月牙儿编译

　　【eNews消息】当地时间本周二，戴尔公司宣布与打印机制造商利盟公司达成了一项协议，后者将为它生产戴尔品牌的喷墨、激光打印机以及墨盒。戴尔公司将在圣诞销售旺季期间提供促销利盟打印机的捆绑销售产品。

　　戴尔公司的发言人布莱克伯恩表示，戴尔品牌的打印机将在明年上半年开始上市销售。二家公司没有透露协议的条款或详细的产品描述。

　　过去，戴尔公司都是转销打印机厂商生产的打印机，在这种模式下，戴尔公司不能获得客户购买打印耗材带来的销售收入。为了改变这种模式，获得稳定的销售收入，戴尔公司遂决定推出自己品牌的打印机产品。尽管惠普公司最近中止了与它的产品转销协议，但它计划继续保持与利盟、爱普生等打印机生产商的合作关系。

　　Booz Allen & Hamilton公司的管理顾问巴瑞表示，戴尔公司能够非常高效地生产和销售打印机。成像业务的关健不在于打印机，而在于墨盒。戴尔公司所面临的最大问题是，它如何给墨盒定价？因为这才是全部利润的来源。尽管还没有公布打印机和墨盒的价格，但戴尔公司表示，它们的价格将具有相当强的竞争力。

　　业界分析人士表示，如果说有哪家公司会使惠普公司在成像业务上受到挑战的话，那就是戴尔公司。Meta集团的戴尔问题分析专家史蒂夫说，对于惠普公司而言，这意味着真正的挑战，成像业务不仅意味着巨额的利润，还意味着尊严。戴尔公司屡试不爽的直销模式完全可以用到打印机业务中。但他指出，目前如何在能够带来巨额利润的墨盒业务中使用直销模式还不清楚，因为客户一般都是到零售店中购买墨盒，而不愿意等待直销业务中不可避免的邮寄时间。

　　每月2元享用15M邮箱 中大奖游海南游韩国