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IBM已成为全球第二大软件公司——虽然这个观点受到甲骨文CEO埃里森的质疑，但IBM在全球范围快速收购软件公司的行动仍然让很多竞争者担忧。其大中华区董事长周伟焜更明确表示，硬件在IBM将越来越边缘化，软件和技术服务领域则要主攻四个方向。
本报记者王宏亮北京报道
2002年，IBM再次证明自己并非不善于进化的PC恐龙。从外包PC生产、出售硬盘业务给日立公司，到将台式机、笔记本和个人电脑三个部门合而为一，在全球开展大规模“瘦身计划”，再到收购Informix、CrossWorlds、Metamerge、TrelliSoft和Access360等软件公司，IBM向软件和服务的“变身”是如此彻底，以致今年6月英国伦敦证券交易所竟破天荒地将其算在了软件股之列，而软件巨人微软、Oracle也对之增加了敌忾之心。
IBM由此开始了有史以来最大的一次“变形”：从硬件厂商变为一家软件和服务供应商。据统计，虽然软件在IBM总体营业收入中仅占14%，但却占总体利润的32%，而基于软件的服务收入更占到公司总收入的四成多。
另一项统计显示，2001年IBM软件收入达130亿美元之巨，成为继微软之后的全球第二大软件公司，其中，中间件业务的收入达100亿美元；而据Gartner公司的统计，到2002年第一季，IBM在Web应用服务器市场上已经超过BEA，在数据库市场上也超过了Oracle。
不过，Oracle公司的CEO埃里森对此并不认同。6月中旬，这位软件业的怪杰在中国布道时毫不留情地对上述统计结果提出了质疑。“在美国有20份调查报告，绝大多数调查显示甲骨文在数据库市场上仍旧占有第一的位置，而只有一份报告认为IBM成了第一”，“IBM现在正在挨饿，它还没有资格跟我们竞争”。
从惯于口出狂言的埃里森说出的话，反面印证了IBM给整个软件市场带来的威胁。
大软件策略
IBM担当国际PC霸主整整30年。但在1991年IBM亏损近30亿美元，1992年亏损50亿美元，1993年亏损更高达80亿美元。与此同时，其市场占有率和股票价格也一路走低。
从那时以来，尽管IBM并未放弃PC这块阵地，但寻求突破已势在必行。IBM大中华区董事长及首席执行总裁周伟焜在接受采访时表示，目前IBM“战略性地维持PC业务”，同时投入更多的力量在研发上，为客户提供更多的附加值和更为全面的解决方案。
同时，IBM转而重点发展电子商务，主攻利润较高的软件和服务。在刚刚公布的2002年第二季度200亿美元的总营业收入中，软件的营业收入为33亿美元——而只有这项业务增长8%，其余则基本亏损。
今年以来IBM已经向着小PC、大软件、大服务的业务架构迈出了决定性的步伐。今年6月，IBM与日立公司共同成立了一个主营硬盘业务的公司，其中日立斥资20.5亿美元，以购买IBM硬盘驱动器相关资产，IBM则把包括硬盘驱动业务相关的知识产权转让给双方成立的新公司，IBM公司原硬盘部门的18000名员工也一并转入了新公司。
IBM大中华区软件部总经理吴宝淳介绍说，为了在软件领域抢夺更大的市场份额，IBM不惜每年投资近60亿美元用于研发——2001年，IBM公司在DB2和WebSphere的开发方面各投入10亿美金，并在Linux上投资了10亿美元。
同时，IBM软件还在普及运算、语音技术、远程信息处理、自主计算、网格计算等领域不断探索。2001年，IBM软件赢得了524项专利，超过了Oracle、BEA、Microsoft和CA等四个主要竞争对手获得专利数量的总和。
IBM的四块奶酪
周伟焜对记者说，在未来，硬件在IBM的未来业务构架中将越来越边缘化，围绕软件及服务，IBM将抓住至少四个以上的新领域，重点发展，“当然前提是把现有的业务做好”。
周伟焜第一个提到的，就是Linux。“对于操作系统而言，Linux的存在和发展将是未来最大的变数。”
1999年，在Linux World大会上，IBM第一次宣布支持这一急剧成长的开放源码操作系统。次年，IBM宣布将使其所有服务器平台支持Linux，并在欧洲和亚太地区各投资2亿美元用于Linux开发。这对微软的Windows操作系统构成了足够大的威胁。
如今，IBM至少有5000多名专业人员致力于XML和Java的开发，有1000多名雇员参与了50个与开放的互联网标准有关的开放源代码项目，还有1500多名专业人员从事Linux的工作。此外，还有数千名IBM的雇员活跃在Apache软件基金会、OASIS、XML组织和W3C等数百个标准组织中。“IBM将在明年推出一系列新的开放标准，为电子商务集成创造新的能力。”周伟焜说。
IBM第二个看好的新奶酪，是无线市场。“无线业务包括很多，比如手机软件的开发，这个业务我们正在做。”周伟焜透露说。
据他估计，无线市场正以每年50%以上的速度增长，到2003年底将会形成一个2150亿美元的市场，其中700亿美元有望成为IBM服务器、软件、业务和嵌入技术的无线市场机遇。为此，IBM已经与华为、大唐、中兴等通讯设备提供商展开了深层合作。此外，作为Bluetooth SIG的创始会员、WECA无线以太网兼容性协会的参与者，IBM还积极参与和推动了WAP标准的形成。在移动无线产品、远程无线局域网服务以及普及运算方面，IBM还与TDK、朗讯、思科、诺基亚、摩托罗拉、爱立信等结成了广泛的战略联盟，并提供一系列高性能的无线产品和无线解决方案。
周伟焜看好的第三块奶酪，是网格运算。他表示，网格将给IBM提供一个向整体解决方案提供商过渡的历史性机遇。“不过，网格运算的第一个应用模式很可能在五年以后才会出现，而在此之前的应用只限于科研方面”。
IBM的第四块新奶酪，是中国市场。在周伟焜看来，尽管迄今为止IBM在中国一直做得不错，但是IBM完全可以做得更大。他表示，今年IBM中国公司将按照原定计划继续增设分公司，同时中国区员工总数也将增加，远远超过目前的3000多人。
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