记者 沈娟 发自深圳

　　6月18日，深圳，用友软件股份有限公司举办高端ERP企业应用成果论坛，用友为这个论坛定了一个非常响亮的主题，叫做“点亮智慧灯塔发挥资本动能”。用友重拳邀请了中国300家大型股份制企业和集团企业的CEO等高层管理人员参加了此次论坛。

　　无独有偶，同一天，同是下午，上海，金蝶国际软件集团在启动了它的“东方明珠”计划，即“中国百家K/3ERP成功应用推广”活动。该计划是金蝶与微软、英特尔等12家合作伙伴共同制订的。

　　素有“南金蝶，北用友”之称的两大本土软件巨头继续上演着他们在软件领域的没有硝烟的战争。此次战争的主题是ERP(企业资源管理)软件。

　　NC面对面K/3ERP

　　金蝶声称，K/3ERP经过千锤百炼，已经成为在中国普遍应用成功的成熟ERP产品。现在每天有超过5万家企业在运行K/3系统，有超过50万人在使用K/3系统。

　　用友将ERP—NC产品称为高端ERP，ERP—NC产品面向的用户是高端的，管理思想是高端的，技术上也有很强的后发优势。

　　尽管两家把自己的产品都说得天花乱坠，ERP的核心是是否能真正为中国的企业提升其竞争力，而这一结果还需要用户的检验，市场的洗礼。

　　找死还是等死？

　　在深圳的会议上，一个“上ERP是找死，不上ERP就是等死”的观点引起了大家的争论。而这个观点很明显地透露出很多中小企业对ERP的认识相当有限，也让软件厂商看到了一个巨大的潜在市场。

　　有分析认为，中国企业实施ERP过程中，存在着很多方面的问题。很多企业没有把ERP与企业的经营战略联系起来。何经华也强调，ERP绝对不是灵丹妙药，不是放在任何地方就可以发挥出很大的功用。ERP是辅助企业管理的一个工具，工具的作用必须与企业的经营战略相一致，其作用才能发挥出来。

　　并购是ERP战争的开始

　　2001年用友和金蝶的并购计划在软件市场和资本市场都是很炫目的手笔。这些计划也使ERP市场再度开始大幅升温。新一轮的冲击波开始形成。

　　用友一直都对外表露了要做国内ERP老大的决心和信心了。用友公司产品发展总监郑雨林说：“市场形势逼人呀，今后两年在中国的软件市场，将肯定是ERP的时代。”12月，用友控股70%投资了国内最大的表格中间件供应商华表软件，控股68%收购了企业财务分析软件供应商通宝软件。有人评论说，用友的扩张仍然显得侧重在财务软件方面，对于用友本已处于下风的ERP似乎起不到太大的“补血”作用。

　　金蝶并购开思让业界刮目相看。开思软件是成立于1990年的一支软件业老牌劲旅，1999年曾以4.6%的市场占有率名列中国本地ERP厂商第一。金蝶借助开思打了漂亮的一仗。

　　ERP市场表现

　　CCID(赛迪)《2001-2002年中国软件市场研究年度报告》显示：2001年度，金蝶的业务核心已成功地由财务软件转向ERP业务，ERP约占主营收入的60%。用友财务软件销售收入仍然高过ERP软件，前者占主营业务收入的比重为47.75%，后者仅占38.44%。

　　调查还显示，用友以15.9%的市场占有率成为中国最大的管理软件供应商，以20.9%的市场份额占居中国财务软件市场第一；在ERP的市场占有率方面，以16.2%的市场份额成为国产品牌的ERP软件(含部分财务软件模块)市场第一，但次于国外品牌SAP。用友ERP类软件销售收入1.28亿元，而金蝶完成1.14亿元的ERP软件套装销售收入。

　　ERP也为国际化

　　面对国外行业巨头SAP、OR鄄ACLE等的竞争，国内软件企业要做的不仅仅是占领国内市场，无论是用友还是金蝶，国际化的呼声都已经大声唱响，无疑，ERP是它们在国际化道路上重要的步伐。

　　在市场布局上，用友董事长王文京说，国际化道路将分两步走，产品上，以国内为主，向东南亚华人市场拓展，他认为与当地厂商相比，用友有做大型软件产品的基础，以及成本和价格优势；然后以印度为模式，向欧美及日本市场拓展。

　　在用友的股价一直都没有出现良好表现的时候，王文京用重金请来了何经华。这位46岁，只从事过软件一个行业，只做过营销和管理两件事的何经华，曾先后担任过Sybase地区客户总监、Oracle台湾总经理和BroadVision(宏道)公司亚太及日本区总裁。何经华一再声称，在用友，他是一个执行者的角色。在国际化的脚步上，他强调了4个方面，分别是公司收入的国际化、管理的国际化、人员的国际化和产品卖向国际市场。

　　金蝶总裁徐少春说：“国际化大家都在走，但走的路不同，而且要看谁的步子迈得更大。金蝶是从资本市场的国际化起步的，1993年我们与美籍华人合资就打下了金蝶国际化的基础。到后来我们引进IDG的投资及在香港上市都是国际化的表现。相比国内股市，境外市场监管更严格，管理更规范，这对金蝶的长远和国际化发展有好处。”但金蝶成立了国际业务部，设立了硅谷联络处，除获取商业信息和技术情报，硅谷联络处还有更长远的目的。

　　“南金蝶，北用友”成过去

　　虽然“南金蝶，北用友”这样的说法仍然不断地被大家提及，但事实上，这个提法已经成为过去。金蝶的总部在深圳，用友的总部在北京。从此次他们同时举行的活动中我们就可以看到，他们并没有把活动范围放在自己的家门口。

　　上任用友总裁不到两个月的何经华先生表示，深圳一直是用友非常重视的领地，并且用友在深圳地区的销售业绩也相当令人满意，深圳分公司的老总因去年的出色业绩升任某大区总经理就是很好的证明。在有记者问及用友对于深圳市场的重视是不是把它看作是进军香港的桥头堡的时候，何总非常肯定地表示，香港市场必定是用友的重点。

　　金蝶也早就把自己的市场部的中心转移到了北京。在用友的家门口，展开面对面的竞争。

　　所以用友和金蝶无法成为占据一方的霸主，“南金蝶，北用友”已经成为过去。在国际化的道路上，更多的我们愿意听到“中国用友”、“中国金蝶”这样的称呼。

　　相关链接

　　ERP是“企业资源管理”的英文缩写。是从MRP发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。K/3ERP是ERP中的一项核心技术。

   动感短信、闪烁图片，让您的手机个性飞扬！
      15秒快速订短信 精彩资讯尽在“掌”握