本报记者 匡峰
拉里其人
1977年开始领导甲骨文从一个只有3名员工的微型软件实验室,发展壮大为分支机构遍及全球,年营业额超过110亿美元的世界最大企业软件公司。在此过程中,获得了许多令人 艳羡的殊荣,包括世界著名的哈佛商学院的“年度企业家”称号,并多次成为《商业周刊》封面人物。
“从来没见拉里穿T恤,拉里的朋友史蒂夫-乔布斯一贯高领衫配牛仔裤,而拉里却总是穿着手工裁剪的意大利西装,打着领带,神采奕奕。”一个侧面,就可以看出拉里在IT界的与众不同。
人还没有到,声势却已是铺天盖地。从京广桥到国贸桥,沿路的灯杆上已经插满了全球最大的企业级软件供应商甲骨文(Oracle)的小旗,三元东桥路口甲骨文原先的巨幅广告牌,也已经被其“2002年全球电子商务与新技术大会”的新形象所取代。而明天,与仅次于微软的全球第二大独立软件公司甲骨文的掌门人拉里-埃利森一道,在首都机场落地的甲骨文专机中,所承载的也绝不仅仅是甲骨文的决策层,更多承载的将是拉里-埃利森的“金色中国”梦想。
拉里-埃利森———这位被称为全球IT企业中最具个性的CEO,明天准备在北京进行“财富大搬家”,与电子商务与新技术大会一起搬进北京的,还将包括甲骨文的中国研发中心。
在全球IT界,甲骨文的全球电子商务与新技术大会,一向被业内尊为全球软件行业的“朝圣地”之一,仅去年一年,全球就有超过十万人参加甲骨文全球电子商务与新技术大会。按照以往的传统,甲骨文历年都会选择在北美或欧洲的某大城市举行大会,在北美和欧洲以外,从来没有举办过。拉里-埃利森将其全球电子商务与新技术大会在北美与欧洲以外的“第一次”,毫不犹豫选在了北京。对于选择北京的原因,甲骨文软件中国公司董事总经理胡伯林解释为:“之所以选择在北京举办2002年全球电子商务与新技术大会,重要的原因在于中国经济建设正在迅速发展,而北京作为中国政治经济中心、2008年奥运会举办城市所拥有的巨大发展潜力。通过这次科技盛会,不仅体现中国在全球舞台上的地位,也为国外众多的甲骨文用户了解中国、了解北京牵线搭桥。”其实,在胡伯林解释的背后,一向以精明著称的拉里还有其更深远的商业意图。
按照甲骨文的战略规划,甲骨文在中国的目标十分明确,简而言之,就是其在中国的业绩,三年后在整个甲骨文各分支机构业绩的排名中,要超过韩国,而五年以后,则赶上日本———拉里-埃利森将其对中国市场的宏大规划,描述为“金色中国”。
从目前甲骨文每年上百亿美元的销售业绩来看,其中国公司在全球的排名居第九位,韩国居第八位,日本则仅次于甲骨文的根据地美国,排名第二位。
甲骨文之所以如此果敢地确立如此目标,其内部称之为“这主要是基于中国信息化建设的高速发展以及甲骨文对中国持之以恒的投入。”虽然这一目标对相当的全球性IT跨国公司似乎有些不可企及,特别是软件企业,但甲骨文中国公司董事总经理胡伯林却对拉里的“金色中国”梦想推崇备至———“甲骨文中国绝对有机会!中国经济增长这么快,甲骨文中国的成长必须也是这个速度。”
中国市场对于最新IT成果的认知程度与速度,也印证着拉里的梦想。
与不远处正在举办的车展的门票相比,甲骨文2002年全球电子商务与新技术大会的会议报告费开价显然要高得多,然而每位100美元的入场券显然难以抵挡中国用户对于IT前沿技术的渴望。为了保证坐席,甲骨文此次在北京召开全球电子商务与新技术大会,特地选择了中国大饭店和嘉里中心两处作为大会会场,并包下了嘉里中心饭店明天到本周五期间所有的会场和客房以及中国大饭店的全部会场。然而早在几天前,5000个坐席已经被预订一空。
为了让数千技术“朝圣者”不虚此行,甲骨文在全球电子商务与新技术大会期间,特别安排了甲骨文合伙创始人、董事长兼首席执行官拉里-埃利森,与执行副总裁德里克-威廉姆斯在现场做主题演讲,而60多家甲骨文的战略合作伙伴,也将在现场展示最新成果,其中包括甲骨文未来的展望、行业应用趋势展望、最佳实施案例分析、Oracle大学以及近年来在中国发展迅速的OCP(Oracle专业认证)考试等各个前沿专题。
