本报记者 徐正辉 北京报道

　　继8月22日飞利浦与TCL五省销售渠道合作之后，据悉双方谈判又有了新的进展——目前，双方高层正在寻求股权等层面的合作。若计划不出意外，双方交叉持股最终比例和结果将会在9月中上旬召开的新闻发布会上揭晓。这是8月30日TCL集团TV事业部新闻发言人刘步尘向记者透露的消息。

　　与此同时，一位熟悉长虹的业内人士也透露了长虹与飞利浦合资事情的最新消息：飞利浦与长虹合资宣告“流产”， 飞利浦早已从长虹-飞利浦实验室当中撤出全部工作人员，从而使这个实验室“挂空”了。蹊跷的是，长虹高层为了保住这一“合资”秘密，招了另一批人员来填充这一空缺。

　　长虹对外新闻发言人对此没有多言，只表示继续关注此事，到今年11月之后会有结果。

　　对于和长虹的合作，目前飞利浦电子中国高层明确表示，“我们之间除技术合作外，从来没有过其它方面的合作”。

　　种种迹象表明，飞利浦将从长虹合资当中全线撒退，移情恋上TCL，双方股权方面的合作不久将公布。在这三者角色转变当中，飞利浦为何舍弃长虹而钟情TCL，TCL与飞利浦之间合作又将会走向哪里？为此，本报记者采访了各方有关人士，试图揭开其中秘密。

　　飞利浦移情TCL？

　　TCL与飞利浦在股权合作的可能性有多大呢8月30日，TCL集团TV事业部对外发言人刘步尘在接受记者电话采访时说，几乎100％。目前，双方持股比例数字还不清楚，但对于飞利浦这样的跨国巨头来说，所占比例太低，飞利浦不愿意接受；持股太高若达到控股比例，TCL肯定不干。这种比例，双方在没有探讨之前不会公开。据透露，谈判的时间会很快，若不出意外，9月中上旬将公布双方持股比例和具体的内容。　

　　然而，刘步尘所说的股权方面的合作，并没有得到更多的证据支持。 TCL集团品牌管理中心宣传总管崔绍杰对记者说，目前，双方只在股权、技术等层面上研讨过，但时机还未成熟，“如果有新的进展，我们会向媒体发布的”。

　　对股权问题，飞利浦消费电子中国公关部一位陈姓经理也这样说，目前，双方合作只是一个尝试性阶段，至于参股问题，目前双方尚在研讨当中。双方只有在尝试阶段并对合作结果做出进一步的分析后，才有可能做出是否进行股权合作的计划。

　　陈的观点得到了该集团传讯处任兴荣经理的赞同。他说，他对“双方9月份股权置换”这一事情一无所知，起码消息还没有到达他这一层面上，但他相信，这消息肯定是从TCL集团传出来的。

　　刘步尘对此表示，飞利浦方面对此也许态度严肃，不愿意多说。“以我个人判断，TCL与飞利浦的合作具体内容将涉及到四个方面：首先是渠道方面，双方合作从目前的五省走向全国范围的合作；其次是技术层面上的合作，这是TCL最急需要引进来的；三是股权、资本层面的合作；最后是除了家电领域之外其它更广泛领域之间的合作”。而且，这种资本层面的合作与渠道方面的合作是不相矛盾的。

　　飞利浦在与长虹长时间沟通之后，为何突然之间转向TCL，弃长虹于不顾呢？

　　为什么是TCL？

　　TCL掌门人李东生今年7月份接受《中国企业家》杂志采该时说，近两年，飞利浦对中国主要的家电企业挨个做了全面的调查，此前和长虹谈得最欢。最终他们却选择了TCL。

　　刘步尘对此也做了进一步的解释，他说，飞利浦在中国调查多少家企业，以什么方式调查，他不清楚，但在市场表现、国际化程度等方面的因素，飞利浦是肯定考虑进去的。除此之外，TCL在网络上的优势，在盈利能力上的优势，也是飞利浦看中的因素。

　　飞利浦与TCL双方发言人的话里话外，似乎是想说明些什么，暗示着什么。其实，人们从TCL博弈海外股的历程也可以看出双方合资的蛛丝马迹。

　　2001年夏天，李东生亲率一队人马悄悄飞抵飞利浦，结果无功而返。后来，李退而求其次，频繁与港澳台一帮合作过的老朋友以及东南亚华人圈的企业接触，这才改变了当初的困惑。

　　2002年年初，在加拿大注册的纳斯达克上市公司南太电子和香港上市的金山公司，分别以1200万美元和9852万元人民币，各在TCL集团的国有股中得到6％的股份。消息一出，跨国公司反而主动起来，令李东生喜出望外。李心仪已久的飞利浦公司在两个月内、在TCL股东大会前夕做出了参股的决定，这也同时宣告，此前飞利浦与中国另一家电业巨头长虹的可能合作已结束。

　　在此次股份制改造中，TCL引进了五大战略投资者——日本的东芝、住友，香港地区的金山、南太和Pentel。“战略投资者”一词为TCL首次提及，有关产权交易也在几个月前以现金方式陆续完成。

　　在飞利浦通过其香港的子公司penteld科技有限公司，与日本东芝、住友分别单独作为股东加盟TCL，三家的总股份为6.38％，其中飞利浦为4％、东芝2％、住友0.38％。这样，TCL集团股份有限公司的股权结构变为：惠州市政府40.97％，管理层25％，非管理层的其他人15.65％，5家国际战略投资者18.38％。

　　有消息说，飞利浦增持TCL股份是作为国际战略投资股出现的，这种比例有可能占到10％ 左右，加上此前的18.38％，国际战略股的比例将更大。

　　而飞利浦对中国市场图谋已久的同时，近两年，飞利浦开始对中国主要的家电企业挨个做了全面的调查，此前和长虹谈得最欢。但是最终飞利浦还是选择了TCL。

　　国务院发展研究中心市场经济研究部陆刃波在接受记者采访时说，TCL与飞利浦目前进行的合作对双方都没有冲突，飞利浦的高端彩电正好弥补TCL的不足，并且双方资本层面的合作是具有排它性的，在家电企业当中，飞利浦选择了与TCL合资，就同时宣告飞利浦与长虹合资的流产。

　　中外合资新模式

　　市场分析人士认为，TCL与飞利浦的合作是李东生与倪润峰的再次交锋，与以往不同的是，这次不是争夺市场，而是争夺技术与资本。该人士提醒双方注意不要陷入飞利浦的圈套，如同此前飞利浦与中国节能灯企业的节能灯倾销事件的圈套。

　　从两家企业来看，TCL要比长虹年轻，目前是中国彩电业的新老大，营销网络也活络，包括手机在内的多元化生产与国内企业相比是成熟的，此外，“国有”色彩也比长虹少一些。

　　陆刃波研究员对记者说，飞利浦放弃长虹转向TCL只能说明，TCL全球化战略更明确，发展技术更快；在涉及股权合资的重大事宜上，除了双方都要签一个保密协议外，谁先对外透露一点风声对谁都不利，聪明的企业家谁也不会说。

　　陆主任的意见有一定的代表性。家电业资深人士罗清启对此表示赞同，他说，目前，中国家电企业产权股权改革，国家还没有明确，国内诸多企业只能先在技术、渠道之间由下而上进行，形成一个产权合作，这其中的关键在于企业制度解放。

　　他进一步说，未来家电企业的发展趋势是跨国家电巨头改造中国家电业，在制度上成为现代企业，产权结构、市场格局更加明确，从而形成跨国企业与跨国企业之间的竞争，当然还存在一些小的本土企业之间的较量。

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