肖庆飞

　　英特尔近期调低了移动P4芯片的价格，P4立刻成了国内笔记本市场一个新的分水岭。选择什么时机、什么手段突围而出？紫光没有犹豫，5月中旬突然宣布全线进入P4并彻底淘汰PⅢ。一场“豪赌”开始了。

　　5月中旬，就在英特尔发布P4-M处理器芯片两个月之后，清华紫光宣布其笔记本电脑产品将彻底淘汰PⅢ，全面上马P4。这一次紫光抢先了一步，对竞争激烈、本应步步为营的笔记本市场来说，无疑，这是一场“豪赌”。难道紫光此次以一贯的风格下注P4，又想要“颠覆旧格局”？

　　移动P4的机会

　　作为整个IT行业的灵魂，CPU的一举一动向来都牵动市场的神经，每次CPU的升级都不可避免地会引起一片波动。所以笔记本厂商谁在恰当的时机抓住了移动P4，谁就抓住了市场，抓住了发展的机遇。

　　首先，比起移动PⅢ来，移动P4更能够让企业和个人用户充分发挥主流应用，享受更丰富的移动计算体验，而产品的应用广泛也必将造成产品的供不应求。在视频和音频编码、数字图像处理、语音、三维内容创建、游戏、多媒体等方面，P4拥有PⅢ不可比拟的优势。而随着各种数字产品的蜂拥出现，越来越多的视频和音频的处理需要强大功能的CPU的支持，移动P4的重要性日益突显。它良好的扩展性和高速的运算能力、处理能力能够与数字外设进行良好的连接，为各种数字产品提供了一个高速运转的平台。

　　面对宽带网络技术和数字技术的快速发展，移动PⅢ也快拉不动移动计算的“大车”了，尤其是众多数字产品的应用，使得PⅢ在数据传输和核心处理上面临不堪重负的危险。同时，随着移动办公人群的增多，笔记本电脑无线上网开始走进人们的生活，越来越多的人发现，无线上网将是一大发展趋势。现在已被大家所熟知的中国移动tech.sina.com.cn/focus/ href=, tech.sina.com.cn/focus/GPRS.shtml target=_blank>GPRS.shtml target=_blank>GPRS无线广域网方案和国外广泛运用的802.11b无线局域网方案等，已为笔记本的无线应用打下了良好的基础；而在PⅢ平台上，笔记本电脑无线上网运用起来无疑很难施展开。

　　更为重要的一点是，英特尔为了在CPU竞争之中立于不败之地，在美国当地时间5月26日将旗下21款CPU价格下调。其中移动P4-M的最大降价幅度达到53%，一款1.70GHz的P4-M从最初的508美元降价到241美元；另外，同系列的1.6GHz和1.8GHz降价幅度一样很猛烈，价格上基本被砍掉了一半。一边是上游厂商不断削减在笔记本电脑成本中占很大比重的核心器件的价格，以带动移动P4笔记本电脑的销量，另一边却是很多大厂商手里还有不少PⅢ的货，已经下了不少功夫的“肥田”怎能轻易放弃？就在大厂商还想在移动PⅢ产品上赚取最后利润的时候，中游厂商的机会到了。

　　紫光的筹码

　　在这场“豪赌”之中，紫光到底握着什么筹码？

　　从紫光信息产品事业本部本部长裴嵩那里得到的答案是，紫光凭借的是一流的物流管理能力、快速的市场反应能力和丰富的P4产品线。

　　按照紫光的理念，同样配置的产品要做到价格最低，而同样价格的产品要做到配置最高。在这方面，紫光有着丰富的经验。从原材料采购的角度来说，一般采购量大，采购成本就降低，但这并不是绝对的。因为在市场价格发生波动时，采购量大的企业也往往回避不了风险，造成库存加大，成本增高，紫光的生产量不能算很大，在采购量上占不到什么优势，但却在采购时机上屡屡占优，以灵活的采购导致成本不断优化；从运营成本上来说，紫光笔记本在今年年初进行了结构调整，按照客户导向划分部门，将同类的业务合并在一起，提高效率，从而降低运营成本。此次，当一些厂家还在为囤积的PⅢ产品烦恼时，紫光正是凭借先进的物流控制能力，率先将产品全线升级，一口气推出了7款分别采用台式P4处理器和移动P4处理器的笔记本新品。

　　仅仅凭物流，紫光还不能说稳操胜券，抢占市场靠的是实力。紫光的第二个筹码就是依靠自身丰富的P4产品线。对于P4产品，紫光的理解是，产品线应能够通过合理的设置而满足用户的不同需求。

　　凭借敏锐的市场反应，紫光在看准了P4笔记本广阔的市场前景之后，迅速完成淘汰PⅢ的动作，推出完整丰富的P4产品线，在恰当的时机全面抢占P4阵地，以求先发制人。

　　如此一来，紫光手中就有了足够分量的筹码。

　　已赢了三招

　　紫光在笔记本电脑上如此大胆的市场行为，在外人看来简直就是孤注一掷，而效果到底如何，现在下结论还为时过早。但是就目前来看，紫光已赢了三招。

　　首先就是市场的先发优势。在英特尔发布P4-M处理器之后的两个月内，虽然各厂家都推出了自己的P4笔记本电脑，但大规模的产品推广远远没有开始，国际厂商的P4-M笔记本进入渠道的更是寥寥无几；在产品规格上，P4-M笔记本以全内置机型的居多，而紫光则是全线进入P4，推出了全内置、亚全内置(光驱内置而软驱外置)和P4+GPRS的超强组合型等多系列的产品，占得了市场先机。

　　其次是价格拉动力。在目前的中国市场，最有说服力的还是价格，而紫光恰是这方面的高手。无论是去年的“万元风暴”，还是今年首家推出7999元AL210C，紫光都是站在价格战的潮头，实现自己的“同样配置的产品要做到价格最低，而同样价格的产品要做到配置最高”的理念。在紫光此次的7款P4笔记本当中，价格最低的只有12999元，价格最高的AL900也只有19999元！从目前市场的整体情况来看，低于2万元的P4-M笔记本在市场上是少有的，紫光带给用户一个惊喜。

　　最后，也是紫光受益最大的一点，就是赢得了品牌的提升。从用户认知上来说，在英特尔发布Mobile P4之后的两个月之间，市场处于一个空白期，消费者对P4笔记本电脑处于长时间的期待状态，而此时紫光抢先发力亦可以迅速提升用户的品牌认知度。

　　而且，紫光在全线P4产品升级之前，就早有“预谋”，4月19日，紫光为其移动P4笔记本新品AL900发布作了一个策划：借中国移动的GPRS即将大规模应用之际，和摩托罗拉合作，提出“紫光P4笔记本电脑+GPRS手机”无线上网方案。很明显，紫光如果仅仅发布新品，很容易淹没在众多的移动P4新品当中，而借助GPRS这个卖点则将其品牌知名度大幅提升。

　　所以，紫光笔记本电脑此次率先全线进入P4，顿时扭转了在业界的形象，成功地向一个以客户需求为导向、技术储备雄厚的主流笔记本厂商转变，可以说完成了产品线、市场和品牌由里到外的脱胎换骨。

　　给记者的感觉，紫光“豪赌”P4，赌的不是运气而是实力。

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