冯蔷

　　“确权”“维权”进行时

　　10月17日，朗科营销中心总监刘宜家带队的“朗科专利维权团”结束了为期4天的北京之行，启程返回深圳，将与尚在深圳高交会上忙碌的朗科总经理邓国顺汇合，为寻找新的投资项目共商大计。临行前，刘家宜不无感慨地对记者说：“北京的媒体力量的确强大，以前我们只顾着搞技术，忽略了这点，以后定要加大力量补上去。”

　　此行的另一个目的就是扩张北京的人马。位于苏州街33号公寓的深圳朗科公司北京办事处将从仅有3人的局面扩张到10人以上。

　　而从33号公寓向北不出3000米的中关村硅谷电脑城里，正坐落着另外一家闪存盘行业的厂商--北京华旗资讯科技发展有限公司，总经理冯军每天都穿过一层嘈杂的IT产品小业主们的卖场，步入通向15层的电梯。1993年，冯军注册成立华旗资讯的时候对员工说，“当你想到失败的时候，你一定没有全力以赴”这句话一直成为激励公司全体员工奋发向上的口号。

　　10月14日、15日华旗与朗科先后在北京召开了“专利确权”及“专利维权”的声明会。“专利确权”中，华旗列数了诸项证据，试图证明《用于数据处理系统的快闪电子式外存储方法及其装置》专利的技术描述早在朗科申请之前就已经出现；而朗科则请来“知识产权局”、“国家工商行政管理总局”、“中国消费者协会”的权威人士助阵，阐述专利申请的必要及澄清纠纷的种种事实。而截止到2002年10月17日晚23：00的新浪网调查结果显示，各项答案列首位的分别为：(一案结果)华旗等反击成功44.18%；(朗科专利)范围过大，可能造成垄断57.10%；(所用闪存盘为)爱国者“迷你王”34.62%。

　　又一个新的信息显示，此次事件的快速转化，似乎又与朗科以及一位神秘人物有密切关系。

　　枝大叶大的华旗

　　2001年10月18日，北京中华世纪坛，“爱国者通过ISO9001、UKAS认证暨华旗资讯成立8周年”庆典大会在此举行。来自华旗的数百名员工整装待阵，接受了两个国际认证机构对于华旗的全面认可。对于这样的成绩，在场的每一个人可能都不如华旗咨询总经理冯军感触深刻。8年前，刚走出清华大门的冯军是靠两个人和一个键盘起家的，而在1997年“爱国者”的品牌横空出世时，华旗已经将“品质”真正做成了“品牌”。

　　“我们只能跟进战术，靠信誉打持久战，等到他们跑累了，跑不动了，或碰到石头摔倒在地的时候，再超过去。”冯军曾经在彩显市场信誓旦旦。从键盘、鼠标的小打小闹，到兼容机、显示器、SONY公司IT产品的全线代理，华旗一路走向壮大。2001年，华旗全面进军移动存储领域时，也实施了“对一些经常使用移动存储的用户做为期一个月的使用情况跟踪调查，从调查反馈中获得产品的改进思路或者新产品的设计灵感”的方针。

　　而近日，华旗资讯还成立了专门的网络产品事业部，推出三大系列网络产品，包括PL0501型以太网交换机、PLA-USB型适配卡和电力线IP Sharing产品。在“推广新应用、服务中低端”的发展思路指导下将未来两年网络产品年销售额目标定为3亿元。

　　华旗这样的规模也说明了闪存盘部门只是其一个极小的分支。与华旗不同的是，朗科的全部注意力都集中在闪存盘事业上。因此，直到现在也没有人见到华旗总经理冯军在此事件中露面。

　　朗科的心思

　　“邓总(朗科总裁邓国顺)这次没有来，主要是因为第四届高交会。三年前，我们在高交会上吃了免费的午餐，而这次我们是带着钱去高交会上寻找新的项目，进行投资。”刘家宜向记者介绍。据悉，10月10日，在深圳市留学归国人员创业成就展中，邓国顺作为留学生创业的典型代表在会上做了成功经验的交流。

　　致力于移动存储及无线数据解决方案产品的开发、销售的深圳朗科公司，一直关注着高交会。借着连续三届高交会的“东风”，朗科优盘风靡大江南北，在去年高交会上从深圳发展银行成功融资3000万。今年9月，朗科还参加了在美国亚特兰大举行的COMDEX电脑展。

