作者：小地

　　十年前的北京，中国的民族IT产业自中关村起步；时至今日，当年的雏鸟已羽翼丰满，熙熙攘攘的中关村成就了不少人的创业梦想，造就了一批国内成功的IT品牌，成功者的迅速崛起也鼓励着更多的创业者去实现自己的梦想。在中关村土生土张的电脑硬件厂商里面，“漫步者”是为数不多的在市场宣传、渠道、技术等方面可以全面发展，在同行业处于领先位置的厂商。

　　谈起“漫步者”多媒体音箱，经常接触电脑的朋友是再熟悉不过了。从当年三个理工大学毕业的年轻人成立的创业团体，一直到现在拨得行业头筹的爱德发集团，漫步者作为一个从中关村走向世界的IT品牌，其间的经历颇具代表性，也许不少人还能从中找到自己的影子。

　　爱德发集团的雏形是成立于1994年的润宝科技(轻骑兵)有限公司，现在爱德发集团的总经理，副总经理以及研发经理三人在当年刚刚从北京理工大学毕业。当时他们看准市场商机，成立了自己的小公司，以“轻骑兵”为品牌研制并推出了对应随身听产品的木制有源音箱投放到北京市场。由于当时这一类产品尚属市场空白，因此产品一经投放就获得了不错的销售成绩。但是由于资金的缺乏导致产能不足，无法完全满足市场需求，也由此限制了自己的进一步发展。

　　于是润宝公司的几个创业者回到母校，与理工大学下属企业中北高科集团达成合作意向。最后前者以4万元资金和技术入股，而中北高科以16万元资金入股，正式注册了“润宝轻骑兵”商标，而润宝公司也从此划归为中北高科的一个部门。自此以后，轻骑兵音箱的发展势头见长，同时也逐步打入了刚刚起步的多媒体电脑市场并取得了不错的业绩。

　　由于种种原因，在一年以后，三个创业者与自己的“东家”中北高科集团产生了一些分歧。在努力交涉依然没有得到满意的结果之后，三个创业者决定放弃“轻骑兵”，离开中北高科开始重新做起。此时他们注册了属于自己的新品牌——我们今天熟悉的“漫步者”由此诞生。

　　熟悉业界内情的人都知道这样一句话——“没有轻骑兵就没有漫步者”。轻骑兵的成功导致了漫步者的诞生，但其中的原因也未免让人有些无奈。在这当中还有一件有趣的事情：我们今天熟悉的另一个有源音箱品牌“冲击波”，在当时还是“轻骑兵”的产品代理商。在“轻骑兵”与“漫步者”分道扬镳之后，“冲击波”苦于无法抉择，最终决定自立门户，不过这是后话，暂且按下不表。

　　爱德发公司于1996年5月1日正式成立，当时轻骑兵已是月销量达到5000套的国内市场老大，而漫步者产品上市之初，只能拿到每月2-300套的市场份额——昔日自己亲手创立的品牌如今已成为比自己强大数十倍的竞争对手。可是商场向来是没有情面可讲的，为已经失去的东西扼腕叹息没有任何意义，惟有面对现实才能超越过去获得更高的成就。

　　漫步者的初期产品在性能上与轻骑兵非常类似，但是要想超越比自己更有知名度的对手，产品需要在性能上具有更大的优势。好在漫步者的创业者们在研发轻骑兵时期已积累了成熟的经验，此时漫步者音箱决定用产品的实力来赶上市场差距。当时轻骑兵音箱拥有9mm木质复合板，箱体半防磁等卖点，因此在漫步者R800TC，R1000TC等新一代主打产品的研发中，他们决定采用比轻骑兵更厚的12mm复合板，同时在箱体采用全防磁，双口输入等更高的性能指标，售价定在与轻骑兵相同的价位。另一方面，轻骑兵当年的发展壮大靠的是漫步者如今的骨干力量，在漫步者自立门户之后，轻骑兵的技术研发并没有跟的上，这使得漫步者在产品的技术性能上最终超越了对手。

　　品质就是硬道理，在拥有更高的性价比优势之后，漫步者音箱的销量开始节节攀升。在市场营销方面，由于轻骑兵在北京市场拥有成熟的营销渠道和极大的市场占有量，因此漫步者决定先期积极拓展外地市场，通过外地市场的发展来壮大自己，最后才在北京市场实现对轻骑兵的超越。通过这一系列不懈的努力，漫步者终于在自立门户两年以后的1998年追上了轻骑兵，坐上了国内多媒体有源音箱的市场王座。

　　从那以后，漫步者又经过了数年的不断努力，事到如今，爱德发集团已发展成为拥有三家公司和两个生产基地，总部位于温哥华，产品经营同时面向国内与国际市场的跨国集团公司。集团共有员工1500余人，年产销各种型号的漫步者音箱300万套，目前在国内多媒体有源音箱市场里占有率为50%，排名第一。

　　在我们关心漫步者音箱产品的时候，这背后的发展历程又有多少人能了解？其实类似漫步者的故事，每时每刻都在中关村上演着。因为中关村就是这样一个地方：这里有成功也有失败，成功者靠的是自己辛勤的努力和汗水，而失败者假如能有勇气重头再来，自己离成功也就更进了一步。

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