在一个传统上倚重联盟和合作的行业中，戴尔公司却一反常态，选择了给自己不断树敌的策略。

　　据本月21日美国消息，3Com公司宣布取消与戴尔关于销售网络交换机产品的协议，原因是戴尔公司进入网络产品市场而成为了3Com公司的竞争对手。至此，已经有3家盟友抛弃戴尔，终止了向其供货的协议。

　　戴尔正在重复微软的历史，踏上一条孤独的扩张之路。

　　频遭盟友抛弃

　　今年7月，全球第一大PC制造商惠普首先断绝了与戴尔公司在打印机领域的长期合作关系，宣布停止向戴尔供应打印机、数码相机和扫描仪等产品。

　　打印和成像系统市场是目前电脑制造业利润最丰厚的业务之一。5月23日，戴尔公司公开表示打算涉足打印机业务，并可能生产自家品牌的打印机产品。7月初，戴尔通过低价格的硬件和墨盒向惠普发起挑战，迫使惠普公司也推出一系列低价的打印机产品。惠普发言人称，由于戴尔公司要销售自己品牌的打印机，双方之间合作的基础已经不复存在。

　　本月初，思科与戴尔断绝关系，不再把戴尔作为其网络设备的分销商。17日，思科公司正式把戴尔公司列入竞争对手的行列。

　　其实，戴尔与思科在交换机方面的竞争去年就已开始。6月中旬，戴尔明确表示，戴尔从网络设备得到的销售利润比电脑要大，正在考虑通过增加路由器和其它网络设备的销售，向网络纵深市场挺进。戴尔越来越大胆地进犯思科的业务领域，令思科大伤脑筋。目前，思科已通知戴尔必须在9月27日之前停止销售思科公司的产品，其它一些已经授权的为现有客户专门设计的产品也要在10月31日之前停止销售。

　　3Com成为第三个与戴尔“分手”的供货商。由于戴尔从去年起就开始向中小型企业推销自己的网络转换器，并不断添加产品品种，3Com首席执行官在一次电话会议上对投资者称，在戴尔电脑开发网络业务时，3Com将不会向它提供帮助或开展信用合作，戴尔此后将无权在其网站和邮购业务中销售3Com品牌的转换器。

　　野心勃勃意在“通吃”

　　由于PC行业持续低迷，各大PC厂商普遍日子难过，都想尽办法避免销售收入大幅下降。然而，戴尔似乎对IT业的“寒冬”毫无知觉，竟提出要在今后的4、5年之内使销售收入翻一番，达到每年600亿美元。

　　除了在非PC领域加速扩张，戴尔别无他途。事实上在过去的两年中，戴尔一直在开发自己的新产品，不断进入新的市场，已经渗透到PC、打印机、PDA、服务器等多个领域，摆出一副打造硬件王国的架势。

　　对于眼下“众叛亲离”的局面，戴尔满不在乎，一意孤行。公司发言人玛莉说：“这是我们意料之中的事。当我们要进军新市场的时候，肯定会发生这样的事。这是他们的商业决策，他们完全有理由选择不让我们销售他们的产品。”她表示，戴尔公司对此有充分的准备，并不会因此而停止向新领域扩展的步伐。

　　“鸡飞蛋打”的风险

　　戴尔以“直销模式”闻名于世，尽管其技术能力一直广受质疑，但其捆绑销售和低价扩张的策略具有相当强的市场渗透力。分析人士认为，戴尔使它成为商用和家用领域强大的竞争对手，给过去的盟友施加了巨大压力。

　　不过，戴尔必须有足够的决心，做一个不受同行欢迎的“孤家寡人”。事实上，为了狙击戴尔的扩张野心，一些供货商已在考虑效法惠普和思科停止向戴尔提供产品，这势必将使戴尔的市场道路变得更加孤独。

　　而且，迅速的多元化往往蕴藏着巨大的危险，在诸多领域的全面扩张，对于戴尔的生产成本控制能力和产品创新能力提出了更多的要求。

　　在这个意义上，戴尔必须顶着的“鸡飞蛋打”的风险前行。

　　　　　　　　　　　本报记者巫伟

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