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周鸿祎细释微软关系 3721会走上Realname老路吗

http://www.sina.com.cn 2002年11月15日 10:29 财经时报

  微软在网络实名上的伙伴Realname一朝失宠,它和“新红人”3721的热度能保持多久?

  本报记者 李波

  网络实名从本质来讲,是试图在网上定义新的门牌号和地址。你给出一个准确的实名,就将他指向你。10月15日,一份3721(国风因特软件有限公司)与微软在网络实名领域达成
全面战略合作的协议通过微软总部签署。今后,微软的IE浏览器中将全面集成3721网络实名功能。

  “这回,我们的市场份额从现在的90%提升到99%,完全不给对手留下机会。”11月7日一个小会议上,3721总裁周鸿祎祎意气风发。听众却把兴致指向了硬币的另一面。微软前合作伙伴、3721的竞争对手Realname的辛酸遭遇被不断提起。

  从1999年开始,美国公司Realname是这个市场上微软的合作伙伴,但在今年6月28日,微软中断了这个合作,3个月后,微软同时也终止了对CNNIC通用网址的支持,而后者正是Realname的中国代理。此后,Realname应声而倒,而CNNIC也由此近于瘫痪。

  伴君如伴虎。在网络实名市场上,微软一直想控制和拥有“关键词注册和解析”。3721会不会是下一个Realname?“西湖论剑”回京,这是周鸿祎面对记者的第一个问题。

  《财经时报》:3721会走上Realname的老路吗?

  周鸿祎:肯定不会,要走我们早就走了。1999年的时候,Realname曾经要求收购我们,被我们拒绝了。我们会经常关注竞争对手,怎么说呢,反正一句话,他干的蠢事我都看得很清楚,而且我把他给击败了。

  微软以前寻找合作伙伴的时候,会认为Realname是一家美国公司,比中国公司更可信,更容易沟通。现在反过来跟我们进行合作,也算是对我们与对手的区别的一个认同吧。

  Realname之所以快速倒下,就在于他过于依赖一个公司,一个合同。微软终止合作,错在Realname。把微软浏览器比作一个房间,Realname以及CNNIC实际上是在这个房间里面乱写乱画,给了访问者很不好的用户体验。比如他们会允许抢注域名,把用户指向毫不相关的联接。而微软是一家非常注重用户体验的公司。

  《财经时报》:我指的是3721如何在微软的强势影响中保留自己的独立性。

  周鸿祎:这次合作可以让我的终端用户覆盖率从90%提升到99%。9%是微软带来的,而另外的90%就是我们保持独立性的基础。

  我还没有讲的故事是,其实在与Realname合作前,微软最初找到的是我们。当时微软也是非常强势,说合作或者收购都可以。最终没有谈成就是因为双方在一个问题上僵持。微软当时跟我们说,你用我们的平台,这个平台很好很简单,你根本就不用去发展用户——所有微软的客户都是你的用户,多少浏览器都可以用你的——但是你必须把你的技术放弃掉。

  我怎么可能放弃呢?我希望利用微软浏览器的影响力,但自己的体系结构我一定要保留,这一点丧失掉了,我以后就只有完全依赖微软。这是原则。

  所以这4年来,我们一直都在致力于在市场建立壁垒影响。3721发展到现在,已经有了三重保险:首先我们有了一个绝对强势的终端覆盖率;我们同门户网站、电信部门都建立了长期合作关系;我们自己的软件技术也在不断地研发和改进,现在的推广力度非常高。此时,我觉得再跟微软合作就水到渠成了。

  但是对我来讲,最重要的还是建立一个非常坚固,占有量非常大的技术体系,与微软合作也只是一个补充。我不可能让微软控制我的命脉,3721与微软从4月份接触一共谈了有半年,我们看准了微软不会在全球领域去做中文域名这件事情。

  所以我们付的代价非常小,Realname当年与微软谈成,是以每年支付上千万美元、20%的股份和15%的提成为代价的,而我们支付给微软方面的费用基本上是象征性的。我们推广自己的客户端,当然在合作领域,微软也参与分成。

  《财经时报》:从微软的角度讲,3721能给他们带来什么?

  周鸿祎:服务本地化。我们在跟微软谈的时候就讲到,微软要想在中国的网络服务市场发展,一定不是简单地把美国运作搬到中国来,他们早期吃过不少亏。

  这4年来,3721一直在非常专著地做网络实名这样一件非常简单的事情,现在已经做得非常好。微软首先是已经认可了网络实名这一概念,他要想让中国的老百姓去用他更多的网络产品,没有我们的工作就会变成空中楼阁。然后,我们现在的商业模式也让微软觉得大家有机会进行更长期的合作。

  我们与微软达成现在的协议后,在MSN方面,我们实际上已经成为他们在MSN浏览器中文上网的代理。微软要想让更多的网络服务在中国落地,他们会找一些更多的本地化伙伴,所以MSN现在策略也是以合作为主。这是我的理解。


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