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惠普挑战戴尔 在亚洲销售方式也向直销转变

http://www.sina.com.cn 2003年03月04日 10:26 eNet硅谷动力

  eNet

  【eNews消息】惠普公司(HPQ)称,为提高其在亚洲的市场占有率,该公司将更多地尝试向顾客直接销售产品。在此之前,惠普主要通过店铺和其他渠道来销售产品。

  据华尔街日报报道,这种直销方式最早是由惠普的主要竞争对手之一戴尔发起的。惠
普在完成同康柏电脑的合并后,试图扩大在亚洲的品牌知名度,并预计直销将比传统的销售渠道带来更快的增长。

  目前,惠普通过直销方式销售的个人电脑占亚太地区总销量的7%左右,而该公司希望今年年底这一比例能够达到25%。

  惠普亚太地区个人系统集团的高级副总裁Adrian Koch对《亚洲华尔街日报》表示:“如果我们想要提高在该地区的市场占有率,直销绝对是策略中的一项关键因素。这不是对戴尔销售模式的简单模仿。”

  但惠普向戴尔取经也有其充分的理由。例如,在中国市场,根据研究公司Gartner Dataquest的统计,2002年第四季度惠普在工作站市场的占有率排名第三,在笔记本电脑市场和商用台式电脑市场的占有率分别排在第七和第六位。

  Koch说:“显然,这不是我们想要的结果。”相比之下,戴尔同一时期在中国工作站市场、笔记本电脑市场和商用台式电脑市场的占有率分别名列第一、第四和第二。

  Koch说,惠普个人系统集团大部分削减成本的空间已经在惠普和康柏的合并中被利用。该集团将亚太地区的员工裁减了30%,整合了澳大利亚的两家工厂、中国的三家工厂以及日本的两家工厂。该集团生产台式电脑、笔记本电脑和低端工作站等产品。

  但Koch仍然对该地区市场能否迅速反弹表示怀疑。他说,许多在2000年前为预防千年虫而将电脑系统升级的公司目前正面临产品的更新换代。但目前尚不清楚它们当中有多少家会选择再次升级系统。


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