现代生活周刊 记者　曹增光

　　在2002年TCL电脑的“宣传画册”上，吴士宏与杨伟强两位TCL电脑的当家人似乎销声匿迹了。杨伟强在写完《走出PC的冬天》的总结报告后从媒体中消失了，TCL电脑业务将何去何从？然而一切猜忌都伴随着吴士宏的下课和杨伟强的重出江湖变的苍白无力，成者为王，败者为寇，从2002年的赌博游戏中走出来的TCL电脑，在媒体上终于找到了话语权，因为与 其他对手相比，TCL电脑还坚强的活着。

　　据悉，2002年1～10月份，随着精细化管理的不断推进，TCL电脑销量同比增长90%，其中家用PC同比增长72%，商用PC同比增长156%。原定增长60%的年度计划已经提前于10月底圆满达成。伴随着经营绩效的不断提升，TCL电脑呈现出了持续增长的盈利态势，预计全年将大幅超越盈利目标。“我们正在逐步摆脱市场低迷的束缚，我们已经摆脱了曾经‘年度计划未能完成’的窘境。”杨伟强兴奋地说。

　　由家电行业涉足IT领域的厂商中，TCL无疑是一个很有代表性的个例，2001年，家电向IT延伸的众多厂商竞相折腰，先是创维宣布停止PC项目，后是海尔公司的电脑业务传闻外包，在萧瑟的寒风中，TCL自然也不能独善其身。但经历了四年来苦苦奋战的TCL PC自然不会轻易罢休。

　　面对众多家电厂商在IT领域仓皇落败，TCL电脑作为家用PC市场中的第一梯队自居者，自然不会轻易言败，正如许多IT行业的批评家所说的那样，TCL电脑一直寻求“兵变PC”的跳板。在寻寻觅觅中，2002年对于TCL电脑来说将是一道槛，就如同押宝赌注一样，成功了功成名就，失败了只能割肉止损。因此，2002年的TCL电脑是在巨大的压力下挣扎着走出阴影的，即使在年度汇报会上，杨伟强欣喜地宣布TCL PC大获成功，但这种建立在保位前提下的胜利能说明什么？

　　TCL电脑命系2002

　　有人说，“TCL集团长期在家电领域的竞争手段，不管是在价格战还是在以前的概念战当中，TCL都只是一个跟风者，绝少有做行业领先者的时候。”TCL曾经雄心勃勃投放6000万费用打造“HID”。“概念＋广告轰炸”的操作手段在推广“HID”彩电时可见一斑，但事实上在各大商场“HID”彩电的表现让人难以恭维。

　　在征战IT的历程中，TCL经历过多次的失败，可谓经验丰富。从其百般推崇的“HID电视”到后期基于女娲系统的“HID一键飞”、天地人家的EJIAJIA网站，几乎全部半路夭折，再到投资5000万进攻掌上电脑，现在也只有落的个“买TCL电脑送掌上电脑”的下场。

　　更为关键的一点是，TCL集团在总裁李东生的“阿波罗计划”中，处于什么样的角色还很模糊，但有一点可以肯定，在TCL业务分支家电与手机宣告成为国内翘楚的时候，李东生给电脑这个“畸形的孩子”留下的机会不会太多，2002年将是最后的期限。而2002年暑期的成绩对于TCL电脑的未来如何将至关重要，TCL电脑绝地大反攻的时刻到了，与其坐以待毙，倒不如铤而走险、背水一战。

　　2002年对于TCL电脑来说必然是最后的疯狂，特别是对TCL集团来说意义更为深远，这将是PC业务取舍的关键所在，2002年是TCL电脑业务最佳的演练场，既有美梦成真的想象空间，也要作好生死考验的准备。但幸运的是TCL在内部大力度实施了组织层级压缩和人员裁减，取消了三个事业部和三个中心的机构设置等积极策略后，交出了一份还算不错的成绩单。

　　TCL电脑赌注，促销上演四大“嚎头”

　　风雨飘摇中的TCL电脑在2002年暑期期间抛出了杀手锏，从价格、市场促销、概念宣传等全方位的布局。对此，业内人士的看法是，在TCL电脑生死攸关的时期，激进的市场策略是必须的。打出促销组合拳也是必须的。

　　促销先行军-价格策略

　　价格作为洗局最为奏效的秘方，TCL电脑自然不会错过，TCL电脑宣布将在6月28日至9月15日期间在全国范围内开展大型暑期促销活动。其整体价格降幅达上千元，而作为今年重要促销产品之一锐智100的价格更是达到了3998元的历史最低点。

　　此外，TCL电脑围绕“适合才更好”的促销主题，向用户提供从3998元低位到高端奔腾4的全线产品，此次全线产品的促销价格，更是目前在国内电脑市场中同类配置品牌电脑中降价幅度最大的。在价格近似雷区的敏感地带，千元的大幅度下调，TCL电脑玩的是终极游戏，因为这对于竞争对手来说，“玩”与“做”显然不是一个概念。

