实习生尤 红梅

　　西门子表计业务在中国内地惟一的生产基地———西门子表计(珠海)有限公司的气氛最近有点异样。高层会议不断，向中层通报的简略消息被要求“绝对不得外泄”；但前后不到一个月时间里，公司北京、上海、华南市场的销售经理相继离职，在表面平静的公司上下引起剧烈情绪震荡。

　　相形之下，总部设在杭州的华立集团里，同样高层会议不断，会议常常充满紧张气氛，但老总们脸上的表情分明十分雀跃。

　　上月25日，号称全球第二的私人投资银行KKR收购西门子7大类业务的计划获得欧盟反垄断组织的批准，收购总价格16.9亿欧元。通过此次打包出售，西门子获得大约10亿欧元的净现流，保持19%的股份。而出售业务中非常重要的一块———西门子表计从此易主。

　　西门子表计旗下的兰吉尔当年曾试图将华立收归账下，没想到风水流转，而今华立可能有机会参股流落KKR麾下的兰吉尔表计，这怎能不让两家管理层心头都“别有一番滋味”？

　　西门子“瘦身”全球表计业务更名易主

　　其实早在今年7月，西门子因部分业务连年业绩不佳而欲瘦身的消息就在业界广为流传。当时西门子CEO冯必乐曾表示，为了提高西门子集团的整体运作效率，他可能放弃50%的企业。

　　西门子(珠海)公司的一位中层人士向记者透露，西门子此次一揽子出售给KKR的业务包括提供物流和驱动方案服务的西门子德马格、提供数据网络服务的西门子网络系统、瑞士西门子表计以及其他一些机械和自动化终端生产业务。虽然不到西门子总资产的10%，但联想西门子近期的其他一些大动作———与日本富士通在个人电脑领域的大规模购并、与美国摩托罗拉的“手机换网络”交易，就不难看出，西门子正在朝自己的“行动2003”计划稳步迈进：压缩15%成本，大力强化信息通讯领域的市场地位。

　　而此次业务出售中涉及中国市场的主要是西门子表计业务。目前出售的实质性工作已经完成，曾经傲视全球的“瑞士西门子表计”将从此消失，取而代之的是“兰吉尔”品牌。珠海这位消息人士向记者表示，“兰吉尔”品牌最晚明年1月开始启用，目前基地正在运行品牌调整事宜。

　　此次西门子业务瘦身的买家KKR是一家全球性私人投资公司，1976年成立，迄今已经在全球范围内投资100多个项目，涉及资金总额超过1000亿美元。

　　收购引发高层离职西门子表计在中国处境尴尬

　　表计业务易主之事刚刚落定，KKR的经营思路还没得以在中国市场实施，原西门子表计中国公司北方地区总经理刘、上海地区总经理杨及南方地区总经理贺便相继离职，耐人寻味。记者联系到这几位前地区经理，打探其离职原因。刘避而不答，杨则表示纯系个人行为。记者追问三位经理为何选择KKR收购时同时离开，杨尴尬地说，也许是巧合吧！而珠海方面知情人士透露，公司高层已与三位离职经理定下“三缄其口”的协定，但这种巧合可能将来还会继续。其中一位经理后来委婉向记者表示，其实他早有去意，此次只不过给自己和公司找到了一个相宜的时机。

　　西门子表计的中国发展不被地区经理们看好其实有市场实绩为证。1996年西门子表计在香港设立中国业务总部，随后在珠海建起了生产和服务基地，主攻中国的电能表、电表处理器、能量自动计量计费系统市场。虽然拥有出色的技术，在全球市场中也曾有傲视同侪的不凡地位，但西门子表计在中国市场的开拓并不顺利。一位业内人士对记者分析，凭借技术优势，西门子一开始就把目标对准中国表计的中高端市场，但在上世纪90年代中期，市场对高端表计的需求有限，而西门子产品价格昂贵，注定它在市场中应者寥寥的尴尬局面。

