相对于PC市场的僧多粥少，今年的服务器市场可谓大菜不断，特别是普及型的教育服务器更是让服务器厂商们吃了个饱。不仅是IBM领军的国外大厂开始加大在原本并不太重视的中低端服务器市场的推广力度，以联想为主的国内阵营更是在教育市场上不遗余力。

　　日前，IBM与联想两大巨头的竞争越发激烈。12月19日，就在IBM宣布与广州信息技工学校进行战略合作的次日，联想也宣布与深圳职业技术学院共建“深圳职业技术学院联想服 务器网络技术联合实验室”。业内人士预计，这场激烈的竞争将持续到明年。

　　轮番“耀武扬威”

　　回顾今年华南服务器市场，最大的看点便是这两大巨头不断针锋相对地展示自我实力。8月，联想首届增值代理商渠道大会在深圳召开，成功地将一批拥有行业客户资源和应用技术的增值渠道拉入自己的战线。10月，联想和甲骨文公司在深圳宣布，双方在甲骨文研究开发中心建立联合实验室，共同研发契合中国用户应用需求特点的解决方案。在随后举行的秋季新技术发布会上，联想又宣布了英特尔、Adaptec、LSI等三家国际厂商进行多领域合作。而此前，IBM也在深圳发布了新款服务器，并展示了与长城合资的服务器生产基地。

　　联想华南服务器高级经理李朝林认为，华南地区各行业信息化建设的状况不同、水平各异，给高中低端三个档次的服务器提供了生存空间。联想目前选择了信息化需求最旺的教育、企业和政府三个行业，作为服务器及商用类产品的市场重点。但不仅是教育行业，连银行、电信等行业也开始考虑成本问题，性价比高的国产服务器产品逐步受到注意。另一方面，IA架构的推出，从技术上给国产服务器与国际同行同步发展的机会。

　　“高校在采购设备时，对于技术和服务的考虑会比较多，IBM的服务器、笔记本、存储及系统集成业务等，都在这个市场上有所作为。”IBM广州分公司企业系统事业部总经理朱国良认为，“不过，在资金比较充足的学校，或者是资金比较紧张的普通学校的关键环节上，IBM的产品与服务，还是有相当竞争力的。”

　　比拼合作方式

　　联想服务器网络事业部总经理欧阳翔宇承认，在服务器上，联想与IBM相比还有一定的差距，但他认为“服务器的核心在于找到相对于竞争对手的优势，找到自己的发展策略”。

　　因此，联想首先通过“风帆之旅”大型教育信息化活动进行了教育市场“粗犷式耕耘”，然后再通过遍布全国的代理商与教育用户手牵手进行了“精细化运作”。针对教育用户资金不足和资金不能有效运用和规划的问题，联想采取了与投资和租赁公司合作的方式，采用租赁或分期付款等手段帮助教育用户解决资金问题。李朝林介绍说，在江西省校校通工程中，联想与香港的一家公司便采用了租赁手段。而与深圳职业技术学院的合作则开创了另一种方式：在合作期内，联想将为该实验室提供日常测试项目所需的服务器设备，并安排技术工程师对实验室的各种实验提供技术支持。

　　与联想一样，IBM公司也为华南教育行业用户提供了租赁服务，用户在租期内和租期末可以提供多种方式进行系统升级。同时，面对联想的咄咄攻势，IBM也采取了“捐赠”的特殊方式，目前在广东省内的华南理工大学、中山大学和深圳大学等院校捐赠总额约1300万美元。

　　从目前的趋势来看，国内厂商与国外厂商在华南教育服务器市场的较量正在演变为两大阵营“领头羊”之间的角力。面对教育市场的巨大蛋糕，竞争的焦点不再是能不能吃饱，而是谁能吃得更多更好。

　　本报记者孙磊

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