英迈与罗技长达8年的联姻关系面临第三者的考验，英迈独领风骚的局面受到前所未有的威胁。10月30日，罗技与神州数码联合宣布，双方已经签订协议结成联盟关系，神州数码全面代理罗技产品。

　　中国前两大分销巨头在罗技外设方面的代理竞争从此开始。

　　罗技再生二心

　　罗技在中国十年拓展，最终成为外设市场的领头羊之一，并在全球IT低潮中，在中国依然保持超过50%的增长比率，其中少不了分销商英迈的功劳。虽然在整体分销力量上，英迈虽然被神州数码掠走了老大的位置，但整体排名第二的成绩也显示了其强大的分销实力。为什么罗技会在英迈之外还选择了神州数码呢？

　　事实上，罗技此举关系着其在中国市场的进一步拓展。虽然在OEM市场上，罗技与全球排名前二十名的厂商都建立了合作关系，在自有品牌市场方面，罗技希望能有更大的发展。2001年，中国整体市场的迅猛成长和DIY市场的抬头，让罗技意识到有必要加大在中国市场的拓展。罗技中国市场总监谢洁娴表示，携手神州数码并不代表要与英迈分道扬镳。神州数码与英迈在区域渠道的优势方面各有所长，可以起到补充作用。英迈依然是罗技的全球合作伙伴。

　　威胁英迈利益

　　据悉，除了神州数码具有强大的渠道外，神州数码今年以来在DIY市场的拓展规划也是吸引罗技的重要因素。据悉，神州数码正在计划到各地建立专卖点，作为自己代理的各种产品的展示和销售的平台。这是神州数码出品自有品牌的外设产品，进军DIY市场的重要举措。罗技产品的引入可以完善神州数码专卖点的产品线，而英迈目前还没有这样的打算。

　　事实上，罗技数码并不是第一次拉手其他经销商，去年还曾与蒙恬有过在分销领域的合作。据悉，当时看中的就是蒙恬在南方市场的渠道销售力量。但由于蒙恬与英迈在市场拓展方面，为了争夺客户打起了价格战，造成了渠道混乱。最终罗技放弃了蒙恬。

　　价格竞争的问题同样会成为罗技两大代理商中的隐患。由于神州数码和英迈国际都是分销行业的巨头，罗技如何通过代理条件协调与双方之间的关系呢？谢洁娴表示，鼓励竞争有利于市场的开拓，但恶性竞争会损害利益。虽然双方都是全线产品的代理，但双方的发展重点不同。但具体有什么不同，谢洁娴不愿意透露。据悉，神州数码的代理业务重点主要在外设方面。至于罗技在全球赫赫声名的游戏外设，谢洁娴表示，由于害怕盗版的问题，XBOX、PS2、任天堂等游戏厂商都没有进入中国大陆，因此目前市场的重点还是放在PC外设方面。（本报记者 卢轶男）

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