杨洋

　　一句“让世界倾听中国的声音”有如雷霆，令多少人热血沸腾。从家电起步的康佳终于确立了自己走向国产手机第一阵营的目标。专家预测，2003年手机市场将新增5000万至6000万用户，这其中，康佳立志全力冲击国产手机三甲位置，向世界一流移动通信公司的目标迈进。

　　在摩托罗拉、诺基亚和爱立信三巨头形成的“三驾马车”时代，国产手机几乎没有立足之地。然而，随着市场的进一步成熟，对于技术的逐渐掌握，手机产业的游戏规则逐渐发生了变化，市场壁垒降低，各路国产手机制造商在市场奶酪的召唤下纷纷聚集在运营商的大旗下，开始了漫长而激情的掘金历程。

　　全力打造顺畅供应链

　　手举彩电与手机两面大旗，康佳浩浩荡荡走上了高科技信息企业的迢迢征程。十年树木，百年树人。康佳今日的辉煌自然不可能一蹴而就。但是，在家电市场驾轻就熟的康佳，敢于跻身国产手机第一阵营的底气从何而来？

　　康佳的手机运营，有一个关键词至关重要，那就是一条以康佳为核心的360°价值链体系。价值链汇聚了上游供应商、下游代理商以及运营商、增值服务提供商等力量，全力支撑康佳通信的高效健康运转。这条价值链以用户为核心，环环相扣，将手机开发、功能完善与售后服务整合成一体，形成一个闭合环路，为康佳的成功提供了最好的注解。

　　在手机市场，高举民族产业大旗的国产手机大军却是小字辈。一些彩电出身的手机厂商想把彩电市场这个开山利器克隆到手机市场上来，来个势如破竹一脚定江山，但是如意算盘在上游供应商那里却打不好了。

　　万事开头难。康佳彩电采购，可以不用出门，全世界的供应商都会不请自来。但在手机的供应环节，原材料供不应求，生产量受限制，市场部分流失。这时，品牌起了很大的作用。康佳这个强势品牌赢得了一些供应商的信任，此后，随着康佳逐步打开手机市场，销量从2001年的50万台销量增加到2002年的200万台，具有一定的市场竞争力之后，加上凭借一流的学习能力，掌握了市场规律，康佳与供应商之间的供应关系也趋向好转，降低了原材料采购的成本，保证了及时供应。现在，不少手机供应商已经主动登门拜访了。

　　全新提升技术开发实力

　　任何一个价值链，要使其形成良性循环，产品还是根本的。手机从最初的“技术至上”发展到现在的“实用主义”。国内手机市场有如一块甜美的大蛋糕，以每年6000万部的市场规模“引无数英雄竞折腰”。同时，市场的战火也一触即发，激烈程度超过任何行业。

　　一流的研发能力使得康佳推出新机型的速度一直走在市场前面。2002年9月中，康佳在深圳推出了一款彩屏手机C688，号称是市面上最薄的彩屏机。而仅隔半个月之后，康佳又再次推出了三款新机，包括市场上最酷的“黑屏”概念手机的R6188和最大屏幕的彩屏手机C699，显示了其超高速发展手机终端产品的强大实力。

　　凭借强大的研发实力做后盾，康佳已完全可以与国内外竞争者过招。“师夷长技以制夷”，通过不断与国外企业合作，康佳的整体技术水平已经不比洋品牌逊色。与此同时，康佳一直倡导民族通信事业的整体发展，走技术本土化之路。康佳的未来目标是掌握手机芯片核心的技术，使手机尽早实现国产化。

　　全面建造营销网络体系

　　产品从生产商的生产线上到用户手中的距离往往是最遥远的，手机也不例外。虽然在CDMA手机市场上，运营商的“平民战略”为手机厂商敲开了市场大门，但是，谁能挤进其中还是问题。为了打开市场，康佳用了一年多的时间，在全国成立了30多个分公司，这些分公司就是康佳在当地销售和售后服务的平台。康佳的网络末梢甚至已经达到乡镇一级，90%以上都达到了县级。

　　同时，康佳还将一些机型进行全国性的包销，利用专业销售终端的力量，增加康佳自身的竞争力。康佳已经定下明年销售600万台的目标。据悉，康佳即将着手进行一系列具体的市场措施，包括全国巡回手机展销、发展特约品牌零售店、与运营商进行捆绑销售，康佳打算集中全集团的力量打赢手机市场这一仗。

　　康佳起步不算早，又面临着内外夹攻。国外有索尼、爱立信、摩托罗拉等几大巨鳄的虎视眈眈，国内又有TCL、厦新、波导等先行者的寸步不让。然而，有供应商的鼎力相助，有运营商的大力推动，有销售商的精心策划，有用户的宝贵信任，康佳将倾力制造最令用户倾心的通讯产品，真正让世界倾听中国的声音！

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