华凌捆绑联想图谋北上 家电与IT展开渠道合作

　　信报讯(记者贺文华)第一家在港上市的大型家电企业华凌集团，眼下正在对销售渠道进行大规模战略重组。居于广东一隅的华凌捆绑联想的销售渠道，为抢夺全国市场使出杀手锏。

　　以往家电与IT业的合作大多集中在咨询管理方面，而此次华凌在2003年将与联想共同进行大规模产品捆绑销售，更深入地将合作领域从流程再造、结构重组层面，拓展到更多营

销策略、市场推广的互补，这标志着传统制造业与IT业的合作进入了一个新阶段。

　　家电业极少与IT产品进行这种捆绑，因为不同的产品特点要面临一系列的使用前服务和售后服务。但是，从2003年开始，华凌的空调和

　　业内人士认为这一事件说明家电销售出现新趋势，在百货商店、专卖店、家电城、大型超市等仍然为销售家电产品主渠道的同时，越来越多的工业资本将直接进入流通领域。