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随着所谓“97协议”的烟消云散，柯达在中国的“独角戏”时代将走入历史。日前，富士(中国)投资有限公司宣布增资一亿美元，使其在华累计投资达到1.3亿美元。而随着投资的到位，在中国市场一直被柯达压抑的富士将启动一系列新战略。尽管困难重重，但富士反击战将全面打响。
“2003年将成为一个新起点。”富士胶片(中国)投资有限公司副总裁小泉雅史先生表
示。
王牌
上周五，富士胶片(中国)投资有限公司副总裁小泉雅史先生一边把玩一张带有自己照片的名片，一边告诉记者：“这张名片是用富士的照片打印机打印的。”
据记者了解，本月富士将在华发布其热升华数码照片打印机，至此，富士的数码影像产品线已布局完整，届时，富士将可以底气十足地以“数码影像整体服务提供商”的形象出现。
这块“招牌”对于富士至关重要，也是其新战略的核心。
因为数码影像的飞速发展，正是富士突破柯达在华包围圈的天赐良机。从销售渠道传来的消息表明，富士在国内数码相机领域正在取得优势。富士预计，今年国内数码相机市场的销量将达到50万部，而富士将占据其中20%的份额。而其命名为“魔术手”的数码冲印机销量也将突破100部。
如果说柯达与中国政府达成的排它的“97协议”让柯达在传统感光行业独步天下的话，那么在数码时代，富士显然正找回自信的感觉。领先的超级CCD技术，功能强大的数码冲印设备，这些产品是富士反击柯达的武器。
“失误”
反思2002年富士的中国之路，富士胶片(中国)投资有限公司副总裁小泉雅史先生谈到了一个“失误”。原来今年早些时候，富士曾推出一款畅销欧美的数码相机FinePix 401。但在中国国内，这款产品却面临尴尬的“缺货”局面，导致国内经销商的普遍不满。
其实，去年9月富士中国就拿到了在国内的销售权，而且早在1997年就在苏州建有数码相机生产基地，按理说不应该发生断货的情况。但实际情况却是，苏州基地更多的只是组装，而核心部件仍来自日本本土。由于产品畅销，结果是核心部件优先供应了欧美市场，国内市场只好望洋兴叹。
尽管富士一直强调本土化经营，但这件事还是暴露了富士本土化中的不足。相比于拿出12亿美元“本土化”的柯达来说，富士显然还有不小的差距。痛定思痛，小泉表示，类似的事件将不再重演，“苏州数码相机工厂在国内的采购能力一定要提高。”
目前，该厂的年产能接近100万部，但大部分产品都要出口。资料显示，欧美的数码相机年需求量为800万部，而日本也有600万部。相比之下，中国国内的数字要小得多。
整合
富士在FinePix 401上的失误，同时暴露出富士中国在整合能力上的不足。富士中国公司目前只负责在中国的数码相机及一次性相机业务，而胶卷、冲印机等业务都由富士(香港)公司通过在国内的销售商负责。富士的优势很难在整体上得到体现。
因而富士(中国)将担此大任。
日前，很多市场机构都调高了对今年中国数码相机销量的预期，由年初的40万部增加到50万部。因此，小泉表示，富士(中国)近期的主要任务仍在数码相机领域。而且，公司打算将数码相机的销量明年再翻一倍，达到20万台。
而为了实现这一目标，富士(中国)明年将择机把位于北京、广州、成都的办事处升级为分公司，其中1984年成立的北京办事处最有可能率先晋级。“在市场有可能爆发性增长的时候，我们可不想措手不及。”小泉表示。
悬念
富士(中国)还有另一个“艰巨”的任务——争取实现在国内生产胶卷。要与柯达一决高下，胶卷显然也是极重要的一块业务。数据显示，尽管数码影像正在普及，但传统相机的年销量仍达到近千万部。不过，由于感光材料业属于国家限制进入的行业，而且由于此前一纸“97协议”让柯达实现了与中国感光材料业的“全行业合资”，富士如今能做的也有等待。
小泉也承认这很难，“我们已积极申请，并有信心等到‘解禁’的那一天。”
另一个悬念是2008年北京奥运会的赞助权。此前，柯达几乎囊括每届奥运会的赞助权，而富士则在世界杯足球赛上总是满载而归。小泉表示：“我们对足球很有感情。”今年，富士冠名赞助了国内的“足协杯”比赛，这是否有助于富士取得2008年北京奥运会的赞助权，还是未知数。
现在虽然还没有答案，但富士显然并不会轻言放弃。在中国这个不乏戏剧性的大舞台上，随着富士的重新活跃，其与柯达的较量将再次升级。
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