犹如一座冰山突然浮现，IBM软件集团以130亿美元年收入成为全球第二大软件公司，在中国市场自1999年至2001年，以市场占有率三连冠的业绩坐稳了头把交椅。而实现这一目标IBM仅用了7年时间。

　　1995年伴随着郭士纳发表了“点燃划电子商务火种的时代”的演讲，IBM软件集团应运而生。其核心理念就是“软件是电子商务的灵魂”。7年后的今天，在“中间件驱动电子商务”的目标引领下，第二大软件公司IBM软件集团凭借100亿美元的中间件业务收入，IBM已经成为全球电子商务基础设施软件的最大供应商。

　　IBM大中华地区董事长及首席执行总裁周伟焜先生认为，软件业务已经成长为整个公司最富活力和增长潜力的部分。硬件、软件和服务三股力量正在融合在一起，支撑起IBM信息技术公司的品牌。

　　开放的策略为IBM软件业务的发展注入了充分的活力。在开放标准支持方面，不但在业内率先实现了对包括J2EE、XML、UDDI、SOAP和WSDL等在内的Web服务标准的支持，而且在Linux的普及与应用推广方面投入十亿美元。由于IBM软件集成了业内最多的软件平台，使IBM可以实现对在目前多厂商环境下所有功能的支持。

　　开放的合作姿态为IBM在软件市场竞争中赢得了更多的份额，2002年第一季，IBM在Web应用服务器市场已经超越BEA，2001年在数据库市场超过了Oracle，世界上70%的公司数据正在由给予IBM服务器的IBM软件管理。

　　IBM并不想为所有的企业提供所有规格的产品，而是专注于中间件，希望与业界领先的解决方案提供商合作，为用户提供完整的电子商务解决方案。1999年11月，遵照其战略联盟计划，IBM决定停止开发应用，转而开始与领先的独立软件企业(ISV)合作。目前，IBM软件已经拥有77个战略联盟伙伴和64000个独立软件开发商。在中国，四百余家应用软件开发商与IBM软件建立了稳定的合作伙伴关系。

　　2001年IBM在中国以1.108亿美元的收入占据了6.8%的市场份额。IBM明确承诺帮助中国政府建立合理的软件人才培养支持体系。在今后三年内支持1000家软件合作伙伴的技能提升和业务成长，培养10万软件生力军，将有100万人次从中受益。商报记者罗乔欣

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