　　对此PC行业的专家微词颇多，PC行业的利润变薄是有目共睹的事实，TCL电脑一次性的价格下调力度如此之大，是令人难以接受的、更是触目惊心。特别是在PC微利空间下，TCL电脑的成本几何与获利能力是值得商榷的。尽管TCL在年底的总结报告中提到销量得到了猛增，但这种增长的持续性又能坚持多久呢？

　　电脑三包尾随而至

　　价格上的调整在TCL电脑2002年整体市场布局中只能算一颗棋子，窥一斑而见全貌，TCL电脑的2002年赌注的牌局逐渐丰满起来，在政府尚且没有正式出台电脑三包政策的前提下，试图抢头彩的TCL终于耐不住寂寞亮出三包“怪胎”，急于抛出三包服务，对于TCL电脑是别有用意的。

　　首推“电脑三包”服务概念，TCL无疑是国内PC行业中的首例，在手机市场三包服务并不尽如人意的前提下,电脑三包服务的浮出水面更多是寄托着TCL电脑为暑期销售加足筹码的重任.更是TCL电脑疯狂下箸的定心丸，然而，在TCL电脑业务漂泊不定的情况下，“三包”服务概念有点象提前面世的婴儿。

　　对此业界更更是褒贬不一,电脑三包服务仓皇上马,对于消费者来说,未必是件好事,特别是在TCL电脑率先亮出“三包服务”,在炒作三包的概念上,联想或许更为合适,胜出的几率更大,不过从另一角度分析,TCL电脑极端的市场策略下必然潜伏着某种不得而知的目的.配合PC业务豪赌的计划昭然若揭.一位圈内人如此描述.

　　TCL电脑广告铺天盖地

　　广告作为传统的营销手段,有着不可忽视的宣传效果,2002年TCL电脑为保级交上了昂贵的广告费，在全力赞助门户网站搜狐世界杯后,TCL电脑在全国主流媒体广告版位的攻势堪称壮观,在广告投入上,TCL电脑在透支自己以后的计划来完成这场赌局.

　　在媒体广告监测机构提供的数据中显示,TCL电脑的广告量呈直线上升态势,从全国知名的都市主流媒体、区域性媒体到专业媒体再至财经类媒体,TCL电脑覆盖范围之光令人汗颜,即使PC行业巨头联想,也只能望其项背.在视2002年市场表现为救命稻草的立场上,TCL电脑自然会全力以赴。

　　记者在一位资深媒体人士那得知,厂商暑期促销每年都会投入很大的资金,但象TCL如此蔚然大观的大手笔的确令人咋舌.他为TCL电脑算了一笔帐，从目前媒体广告监测上粗略估计，TCL电脑此次广告投放额度是其自从进军PC市场以来最大规模的一次，预计可能达到几千万元。

　　高高在上的市场推广和广告费用投入，对于TCL电脑的销售业绩必然会带来拉动效果，但关键是建立在TCL低价格策略基础上的高额广告支出是否能保证持续性盈利，业内人士分析表示，虽然TCL电脑表面上会出现销量上升势头，但营销广告等费用足以令其陷入尴尬境地，而且从全球市场来看，PC还是处于低谷徘徊阶段，TCL翻身恐怕也只能是昙花一现。

　　TCL电脑2002年后怎么走？

　　分析TCL电脑的前景必须站在整个TCL集团的角度上，在整个TCL的棋局中,PC业务一直是心腹大患,谋求多元化的家电企业目前必须做出选择，“这就是要求他们出售或关闭其不赢利的部门，就像当年的诺基亚、GE，通过卓越的战略控制，在各个点上成为行业老大，成不了的就撤退。”

　　这对家电企业来说可能是一个痛苦的两难选择：后者需要不同凡响的运筹帷幄，而前者则需要壮士断腕的决心和勇气。就像一位业内人士评价的那样：“2002年对于涉足PC业务的家电企业来说，至少是战略防守的一年，在这个过程中有人阵亡、有人当逃兵都不是什么奇怪的事。

　　在阿波罗重组计划中，据说在“TCL集团股份公司”的招股说明书上，已经明确说明了未来募集资金的投向主要是HiD彩电和TCL手机。外资的渗透与灵魂人物吴士宏的离去，一切都表明了以往曾搭建起来的PC蓝图变成了镜中花。剩下继续战斗的杨伟强还能坚持多久也很难说。如果没有突出的表现和闪光点的话，TCL电脑最后的结局还很难预料。

　　在TCL手机业务日益成为重中之重时，PC的表现特别是家用市场只能算是差强人意，在方正推出游戏PC、联想也抛出双模PC及其他创新型PC的同时，TCL家用PC依然奉行老的推广套路，在技术上缺乏支撑，在偏激的推广策略下取得2002年PC市场捷报的前提下，2003年TCL家用PC如何走？

　　也有人将2002年比喻成TCL PC业务的一场“死亡游戏”。因为TCL电脑毕竟变成了耗钱的机器，不管是TCL集团整体把握还是总裁李东生来说，与欣欣向荣的移动通讯市场相比，铩羽而归也并非坏事。在TCL电脑向商用PC转型的背后，家用PC未来的结果将是一个迷局。

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