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毒霸2003新版只卖50元 金山策动9月杀毒之战

http://www.sina.com.cn 2002年09月12日 07:12 北京娱乐信报

  战云突起一周出笼3大软件

  昨天,在对外严格保密的情况下,金山软件突然在北京宣布,199元的《金山毒霸2003》骤降到50元的超低价格,初定销售50天。金山为之定名“蓝色安全革命”。让人一下子联想起当年路人皆知的“金山红色正版风暴”。

  9月份最初的一周时间被媒体戏称为“杀毒周”。在此期间,金山、交大铭泰、瑞星不约而同地推出自己2003版的杀毒软件。金山主打速度,东方卫士则称能杀未知病毒,厂商努力在技术领域突显自己的特色。

  但是,直言不讳地说,走到今天,杀毒软件在国内市场走进了一个瓶颈。自从2000年以来,国内每年杀毒软件的销量一共有100多万套,2001年也是如此,今年甚至有下降的趋势。而这个数字是不正常的。即使在今年,PC增长速度明显放慢的时期,PC市场也有1000万台的新增规模。但用户需求量却只有100万套,不能不说是件憾事。而中国杀毒软件市场受盗版冲击远不如办公、实用工具市场那样严重。深究销量少的原因,价格首当其冲。

  金山副总裁、毒霸事业部总经理王峰昨天向记者坦言,“想想即将干的事,我每天都会冒冷汗。”说到这件事的结果,王峰说,“不管前面迎接我的是盛宴还是万丈深渊,我们已经没有退路了。”的确,作为市场的主流厂商,金山这种自降身价、降到原来的四分之一的做法,无疑将要面对来自众多同行的指责。

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  背水一战金山挑战价格极限

  在美国,诺顿、McAfee等主流反病毒软件的价格基本上是在20美元左右,和一本普通印刷版图书价格相当,日本的反病毒软件价格水平亦是如此,而美国消费者的收入水平却是我们的10倍。

  50元的价格究竟是怎样制定出来的?在金山公司出示的市场调查报告中显示,目前,计算机用户中只有6%的人对于目前的反病毒软件价格表示可以接受,而有近40%的电脑用户表示反病毒软件的价格在50元左右时,才考虑购买正版杀毒软件。应该说,有将近90%的用户被当前的反病毒软件高企的价格挡在了门外。

  王峰表示,经过调研和大量的查阅资料,金山认为50元是一个敏感的价格点。而且,反病毒软件在价格上也不该与其他的工具软件有如此大的价差。目前,市场上主流的工具软件价格在40元到60元之间,依此判断,50元是一个反病毒软件几乎人人都可以接受的大众化价位。

  幸运的是,金山的冒险历程已经有了一个顺利的开端。昨天早晨在卓越网上,仅一个小时就售出40多套。卓越副总陈年告诉记者,降价后,一小时的销量是平时一天销量的4倍。在金山前一天中午12点给代理商打电话时,下午3点钟就接到了150万元的支票。聪明的经销商知道能卖得出去的产品一定要保证有货。金山一位不愿透露姓名的人士告诉记者,一周之内《金山毒霸》可能会断货。

  破坏行规业内同行怨声载道

  关于这件具有爆炸性效果的事件,王峰的担心可以理解。来自业内同行的反对之声让他隐隐担忧。一位同行表示,若是促销,也是不正当竞争,破坏了价格体系。但经销商对此的判断却是乐观的。连邦软件的一位副总表示,这件事一旦成功,将改变用户的观念,把杀毒软件变成电脑的标配。

  另外一个成功可能是金山毒霸已成长为目前中国反病毒软件市场上的知名软件品牌。金山毒霸2003在最近的公安部反病毒产品检验中,分数名列同类产品的第一名。

  金山在互联网上进行过一个调查,结果显示,接受50元反病毒软件产品的客户是接受150元价格的10倍以上。金山一位高层私下向记者表示,其实销量翻番我们就能实现今年的利润目标了。(信报记者 贺文华)


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