NewsBat编译

　　导读：市场需求低靡，销售量大幅下滑，公司经营不景气——面对如此众多的困难，SUN公司CEO史考特·麦克尼利没有屈服，相反他向竞争对手IBM、惠普、戴尔等发出挑战：我们走着瞧吧！

　　近日，麦克尼利在SUN公司新闻发布会上态度强硬地声称，该公司不会改变经营战略，也不会模仿IBM、惠普和戴尔的经营模式。而在去年“Linux世界大会”上，麦克尼利身穿滑稽的“企鹅服”，大谈今后如何发展“采用Intel芯片，基于Linux操作系统”的中低端服务器。

　　“我们会给它们(竞争对手们)更多的挑战，今年是动真格的。”麦克尼利一改往日喜剧色彩的口吻，神色凝重地说，“我们的战略是透明的，看看我们正在做什么，它们就会明白一切都在改变，不要抱有太多的幻想。但愿，它们不会有太多的麻烦。”

　　短短几个月，是什么改变了麦克尼利的想法？

　　艰难时刻

　　最近两年，经济环境低靡导致硬件市场也不景气，SUN公司备受打击，失去了众多电信和网络业客户。2001年，SUN公司总收入为182.5亿美元，但是市场分析师们预测，今年该公司的总收入只能达到120亿美元。SUN公司财务预报的措词也变得谨慎，从原来得意洋洋的“历史最高水平”，改为羞于出口的“有可能扭亏为赢”。

　　面对困境，SUN公司决意坚持发展高端Unix服务器：使用自主开发的UltraSPARC微处理器和Solaris操作系统。同时，SUN公司也推出了少量的使用Intel芯片和Linux操作系统的低端服务器。

　　对于SUN公司这种“破斧沉舟”的举动，投资分析师曾一度赞扬麦克尼利“立场坚定，手段灵活”。但是现在，人们开始关心SUN公司到底能够支撑多久。与其它硬件厂商相比，SUN公司的研发实力十分雄厚，但是当硬件产品变成“大白菜”的时候，SUN公司还能有多少赢利呢？

　　敢于展现个性

　　“个性”的确是麦克尼利所欣赏的特点。问题在于：SUN的“个性”能使它避免走上其它硬件厂商相同的道路吗？

　　“IT业的发展不得不顺应潮流，但是我们没有必要总是追赶潮流。”麦克尼利说，“实际上，SUN公司总是走在潮流的前面——被人追赶，总比追赶别人好。”

　　麦克尼利声称，SUN公司在过去几年中做过许多“超前投资”。例如，该公司生产的一种叫做“太阳光”的瘦客户终端，它可以通过网络与公司总部的服务器联接，客户只需要使用一张智能磁卡，就可以在全世界读取自己的资料和文件。这种终端设备体形小巧安装方便，可以用来取代普通的PC。

　　创新和发明有时并不能带来财富。麦克尼利希望，这种发明可以取代旅行途中必须携带的笔记本电脑，但是从该公司目前的销售业绩来看，在未来几年这是不太可能的。

　　成功？失败？

　　虽然有乌云笼罩，但是“太阳”的光芒终将照射出来。SUN公司在推出JAVA语言之后，取得了意料不到的成功。

　　“我们原来预测，JAVA将首先在PC平台上取得成功，实际情况完全相反。”麦克尼利坦白地说，“许多事情是不可预测的，我们只是为合作伙伴提供了一个开放的平台，令人惊讶的事情就发生了。”

　　麦克尼利还透露，SUN公司一直都以生产64位的服务器而感到骄傲，因为与32位服务器相比，该公司的产品能够提供更高的内存带宽和更强大的功能。但是，令麦克尼利感到不解的是，Intel的32位芯片在服务器领域大受欢迎。

　　“32位服务器市场真是令人难以置信，客户们怎么会对这种东西感兴趣？”麦克尼利说，“我认为Intel的才能并不是很出色，但是它很幸运。”

　　“铁血硬汉”

　　对于IT业来说，麦克尼利的某些话可以被奉为“圣训”。在竞争激烈的硅谷，当惠普、戴尔依靠其它公司的核心芯片生存时，SUN公司一直在推动独立的自主创新，这家勇于挑战垄断和霸权的公司向世人保证：“太阳”不落，创新不息。

　　但是，当IT业的艰难时刻来临时，人们很看再看到麦克尼利身穿“企鹅服”谈笑风声的身影，取而代之的是简单的汗衫和牛仔裤。

　　最近，麦克尼利只花了6美元理发，剪成标准的“板寸”；他开玩笑地说，短发和6美元的理发费可以节约公司的时间和运营开支。麦克尼利的朋友劝告他保留稍长的头发，被他拒绝了——当别人谈起SUN公司的经营状况时，麦克尼利也是如此态度强硬：我们的前景光明，这是不容置疑的。

　　不管SUN公司目前面临什么样的处境，麦克尼利的信心和意志力是不会改变的。“今年，我是无情的商人。”

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