祝志军/文

　　近来威盛动作频繁，毫不遮拦地表现积极进取的市场态势。9月底宣布与Kingmax共同推出主板促销活动；10月初宣布明年推出RISC架构微处理器，主攻手持市场；随即又宣布今年推出Hi-Fi PC概念产品，主攻家庭娱乐，采用PC标准设计；第三届威盛科技论坛10月16日在北京举办，全方面展示其“全方位连结”理念下的家庭应用、企业应用及无线应用。

　　在这荣光的后面却是另一番截然不同的情形：三年前威盛市值最高达2687亿新台币，如今仅余584亿。今年上半年威盛甚至没有赚什么钱，拿出了成立来最难看的一张成绩单。美林、摩根史坦利等重量级券商纷纷调降威盛投资评级；瑞银华宝更认为威盛芯片组市场份额可能跌破20%、股价尚有25%下跌空间。无人想到威盛经营形势会这般急剧恶化，如今，威盛仅剩下支持AMD的芯片组产品线在赚钱。

　　在鼎盛时，威盛芯片组市场份额曾高达50%左右。今年第2季，其市场份额急速下滑至22%，英特尔却由57%上升到59.6%。尽管威盛奋战不懈，全力与对手拼战，但还是由盛而衰，残酷现实与远大抱负之间越行越远。二、三年的光景，威盛到底怎么了？

　　英特尔的失误成就了威盛

　　1988年，台塑董事长王永庆的女儿王雪红，购买了硅谷的威盛，并确定向专业IC设计领域发展。1991年，威盛将生产研发基地迁到台湾，并招揽来曾在英特尔CPU部门从事IC设计的陈文琦来经营。威盛在台塑的庇荫下得以成长，尤其是当威盛芯片组接受度不高，产品瑕疵被媒体披露时，王雪红姐姐掌控的大众电脑亲下定单，提供技术支持，让威盛得以生存。

　　1999年，为提高数据传输速度，英特尔在内存上强推Rambus规格，尽管传输速度提高一倍，但Rambus内存整合了控制电路与DRAM，晶圆厂生产难度加大，在封装测试阶段还有高成本的问题，成品率偏低。当时低价电脑风潮兴起，PC133内存规格反受重视，对内存厂商而言，PC100与PC133工艺相同，不会增加什么生产成本。1999年7月，威盛芯片组“Apollo Pro 133”率先采用133MHz总线和PC 133 SDRAM，逐渐主导了市场潮流。后来，英特尔虽迫于形势推出了采用PC 133 SDRAM的芯片组，威盛此役已大获全胜：1999年威盛营收一年内翻三翻，员工从500人膨胀到2000人。

　　在PC133芯片组上的失利使英特尔对威盛进行重新定位，调整之后，英特尔宣称将在2000年底推出整合CPU、图形芯片、系统芯片的芯片组。威盛感到了来自英特尔的威胁，但借着1999年的胜势，威盛决定继续挑战英特尔这个巨人。由此，威盛兼并了芯片企业Cyrix及IDT。在图形芯片上，威盛强化与S3的关系，2000年4月威盛宣布S3将转让所有的图形芯片资产到VIA-S3合资公司。此时威盛产品线完整，芯片代工得到了TSMC全力支持。业界都预期威盛将可独大芯片组市场，超越英特尔成为全球第一。

　　管理失控自己打败自己

　　在威盛一路高歌猛进时，跟不上迅猛发展形势的管理却埋下了祸乱的种子，加之招致英特尔全力围攻，威盛只“盛”了两、三年便陷入困境。威盛为安置不断增长的员工，分期买下同栋大厦不同楼层的写字楼，各部门散居在大楼各处。公司人员及组织结构快速膨胀后管理却毫无章法，来访的客户甚至不知道所需联系的部门在什么位置。

　　由于人事制度的无序与草率，威盛巨资陆续买下的Cyrix、IDT、S3等公司里的技术骨干基本没留下，过半数都先后离职，等于花大钱买到一个空壳。正如报道所称：“不管用爆炸式成长或是用暴发户来形容威盛，现在这个企业组织还不习惯它的身躯如此庞大。”