　　如果说在2000年以前，西门子表计在国内高端产品市场占有率达70%～80%，成绩还勉强可以交卷，近年在全国范围内的地省级电力调度自动化系统的市场竞争中，西门子频频失手于国内后起企业华立、威胜、三星等，则注定其在争夺高端市场的拼杀中也渐显颓势。而在1999年开始大规模城乡电网改造中，西门子更几乎未拿到订单。珠海公司一位人士向记者坦言，这次表计换血中西门子一方面失利于市场定位，一方面也因为“外来的和尚没念好本地经”———国内厂商使出市场的、行政的、人情的各种公关手段，夺得大部分集团订单，掌握了大批客户资源，西门子的市场前景更加黯淡。

　　如今在面向终端用户的机械表市场，华立已经占有绝对优势，并凭借天时、地利向中高端市场渗透发展。相形之下，西门子表计中国业务连续几年亏损，2002年销售额又下降了30%以上。

　　正是感到表计业务的处境尴尬，西门子集团痛下决心割掉这块鸡肋。珠海公司人士透露，KKR接手后，在中国市场上仍将专注于电能表产品——经过几年市场发育，曾经属于高端的电能表正在成为市场主流。调整后的经营策略还包括以南方市场为重，近期又以广东为市场拓展的重中之重。

　　华立出手图谋参股“兰吉尔”进军表计业高端国际市场

　　在这场西门子表计业务震荡中，记者意外发现，隐身暗处的真正黄雀可能是华立。

　　记者联系华立高层，本想打探他们对西门子表计业务变动的看法，华立副总裁金美星却在电话里向记者透露：

　　“我们已经通过在美国的华立投资公司和KKR进行试探性接触，希望收购兰吉尔股份。”

　　这不是华立第一次与“兰吉尔”交手。金告诉记者，“兰吉尔”是电能计量产品行业的一个老品牌，1896年就出现了。1998年西门子收购瑞士兰吉尔表计业务，与自己表计部分合并，产品仍沿用兰吉尔品牌，收购后全球市场份额达到第一。而在1997年，兰吉尔看到华立在中国市场上成长很快，曾与华立接触，欲将其收归自己账下。“当时华立坚持保留自己的品牌，而‘兰吉尔’的条件是全部产品使用‘兰吉尔’品牌，最后没能谈成。”金对记者解释。

　　几年后的市场变化令当事几方始料不及。表计业务在西门子的战略调整中被割肉，“兰吉尔”流落KKR手中，而作为一间投资公司，KKR不可能长期自己经营这块表计业务。而此时的华立也已经翅羽渐丰，正在图谋表计业务产业升级，并寻找进入国际市场的便利通道。如趁此时机收购“兰吉尔”股份，对华立是最便捷的跃升方式了。

　　记者试探金：“如果只把珠海公司卖给华立，华立要吗？”“那当然不要！”金的回答很干脆。显然，擅长“以资本意志获取尖端技术”的华立看中的是西门子的高端技术及国际市场。但据业内人士介绍，KKR的资本战略在于长期资本增值，对所投资的公司，其平均拥有时间为7年。KKR在西门子表计业务全球亏损的当口低价买进，如果没有满意价格，不大可能短期内随便出手。而记者从珠海公司得到的消息也证实，KKR经营策略的调整正在有序进行，看得出KKR是有备而来。这位人士同时对记者指出，就算KKR有意马上转手部分“兰吉尔”股份，以华立的实力，能够吃下的股份比例也不会很高。

　　尽管如此，金在回答记者质疑时仍显得泰然自若：“任何合作方式都可以考虑，合作的程度取决于KKR开出的条件。我们也可以在某个项目，某项技术上与KKR合作。”至于资金，金显得很自信：“我们会考虑多种筹资方式，华立有三家上市公司。”

　　这家在几年里迅速成长起来的民营企业曾因收购飞利浦CDMA核心技术而声名鹊起，今年以来更是频频挥动资本运作大旗，不久前刚刚以1.7亿人民币将昆明制药收入囊中。此次图谋收购跨国企业，显然志在国际市场。

　　不过据业内消息人士透露，欲趁此机会收购“兰吉尔”股份的远不止华立一家。国际上的大买主不说，国内就有宁波三星也存此念想。

　　华立收购后话如何，目前还是个悬念。

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