盖茨还试图让中国相信，在即将到来的WEB服务时代，正是中国有可能超过其它国家比如印度，成为软件强国的大好机会

　　本报记者 邓瑾 北京报道

　　第八次来华的比尔.盖茨已经习惯了这种具有中国特色的公关活动，已经预热了一个星

期的宣传攻势只等他的到来引发沸点。两天紧张的行程中，盖茨拜访了国家主席江泽民，向他汇报了头一天刚刚和中国政府签署的政府源代码备案计划协议；他也拜访了国家计委主任和副主任、信息产业部部长、北京市市委书记等官员；他也分别见证了微软中国和中国工商银行、中国联通等公司签署合作协议，他还向包括柳传志、杨元庆、魏新、李东生等一批中国PC和手机厂商的领袖宣讲了数字时代新的合作机会；在坐得满满当当的国家奥林匹克中心综合馆里，他向8000名大学生展望数字时代的编程，并亲自为“微软亚太地区高校学生第二届.NET开发大赛”的优胜者颁奖；最后，他还对200多名记者举行了耗时长久的记者招待会。

　　Web 服务将当道

　　“嗨，伙计们，在2000-2010年这个‘数字十年(digital decade)’里，好戏才刚刚开始呢。”48岁的微软董事长兼首席软件设计师比尔.盖茨在北京赶着场子布道。

　　也许，我们不久将会用上这位世界首富向我们展示的无论在家里哪个角落都能无线使用的电脑屏幕——智能显示器(smart display)，或者我们也可以很轻松就能从浩淼的互联网上找到我们所需要的富有智能提示的无论是文字、图片，还是音像或HTML的文件，或者我们也可以在北京的Kinko上输入打印命令，然后在纽约或巴黎的Kinko机上取资料，多少份都行。

　　这就是这位软件天才向我们描绘的目前在硬件、软件和服务开发上所取得的最新进展。我们所熟知的信息化在微软眼中，才只露出冰山一角。信息技术正面临着三大趋势：一是软件不再只是针对PC，而是包括手表、闹钟、汽车、电视、电话等几乎任何能插电的东西，从而使它们变成智能设备(smart device)，而且都可以上网；二是XML Web 服务将从以前的无序、无结构变成有序、有结构；三是Web服务将不只是在一台计算机上跑，而是可以把整个互联网当作计算的环境。

　　“软件是一个过去的时代，Web 服务将要来临。”微软高级副总裁李开复说，“Web 服务本身可以说是一个赌博，一个风险；因为你可以相信，也可以不相信这个事情发生。我只能说微软把整个公司都赌下去了，我们赌的未来就是Web 服务。”

　　“我们希望到2010年的时候，微软公司打包软件的营业额几乎接近零。”李博士说，“我们可以完全成为软件服务公司，不管是软件服务的平台，还是软件服务的软件。”

　　下一个版本的Office开始往Web 服务这个方向走了。也就是说，今天无所不在的诸如Windows的操作系统和Office这样的办公软件将来可能不再是以现在的方式销售，而是随时在网上更新，变成网络服务的一种。随着.NET战略逐渐实施，这家世界上最大的软件公司希望到“数字十年”结束的时候，公司的商业模式也发生根本的变化——公司将从卖软件转型为卖服务。

　　让盖茨自豪的一件事情就是，微软是第一家告诉大家软件是可以作为一个企业的公司。在微软之前所有人都认为，软件是硬件的一部分。不仅如此，盖茨还把微软做成了一家去年销售额约为253亿美元、在《财富》全球500强中排名第175的世界第一大软件公司。今天，微软又要再来一次“创造性破坏”(destructive creation)。

　　要实现公司从卖软件到卖服务的转型并不容易，毕竟现在微软收入的主要来源还是打包软件。目前在微软7个P＆L部门中，只有Windows系列、 以Office为基础的办公软件以及企业服务器是赢利的，而其他包括提供CRM等软件的中小企业部、MSN、XBOX以及包括智能电话等的移动部门都还处于大量投入的阶段。

　　但微软对前途充满了信心。“我们认为Web 服务与打包软件相比应该是一个数量级以上的差别。所以，如果我们在打包软件领域里有某一个市场占有率，只要在Web 服务上也能够有同样的市场占有率，我们就会把营业额提高一个数量值，我不敢说是10倍还是20倍，但很容易想象。”

　　和微软传道的.NET相仿的是IBM近期准备拿出100亿美元来推的e-Business On Demand。李开复个人认为，未来应该是两套系统并存，因为它们都是在XML和Web服务的基础上开发的。用户只要能得到他们需要的东西，并不在乎是微软的还是IBM的平台，这其实是整个IT界的成熟。

　　很自然，随着微软不断拉开产品线，每进入一个新领域，微软都要面对巨大的竞争。公司最新的一块业务就是移动。微软希望从手机的基础构造到手机的服务器再到手机软件都有所斩获，这并不是一场容易打的仗。目前，像诺基亚等手机巨头使用的是英国公司Symbian的软件，该软件目前在全球的市场份额为85％。

　　但是，这种具体产品和具体公司的对手微软从来没有惧怕过。而且，它也正因为消灭对手时的无情而备受指责。真正让微软头疼的很可能是在Intel、IBM、HP和Dell 支持下不断走向主流的开放型软件Linux，因为它和微软过去所有的竞争对手都不同。它不是一家公司，甚至也不是传统意义上的软件，它是一种社会现象。这种由世界各地自愿的程序员集体编写的开放型软件是免费的(尽管公司使用的时候是付费的，加上服务)，这削弱了微软的优势。当微软变得越来越强大的时候，客户也变得越来越警惕不落入寡头之手，并转而投向Linux.。

　　尽管Linux在台式机上并没有取得什么大的进展，但它却迅速抢占了微软赢利点之一的服务器市场。微软服务器的收入去年达到44亿美元，比上一年增长了5％。

　　中国的后发优势

　　微软不仅自己拿全部身家下注Web服务，而且还试图让中国相信，这正是中国有可能超过其它国家成为软件强国的大好机会。

　　今天，中国制造的PC在全球市场的占有率大概是4％左右，但软件却只有0.5％左右，中国对软件的消费与制造相比有10倍的差别。原因之一就是，现在很多大的软件公司，不管是微软还是Oracle还是Adobe，做一个汉化的工作后产品在中国就能很好用。但是在Web服务建立之后，这样的模式就不合适了，因为Web服务跟软件包不一样，它做的是适合本地使用的网络服务，更像一个网站。

　　“为什么今天在中国最成功的网站，不管是新浪、搜狐还是网易都是中国的公司，而外国公司却没有做得这么好的？”李开复说，“因为这几个公司它做的是网络服务，它们知道中国人有特殊的需要。中国短信这么流行，但在美国却不是这样。”

　　因此，随着Web服务时代的来临，也是本地软件发展的机会。

　　“中国民情的需要，是跟手机有关，或者是跟中国网络游戏有关。比如很多新的游戏大家都玩得很火，是不是这方面会有一些机会？或者是嵌入式的软件？”李开复说，“另外，中国政府决意打造一个电子政务，我觉得中国的市场要远远大于印度的市场，如果在这些方面我们有些合作的机会，就能够帮中国成为一个新世纪的软件强国。”

　　尽管成立了10年的微软中国至今对公司的贡献还微不足道，但这并不防碍盖茨多次强调：“中国是微软的一个关键市场。”微软希望在这个世界上人口最多、经济高速发展、人才供给充沛的国家，在帮助中国软件产业发展的同时，也为自己未来新的利润增长点打下基础。

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