导读：即将于9月9日出版的《商业周刊》在新闻分析与评论专栏中刊登专文指出：由于已有17年历史的计算机生产与销售商Gateway公司最近一段时间以来一直是“门前冷落鞍马稀”， Gateway公司的创始人与CEO Ted Waitt铤而走险，不但与PC销售的龙头老大戴尔(Dell)公司玩起了价格大跳水的白刃战，而且他还想在苹果(Apple)电脑公司的后院起火，意图让苹果公司的许多老客户转头投入到Gateway公司的怀抱。分析人士指出，Ted Waitt的孤注一掷之举极有可能是“机关算尽太聪明，反算了卿卿性命”。

　　17年前Ted Waitt在美国的爱荷华州自己父母的农场中创立了Gateway计算机公司。还在三年前，Ted Waitt在Gateway公司中的股金还价值90亿美元，而现在，由于Gateway公司受到了计算机产业低迷的影响，以及与戴尔公司进行了激烈的价格战之后，他现在的股金已经缩水到了4亿美元。更为糟糕的是，Gateway公司现在只有10亿美元的手头资金，这让投资商们对Gateway公司信心不足，他们认为Gateway公司转尔之间就会化为云烟。Gateway公司业绩的下滑让Ted Waitt这位39岁的CEO苦恼不已，他尽心竭力地为抢夺低端PC市场而努力。首先，他与Dell公司在价格战上短兵相接。其次，在今年8月26日Ted Waitt在电视媒体上与苹果计算机公司打起了商标品牌战。

　　39岁的Ted Waitt并不是聊发“少年狂”，他只是孤注一掷。几年来Ted Waitt一直在苦苦努力想使“Gateway”这个商标成为计算机产品的名牌，由此就可以使那些偏爱“苹果(Apple)”品牌机的用户会同样喜欢“Gateway”这个品牌。然而事与愿违，Gateway公司的PC销售量只占全美PC销售市场的5.6%。不甘于此，Ted Waitt就试图在苹果品牌机的老用户及潜在用户那里大挖墙脚。

　　Gateway公司大肆宣传它的“Profile 4”品牌机就是想用“Profile 4”来打压苹果公司的“iMac”品牌机。安装了纯平显示器的“Profile 4”与苹果公司的“iMac”产品在外观与内在功能上皆不相上下，但“Profile 4”的销售价格要比苹果公司的“iMac”便宜400美元左右。然而业内人士却认为Gateway公司的“Profile 4”攻略对已经喜欢上了苹果品牌的老用户们意义并不大，只是对那些目前正在考虑购买苹果公司的“iMac”的PC用户们在价格上有很大的吸引力。

　　在与戴尔公司进行是价格大拼比中，Gateway公司也并没有占到什么便宜，它今年第二季度的营业亏损达6.1亿美元。相反，戴尔公司的销售市场却好戏连台，今年8月15日，戴尔公司宣布它今年第二季度的销售业绩比预期的要好，运营收入85亿美元，利润达5.01亿美元，与去年相比增长了11%。Ted Waitt目前只能冀望于PC市场的回升以避免Gateway公司在价格战的泥潭里越陷越深，难以自拔。

　　问题在于Ted Waitt想要打翻身仗的期望无异于痴人说梦。别说是赢利，就是作到收支平衡也十分不易——这就意味着Gateway公司在今年第二季度的部门销售量在目前的实际销售量的基础上再增加43%，这只能是要了Ted Waitt的命。在目前的状况下，Gateway公司想要做到赢利的地步，恐怕除了进一步压缩运营开支之外别无它法，也就是说关闭Gateway公司下属的许多专卖店，Gateway公司目前共有274家下属专卖店。要不然就采取在国外设厂的方式来压缩生产成本。

　　业内人士指出，如果Gateway公司的运营开支得不到压缩的话，它今年全年的运营亏损将达到2.5亿美元，而不是Ted Waitt原先所预期的2亿美元。他们认为Ted Waitt所实行的价格战不足为训，因为在价格的拼杀中利润也就随之消失了。

　　Ted Waitt目前还冀望于他的专卖店能为他解围，他的策略是利用这些专卖店为计算机客户们提供增值服务，如计算机培训之类。但业内人士同样认为此举也并非良策，因为计算机增值服务的市场也正在逐步萎缩。

　　目前，Ted Waitt真是举步唯艰，是放弃专卖店还是保留它们？Ted Waitt越迟迟不下决心，Gateway公司就越陷越深，再如此以往，恐怕对Gateway公司最感兴趣的就是那些专门收购问题公司的收购公司们了。(清晨）

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