甲骨文也将其两个最强力的产品线———电子商务套件应用及数据库、应用服务器和移动技术,作为最重要的大会主题,并准备了两套并行的会议日程,使企业管理者和技术人员都能够各得其所。企业管理者可以了解Oracle电子商务套件是如何帮助企业降低成本、提高效率、变革企业以应对WTO的新挑战;而技术人员可以参加专门为IT经理、数据库管理员和开发人员举办的专题讲座,在专家的指导和建议下,掌握如何运用Oracle9i来建立、部署和管理企业技术基础架构。更多无缘亲历者,也会在甲骨文的网站上,了解到大会的最新信息。
“这是第一次在中国举办的一种全新的商业和技术会议,也是甲骨文在亚太地区进行的一次重大的全球活动。”从拉里到每一个普通职员,都知道这其中的分量。
全球电子商务与新技术大会举办的同时,拉里-埃利森心中正筹划着甲骨文的另一项重大战略部署———在北京建立全新的甲骨文中国研发中心。“中国不仅是一个产品市场、人才基地,同时还是一个技术原创基地,在这种技术原创基地上研发出的产品,能够更多地关注、研究中国用户的需要,把产品设计得更加适合中国本土化需要,提供更贴近中国市场需要的产品。”
甲骨文决策层曾经仔细研究过北京的投资环境,特别是科技实力和潜力方面优势以及北京市场的战略意义。年初发布的《京沪深三地创新经济比较研究》报告,更让甲骨文决策层眼前一亮:京沪深三地创新经济活力指标排序
全部30项指标中,北京囊括了15项第一而成为领头羊。在未来五年之内北京将投资三百亿元人民币用于信息化建设,软件业正成为首都高新技术产业的支柱之一,种种信息也在促成拉里扎根的决心。
据悉,甲骨文中国研发中心的业务将主要专注于五个领域,包括产品开发、试验室、产品知识中心、客户中心和开发服务。项目开发旨在加强甲骨文公司在中国地区的服务实力,并提高实施大型、复杂的全国性项目的能力;试验室将加快技术的应用速度,充分展示甲骨文与合作伙伴共同开发的解决方案;产品知识中心和相关客户中心将建立全面知识转移体系,加强客户服务;开发服务对甲骨文公司产品迅速地进行引进、认证、测试、本地化以及语言翻译工作。
从甲骨文内部传出的信息同时表明,在未来五年内,甲骨文将不断加大在华的投入力度并大规模扩充研发力量,使之成为甲骨文在美国本土以外最大的研发中心。
同全球其他顶级IT企业的掌门人有所不同,拉里-埃利森有种独特的中国情结,包括这一次,拉里已经是四次来华。而1989年,在众多IT巨头尚未发现到中国市场的无限潜力时,拉里已经独具慧眼,率先决定进军中国市场。
在拉里这次来华之前,公司特地为在全球用惯了的名字Oracle定下了中文注册商标———甲骨文,这是拉里在全球范围内第一次专门针对区域市场设计推出注册商标,既在行动上同时也在品牌形象上紧密贴近中国———“事实上,‘甲骨文’既是‘Oracle’的中文译名,同时也能够完美地表达了甲骨文的业务特点:‘甲骨文’字面意思是数据和信息的记录,这一含义可以追溯到遥远的商朝,也就是公元前16世纪至公元前11世纪,那时龟甲和牛骨被用来占卜吉凶、记录神谕,这些符号被认为是中国最早的书面文字。而Oracle(甲骨文)重新诠释了‘甲骨文’这个古老的概念,创建了业界公认的、领先的跨企业信息存储系统。”
1989年甲骨文进入中国时,是首家进入中国的世界级软件巨头。这一时期,正是中国国民经济信息化刚刚起步之时,甲骨文以其敏感的触觉在大洋彼岸感觉到了中国市场的巨大变化,把它的关系型数据库带到了中国市场,直接为中国用户提供服务。而甲骨文与中国用户的关系可以更早追溯到1986年,那时甲骨文便与中国商业部电子计算中心签订了该公司在中国市场的第一个合同。而今,甲骨文已经在北京、上海、广州、成都设立了办事处,建立起完整的合作伙伴体系,其技术已经广泛应用于中国的政府部门、电信、邮政、公安、金融、保险、能源电力、交通、科教、石化、航空航天、民航等各行各业。“Oracle”也成了中国IT业最响亮的品牌之一。此次拉里的北京之行意义非同寻常,他带来了甲骨文对中国市场前所未有的巨大投入———甲骨文如此形容拉里此次“财富大搬家”。
背景
甲骨文是全球最大的企业级企业公司,也是全球第二大独立软件公司,拥有构建电子商务应用所必须的基础架构平台Oracle9i和全面集成的电子商务应用套件,甲骨文产品的特点是完整性、集成性和简单性。由于甲骨文的所有电子商务应用模块都具有一致的应用体系结构,因此集成起来就十分方便。
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