　　威盛借芯片组之势觊觎CPU市场，使英特尔受到震动。2000年开始，从主板到芯片组厂商，英特尔都软硬兼施力求全力封锁威盛。尽管威盛左突右冲，但总没有什么令人兴奋的好消息。“客户都不敢卖我们的产品，销售人员碰了一鼻子灰，业务量急遽下滑，似乎天天有人离职，有些部门甚至走了一半。”一位威盛员工这样说。

　　即使日渐走下坡，产品青黄不接，但陈文琦不改乐观不做任何调整，以全面锁定未来增长潜力最大的领域为经营目标，他一再强调并继续执行扩张战略，他认为，“威盛要向微处理器、光储存芯片、绘图芯片与网络芯片扩张，转型为系统平台与方案提供商。”看似真知灼见，但威盛有没有实力去实施这样的战略？威盛的业务组织是否做好转型准备呢？威盛遭遇的困境给出了答案，威盛组织结构不断膨胀、与其他厂商战事连绵，而内部工作效率未见提高。直到2002年1月，威盛才正式开展成立以来首次大规模机构重组调整，威盛依业务性质设立五大事业部，并明确划分各大事业部的权责。

　　威盛过去的成功很大程度上是得益于英特尔的策略失误上，只要英特尔不给威盛生存空间、只要英特尔没有犯错误，威盛就很难再重现辉煌。不少人认为，就算最坏的时刻过去，威盛也将沦为一家平庸的企业。

　　全面开花却换来空前低潮

　　威盛低估了英特尔的能量，错误判断了形势而拉长战线，导致今年陷入空前低潮。

　　威盛并没有很强的核心竞争力，从芯片组到微处理器、光储存芯片、绘图芯片，威盛的技术没有一样是业界第一。当企业的成功建立在机会上，而非核心能力上，这就相当危险了。威盛强调“全方位连结”，在实施这样的理念规划，它推出包括处理器、芯片组、网络、无线通信等各种产品，产品线的布局看似有思想，但实际上经营已失去重心。在IT产业苦等大环境转好，景气复苏之前，摊子大的威盛也许已经支撑不下去了。这并非耸人听闻，可从是威盛“现金牛”的芯片组及全力拓展的CPU领域来观察其处境。

　　一、芯片组：对P4市场前景看好的威盛上市了支持DDR内存的P4X266芯片组，它被看作英特尔芯片组最强的竞争对手。由于担心市场份额再被威盛蚕食，英特尔对P4X266进行了严厉封杀，2001年9月，英特尔终于开火，就P4X266向美国法院提起了侵权诉讼。

　　威盛用“知识帝国主义”来形容英特尔对威盛的抑制，指出“任何新产品的推出可能必须要结合前人创造的一些专利，但如果掌握专利的厂商以保护知识产权的名义要求过高的授权使用费或其他苛刻的要求，则可能使后进入的厂商没有机会将新产品投入市场，不能发挥其创意。”尽管一些主板厂商私下给威盛以喝彩，但却无人胆敢公然与英特尔作对与威盛结盟，与英特尔之间的法律纠纷困扰市场接受威盛的P4芯片组，销售业绩一降再降。

　　此外，由于威盛相当多芯片组产品支持AMD的Athlon芯片，威盛的命运与AMD的成功也密切相关。这意味着，在芯片组业务上，若AMD经营状况不好，就会对威盛芯片组销售产生相应的影响。10月17日，AMD宣布在截至2002年9月29日结束的第三财季中，销售比去年同期下降34%，比上一季度下滑15%。

　　在连续推出新奔4芯片组之后，2002年5月英特尔推出售价不到25美元的整合芯片组845GLL。眼见英特尔猛攻低价市场，威盛奋起反击，推出P4X266E芯片组与之竞争，售价仅为18美元。

　　支持P4的芯片组市场接受程度不高，支持Athlon的芯片组市场需求不旺，加上产品线往低端上走，威盛整个公司的80%以上的业绩来源又主要是芯片组，今年7月份威盛全部销售收入比去年7月大幅下降了28.41%。今年1至7月比去年同期下降30%。

　　由于主板厂商不敢接受其P4芯片组，威盛为突破英特尔在奔腾4芯片组市场封锁而设立了VPSD部门，以推出自有品牌主板产品配合自己的奔4芯片组出货，这非但没有达到预期的出货目标，甚至在下游与原来的芯片组客户生出麻烦，质疑声浪不断，部分厂商甚至转向其竞争对手矽统取货。

