优势上的不足,二是友邦在线已经建立起来的销售渠道、供应商关系、丰富的行业经验以及优秀的团队,将有助于迅速提高TCL笔记本品牌的知名度、进一步扩大市场份额,从而在最短的时间内使TCL成为笔记本的主流厂商。

  再树一张“王牌”

  刘东援介绍,TCL数码将以TCL集团在IT业的广泛资源为依托,整合原友邦在线多年来在笔记本电脑生产、研发、销售领域的雄厚实力以及全国范围内通畅的销售、服务网络和物流配送体系。新公司将以生产、销售TCL王牌笔记本为主营业务。TCL数码推出的各系列TCL王牌笔记本主要针对普通大众,充分把握笔记本市场趋势,不断推出具有预见性、前瞻性、引领市场潮流的产品。同时,TCL数码将注重产品的个性化设计,并不断完善基于笔记本电脑的网络应用与数码应用,TCL王牌笔记本将以轻、薄为主基调。

  近期,TCL数码将以发展经销商为主要目标。刘东援说,为了加快渠道体系的建设步伐,TCL数码将快速充实并同步发展包括分支机构、代理商、连锁加盟店、专卖店等各种形式的销售体系。在大力建设销售体系的同时,TCL数码也将致力于在原有的服务体系上,建立一套多渠道、多层次的技术支持和服务体系。为此,TCL数码将在北京总部投资设立具有国内领先水平的芯片级维修中心,同时在其他重点城市设立了29个区域维修中心,并成立了“红色特勤组”,以加强客户服务工作,为用户提供集销售与服务为一体的强大支持。

  刘表示,TCL靠王牌彩电成为了彩电业的“王牌”,并依靠彩电业的积累成功转型为多元化经营的大型集团企业。当TCL电脑刚刚进入市场的时候,传统的IT厂商们没有几个对它在意,而现在,TCL已通过台式电脑的骄人业绩,赢得了业内同行们的尊重。现在,TCL欲成为国内笔记本电脑的顶级厂商,在IT领域再树一张王牌。


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