小芹编译

　　计算机世界网消息在一个传统上倚重联盟和合作的行业中，戴尔公司却一反常态，选择了为自己树立更多敌人的策略。

　　今年7月份，惠普公司中止了与戴尔公司为期4年的转销协议，据称，这一协议每年能够给惠普公司带来1亿美元的销售收入。尽管二家公司在个人电脑领域一直是对手，但在打印机等其他方面，双方合作得还是很默契的。在有传言称戴尔公司可能推出自己品牌的打印机和其他外设产品后，双方就分道扬镳了。

　　本月早些时候，当思科公司宣布从10月份开始，戴尔公司将不再是它的授权经销商时，戴尔公司失去了另一个长期合作伙伴。与惠普公司一样，思科公司也是在戴尔公司宣布推出自己品牌的交换机产品后采取这一措施的。

　　戴尔公司在走微软公司的老路，成为孤家寡人吗？

　　戴尔公司进行大举扩张的原因并不是秘密。由于PC销售持续低迷，它需要推出新的产品线，避免销售收入下降的幅度过大。为了要实现在未来5年内销售收入翻番，达到600亿美元的目标，它能作的也就只有进行积极的扩张了。

　　但戴尔公司最近的举措是其更大的甩开盟友的计划的一部分吗？该公司的发言人玛莉表示，中止合作协议的是惠普和思科，而不是戴尔公司。在思科这件事上，即使是我们推出自己的服务器产品，也不会与思科发生直接的竞争。业界分析人士指出，就戴尔公司选择的时机看，它的“野心”不仅仅是市场份额，而是市场上的主导地位。当其他PC厂商被长期的经济疲软折磨得焦头烂额之时，戴尔公司似乎要利用自己的优势冲出重围。

　　Aberdeen集团的分析家乔治说，戴尔公司正在学会适应市场的现实。打印机和外设是戴尔公司能够用来提高市场份额和业绩的盈利的产品线。

　　通过更注重完善自己的产品线，戴尔公司能够想客户提供在目前的市场环境下它们更需要的东西：更低的价格。IDC的分析家詹森表示，戴尔公司进行捆绑销售和降低价格的能力，将使它成为商用和家用领域强大的竞争对手，向盖特威等对手施加更大的压力。

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