　　二、CPU：威盛拥有从芯片、芯片组、主板整套纵向一体化的产品线，理论上说威盛在缩短芯片开发周期上享有优势。在收购Cyrix之后，威盛短期内就推出了性能与英特尔赛扬芯片差不多的“约书亚”芯片，目标在于争夺低端市场。威盛的勇气令人欣赏，但在羽翼尚未丰满就向英特尔挑衅，固然短期内可以打响产品名声，长期看却是急功近利的表现。

　　为围剿AMD与威盛，英特尔采取低价与大量供货的经营策略，不留任何市场机会。英特尔大打以前它并不擅长也不愿打的价格战，通过不断降价来刺激市场需求，奔腾4成了英特尔历史上杀价最凶的新产品。2002年6月，威盛发布1G的C3芯片，提出基于其C3芯片的工作平台便宜30%。随着英特尔芯片速度已经提高至2G以上，又不断调降价格，威盛价格上优势基本被抵消。而且英特尔自2001年5月起，陆续提升晶圆厂的制造工艺，奔腾4产能由此提高了五倍，基本解决了由于产能不足而供货紧张的问题，不再让竞争对手有乘机抢占市场的机会。

　　当然，威盛也并非没有机会，2001年春天，联想曾试图采用威盛芯片推出低价电脑，在大体上谈妥的情形下，也许出于急于表明战果以博得更大市场认同，威盛将消息泄露出去，联想综合判断了英特尔拉TCL推P4电脑所面临的巨大压力，毅然选择了放弃威盛芯片。威盛与方正、长城的谈判也无疾而终。

　　在整机与DIY市场没有什么斩获的情况下，威盛提出了“全方位连接”的概念以争夺产业的话语权，希望把英特尔制定的“计算”规则改变为“连结”规则，威盛C3产品线的设计定位逐渐从PC应用转移到IA应用上。威盛认为PC架构应开放到其他各式各样的系统中，除了速度，CPU的耗热、大小以及噪音等问题也应被关注。

　　威盛毕竟力薄言轻，英特尔仍旧牢牢掌握着芯片领域的至高话语权力，整个行业还要按照它指定的节奏跳舞。拼斗三年，威盛在全球CPU市场上占有率还不到1%，甚至比Cyrix被其收购前所占的市场份额还少，当初推出时许下的5%的目标看起来现在是那样遥远。市场不景气，在苦撑待变的日子，厂商在新产品开发上变得十分谨慎，IA市场并没有象想象中那样即刻红火起来，威盛芯片转到IA上其成败仍属不定之数。

　　无可救药的固执

　　威盛业绩这般糟糕，业界还是看不到威盛高层的躬身自省，听到的更多是对市场环境的抱怨，对对手竞争策略的不满。

　　最近，陈文琦还在说：除全球不景气外，英特尔绝对是对威盛最大的影响。假如不是因为英特尔采用不合理的行动，威盛今天所得到的占有率可能是非常惊人的。陈文琦还在寄希望于英特尔犯错误，他说：现在英特尔犯错的迹象已经越来越明显。

　　对于股价的一跌再跌，陈文琦没有去承担这个责任，而是指出股市不是一个完全能反映公司的温度计，股价不是经营者可掌握的东西。陈文琦一再宣称做生意没有理想的话还有什么意义，对于未来抱有宏伟的抱负当然没错，在现实情况日益糟糕，企业领导人何以能成天以许愿向投资人、向员工做出交代？

　　如何建设一个基业长青的企业？企业发展有两种模式，一种是看到机会、抓到机会而成长。这种以机会为基础的成功模式让企业崛起速度快，而当市场消失、机会不见时，公司也就走入历史。第二种则是以核心竞争力为基础的发展策略。威盛近两、三年的在其他领域的大肆扩张，非但没有巩固在芯片组上的核心竞争力，而是不断下滑，又没有在其他领域重新建立起新的核心竞争力，不能不说威盛的经营战略出了问题。

　　商界有句名言：最后的成功者不是聪明的狐狸，而是专注的刺猬。

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