通过降价,牺牲利润,赚取未来机会
本报记者易强
8月中,美格旗舰产品——796FD2一举折价至1399元,市场反应激烈。796FD2自其推出之日起,就一直处于价格不断下滑的过程。从年初2999元价位的万人试用活动开始,到259 9元,再到前一阶段的1999元,直至目前试用的1399元,美格不断调整价格。
据了解,美格此举已对其他厂商的出货形成压力,造成竞争对手的库存压力增加,进一步影响到他们在未来市场中的回旋余地。这一点,对于中小厂商而言尤为致命。
渠道是导致美格发起价格战的一个内部因素。美格在2001年结束“振荡”后,放弃了7家经销商,走向了构建连锁专卖店的扁平化渠道模式。时至今日,美格已经拥有了100多家直属专卖店和5000多家加盟连锁店,渠道的变革,在很大程度上降低了销售成本。
另外,整个行业的竞争是个重要的外部因素。近一年多以来,显示器市场的竞争较过去几年激烈了很多。一些家电厂商携其规模制造和技术资源的优势,也纷纷杀入显示器领域。家电市场的价格战,已经让这些家电巨头们苦不堪言,而显示器和电视的资源相关性和显示器市场利润相对较高,正是康佳等厂商进军显示器领域的理由。显示器市场品牌格局的变革已经悄然揭幕。
“在这个背景下,对于美格而言,牺牲利润所赚取的,是其在未来显示器市场中的一席之地。”一位市场人士说。
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