文/晓舟

　　并非所有的事情，领导都比员工做得好。但领导有良好的资源整合能力，让各种人才纳入到公司的运行体系，并为公司创造效益。好的领导关键在于协调，既要使人才效力于他，又要有适当的激励机制，让人才有所牵制、有所激励。

　　英特尔在业界就是这样一个领导厂商。PC、服务器、掌上电脑……所有知名产品都没有英特尔品牌，但几乎所有用到了英特尔的厂商都骄傲地宣称“Intel Inside”。他们都在为英特尔创造价值。

　　国内某知名服务器生产厂商指出，“英特尔的策略永远是做Internet架构提供厂商。摆不平与合作厂商的关系，他永远都不会赢。这就是英特尔成功的法宝。”因此，“英特尔与国内外合作伙伴合作的紧密程度差不多，区别在于英特尔对其他厂商是全球支持。从在中国市场的支持程度来看，国内外厂商是一样的。”

　　然而，协调不会就这么简单，所以领导难做。

　　英特尔在平衡各种利益关系、控制亲疏远近以避免倾向性的同时，其合作伙伴却不可避免地较劲儿起来。无论是英特尔至强处理器还是安腾处理器，厂商都想最先推出基于此处理器的产品，以抢占市场先机。

　　于是，新闻发布会要抢在同一天开，全国巡展挤在同一个城市进行，当然，利用媒体这块宣传阵地提升形象、狙击对手也是必不可少。战备升级，英特尔也总是沉默者。这沉默是一种事不关己的态度。

　　合作厂商十分理解英特尔：这就像请客吃饭一样，总会有早有晚。英特尔在全球的亲戚太多，所以肯定会有先后。可问题的关键就在于，即使大家都知道，在英特尔的请客名单中肯定有自己的名字，但谁都不愿成为最后被邀请的那个。因为，这个时间差，就成了向别的“亲戚”炫耀的机会：俺已被请过，英特尔的新手艺真不赖。

　　炫耀者先期引来喝彩，占尽风头。去年，TCL电脑因拔得P4头筹，赚取市场效应的同时，也使其有机会在联想面前扬眉吐气一回。英特尔本身并不直接为合作伙伴创造价值，并不会直接满足企业追求利润这一根本要求，它吃香，是因为从某种程度上来说，它的支持是赢得市场的必要条件，甚至充分条件。

　　英特尔平衡术自然摆不平厂商之间的“小动作”，而厂商之间的竞争从不会妨害英特尔的利益。所以，硝烟的背后，是英特尔的笑容。

   目击者，亲历者，见证者，知情人――《焦点访谈》期待你！
      15秒快速订短信 精彩资讯尽在“掌”握