【赛迪网讯】惠普、IBM和Sun是驱动世界信息基础设施的龙头硬件厂商。现在这三家都转向了软件和服务以求在需求日益低迷的形势下提高利润与增长率，同时推动它们的核心技术产品的商品化。

　　然而IBM、Sun和惠普最近宣布的实现上述目标的策略却截然不同。

　　比如，现在Sun正在启动一个软件机构，把它的企业软件开发与软件产品部门结合起来。Sun把Java支持的网络服务视为它利用Sun开放网络环境(Sun ONE)套件来增加最大价值的领域。

　　惠普的软件策略是帮助客户应用其OpenView套件来管理异类基础设施。惠普认为自己最大的机会在于帮助服务提供商与以服务为导向的IT商店实现关键流程的自动化与管理。

　　IBM认为应用程序与业务集成非常有发展前途。通过其庞大的全球服务组织，IBM准备利用其Lotus、DB2、WebSphere和Tivoli软件与中间件产品来帮助客户集成应用程序、数据源、用户界面和业务流程。

　　摆在这三家厂商面前的问题是：如何向用户表明其策略的价值。

　　实际上，一些用户如律师事务所Fenwick & West LLC的首席技术官Matt Kesner等对硬件厂商带到软件领域的价值提出了怀疑。Kesner说：“我们已经和惠普、IBM和Sun的咨询小组接触过，但坦白说，我们仍没有发现他们要卖给我们的东西有多大价值。”

　　硬件销售情况不是很好。硬件厂商们预计以后一段时期，市场需求将变谨慎、利润与商品化率更低。

　　相反，软件与服务的利润和发展机会更大。IBM去年软件收入为130亿美元，其中利润率为82.5%。服务特别是高端服务，一般能够产生30%到40%的利润。

　　中间件市场即将飞速发展。Gartner公司预计全世界的应用集成、中间件产品和门户市场将从2001年的51亿美元发展到2006年的105亿美元。

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