　　“知识产权不是垄断，知识产权的维护最终是为参与国际竞争。但是在专利诉讼中，肯定也是会考虑到市场战略的！”刘家宜说。

　　在此次高交会上，国内IT巨头联想同样在“数字家庭”和“IT服务”两块业务中展示了新品及解决方案。这不由得让人联想到其“数字家庭”事业部也正在推出的闪存盘产品--魔盘。“我们和联想的合作很早就开始了，从联想PC和笔记本对朗科优盘的捆绑式销售开始，到今天的闪存盘，我们在多个领域都进行着合作和协商。”刘宜家介绍到，“联想是一家值得我们学习的大公司。在PC行业的两次大降价中，联想都没有跟进，有效地遏制了降价带来的恶性循环，否则PC产业格局可能不是今天这个样子。我们和联想合作得这么好，怎么能告联想？”

　　联想消费IT业务“数字家庭”事业部的业务总监顾涛也发表了他的看法：“2000年联想的商用机开始捆绑销售朗科优盘，之后笔记本也开始捆绑销售朗科优盘，合作一直很好。”当问及魔盘的销售如果有一天威胁到朗科优盘的市场，是否担心朗科挥起专利棒时，顾涛笑了笑说，“我想任何一个商业企业都是为了赚钱，什么事都可以坐下来谈，我们和朗科有这个默契！”

　　谁来主持“朗华”对话？

　　16日，刘家宜接受本报记者独家专访时表示，“朗科的确正在与宏基公司接触，但尚未达成最终结果。”冰山的一角开始熔化。当记者问及是否与华旗有和解可能时，刘家宜含蓄地表示：不是没有这个可能。华旗咨讯副总经理侯迅对朗科此举的看法是：在“爱国者”这个品牌良性发展的前提下，谈是没有问题的。冯军一直推崇的理念就是“追求双赢”。

　　内战与外战也许将同时降临在还不成熟的闪存盘市场。而此时，专利所有权的矛盾将如火如荼地升温。从国际市场着眼，专利，尤其是发明专利的申请和批准正在加强我国在国际上的竞争优势，在一定程度上，增强了我国和世界强国之间的技术对抗；从国内市场来看，专利权的争夺也在一定程度上激发了同行公司间的技术研发的力度，有助于推动行业的整体迈进。

　　据悉，朗科营销总监刘宜家及华旗副总经理候迅现已分别奔赴深圳、广州两地，为了“维权”与“确权”之争“再接再厉”。

　　神秘人物成为始作俑者？

　　就在记者截稿之时，一位神秘的“黄先生”声称对日前闪存盘市场的“朗华专利之战”负责，他自称来自深圳某IT公司。“整个专利之争完全是在我策划下的一场市场炒作活动。”他自信地说。

　　“早在8月初，我就和朗科市场部的相关人士有过接触，希望通过市场宣传将闪存盘市场做大，但是朗科没有接受，我只能自己干。那时候我还不知道朗科的专利已经批准下来。但是按照目前事态的发展情况，基本上和我的预测吻合。”他认为他是整个事件没有公认的“导演”。他表示，自己一直在IT业的浪尖上行走，以前曾经做过闪存盘行业，再早之前做过IT网站、门户网站。

　　几经询问，黄先生才向记者透露他叫黄志光。他表示，朗科原来的想法中，会等到高交会上再“搞”华旗，但在此之前的几篇文章将朗科提前暴露在对手面前，于是他们匆匆于9月16日给法院提交了诉讼。

　　“因为我太了解这个行业了！我共准备了三篇文章分别针对朗科、华旗、鲁文，当然，因为没想到专利这件事，我以营销的角度来写。当我写完第二篇也就是鲁文的时候，朗科约见了我，并知道他们的专利被授权，我就知道，这个事件将会闹得很大。”黄志光说。

　　黄志光表示，在更早些时候，他曾经拿着已经写好的方案与朗科商量专利维权一事的宣传活动，但朗科“拒绝”了他。他还表示，朗科为“封”住他的嘴，曾经送他一只16M的优盘。对于此事件的一些背景，他表示，包括M-System公司，新加坡Philips公司及邓国顺的一些个人背景。目前他还不能全面透露。而对于整个事件，黄志光声称，他将于近日发表长文，将“朗华之战”的内幕和盘托出。

　　事件变得越来越模糊。

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