本报记者 肖春江 北京报道

　　10月25日，在Adobe正式宣布现任中国区总经理皮卓丁晋升为大中华区总经理后，香港媒体立刻以“IT怨曲，Adobe撤出香港？”为标题作出反应。分析人士认为，以Photoshop、Pagemaker等软件驰名的Adobe此次首设大中华区，提升皮卓丁职位，且将其大中华区总部设在北京，除对皮卓丁几年的业绩表示肯定外，还显示中国大陆软件市场环境日益改观和IT跨国公司总部由香港、台湾北移中国大陆的趋势仍未衰减。

　　Adobe用人不再讲“根正苗红”

　　2001年12月，皮卓丁第一次提出建立Adobe大中华区(包括中国大陆、香港和台湾地区)的想法，但当时遭到总部质疑。

　　“总部认为，中国大陆与香港、台湾地区的体制不同，我来自社会主义国家，是否有能力管理好资本主义体制的香港、台湾地区，不能肯定。”皮卓丁如此解释总部的担忧。

　　尽管对皮卓丁建立大中华区一事持有疑虑，但Adobe总部对皮在中国大陆的业绩还是表示满意。目前，Adobe产品在中国大陆年销售额相当于港、台两地区总销售额的一半。在皮任职期间，Adobe公司在中国大陆销售额的年度增长率远远高于其全球平均水平，达到100％-200％。

　　与此同时，皮卓丁并没有放弃建立Adobe大中华区的努力。今年10月，由于原来管理Adobe香港、台湾地区的经理被免用，加之考虑到建立大中华区便于统一管理，有助于资源的充分利用与开拓，Adobe采纳了皮卓丁的计划。

　　目前，皮卓丁是惟一一位在IT跨国公司大中华区任最高职位的中国大陆本土职业经理人。

　　总部仍在北京

　　今年以来，IT跨国公司地区总部由港台北移中国大陆的事件不断，皮卓丁也力主将Adobe大中华区总部设在北京，“我认为中国大陆的发展趋势比香港、台湾都要好，应该坐镇北京(原Adobe中国区总部设在北京)，以中国大陆为主。”

　　促使Adobe下决心将重心放在中国大陆，还有一个原因，就是皮卓丁最近邀请了一位副总裁来华访问。“原来老板们眼中的中国，是CNN眼中的中国。许多国外人对中国软件市场的认识是负面的。”为了扭转总部对中国的认识，皮卓丁在有限的时间内为副总裁安排了四项活动：一是接受媒体采访，让他了解中国记者的水平；二是与软件促进会接触，让他感受到中国软件园的发展速度；三是拜会了中国IT明星——联想集团；四是与国务院信息办负责人沟通，让他了解中国政府未来五年的电子政务发展前景。

　　“他亲眼目睹了中国的巨变，不敢相信自己的眼睛。回去后，他马上写了中国之行的报告，Adobe总裁室每个人都了解到了真实的中国。这样，总部很快就认同了我的建议。”皮卓丁说。

　　建立大中华区并立足北京，给皮卓丁带来的首要益处就是他手头的钱会越来越充裕——由于盗版严重(Photoshop正版率仅为1％)，单独计算中国大陆的投资回报率是非常低的，这种情况下，让总部在中国大陆做一个长期的投资很难。现在加上香港、台湾，由于这两地盗版率相对较低，使两岸三地财务数据得到平衡，中国大陆市场在这种平衡下，有理由得到更大的投资。

　　文化差异的挑战

　　皮卓丁表示，他认为一个新职位平衡的过渡远远好于大手术，因此不会有新官上任三把火的举动。但是，软件销售会特别受到当地文化的影响，他必须面对大中华区的特殊情况，这包括地缘文化、语言和文字。

　　皮卓丁是第一个大陆出身的老板，在文化差异之中如何过管理关，如何保持员工平和的心态，是皮卓丁首先要考虑的问题。Adobe是一个以“精简”著称的企业，这一点由不到3000人却创造了12亿美元年营业额就可看出。因此，公司对团队的合作看得非常重要。事实上，前任香港区总经理正是团队管理方面不利而离职。特别是目前，Adobe业务正在做调整，由出版领域扩展到企业市场，人员也必须随之调整。

　　此外，是经营模式的转型问题。皮卓丁在过去几年的主要成就是通过两条途径使Adobe中国运营走上正轨：在渠道上，结合媒体与政府资源，走“有理、有利、有节”的反盗版之路，首设“反盗版经销商”；在价格上，采用“胡萝卜加大棒”政策，盗版者罚，而正版价钱则降至原来的三分之二。

　　但是，这种在中国大陆已初见成效的模式，不会简单平移港、台两地。最起码港台两地的媒体就不会像中国大陆这样主动配合厂家宣传。而取得舆论上的帮助，是皮卓丁政策成功的重要支点。皮卓丁表示：“没有什么固定的模式；但有一点是很肯定的，三地不会统一政策，每个地方会采取不同方式。”

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