文/韩风

　　13亿美元，微软已经有近两年的时间没有花那么大的数额去收购一家软件公司。

　　收购的对象是Navision，这是欧洲一家向小型企业经销应用软件产品的公司，其中包括ERP软件。德国的SAP公司名扬海外，其在欧洲的对手就包括Navison。

　　从市场份额上看，Navision远不是SAP的对手(SAP在欧洲的市场份额占37%，Navision仅占3%)，但亦算是欧洲的软件豪门之一———Navision在2001年的销售额达到1.81亿美元，是欧洲第五大商务规划软件经销商，该公司在全球30多个国家都设有分支，雇员人数达1300人。

　　收购方式是换股加现金，其交易价格超出Navision公司股价12%。在ERP低端用户市场，微软的死对头正是SAP；微软一直想进军欧洲市场，但屡次折戟而归。

　　在2000年，微软曾以15亿美元收购了制图软件制造商Visio，当年11月，又收购了位于北达科他州、同为商业软件制造商的大平原公司。但大平原公司的产品并未像预计的那样在欧洲站稳脚跟。为此，微软决计收购欧洲本土公司、以打开欧洲市场。

　　对于此次收购，微软公司执行长史蒂夫·鲍尔默(SteveBallmer)如是评价：“微软和Navision公司合并的商务策略以及产品不但将为中小型客户提供更大的便利，而且还将推动微软公司强劲成长。”

　　“推动强劲成长”的不仅仅是收购Navision一步棋。，一年前，微软并购美国本土的一家财务软件公司GreatPlains。据著名调查机构Gartner分析，微软收购Navision，以及买断GreatPlains软件两个举动意义深远，它为公司一统中小型低端ERP市场提供了宝贵机会，公司的年收益可能有望达到2亿美元。

　　然而这两家一起为微软打低端市场的公司，在纳入微软大旗下后，却要面临新的问题。Gartner认为，一旦Navision收购告一段落，两家公司的潜在用户会出现混乱局面，并购对Navision的客户而言可能是好消息。他们可以通过微软的企业生存能力和升级研发能力支持当前的产品。然而，GreatPlains的用户也要关注收购也许会导致Navision和Plains产品最终合并。

　　产品的合并在近期倒未必，重新安置工程技术人员需要时间，完成并购磨合需要时间，这使得微软目前的目标还是保持GreatPlains和Navision各自的产品。一旦问题解决，微软在合并两家公司产品和系统方面就几乎无所顾忌。微软的终极目标，正是将这两家公司的产品纳入.Net大营内。

　　在过渡期间，微软面临的压力是需要为所有产品提供明确的思路和市场计划。

　　此外，还要尽可能避免出现无秩序情况，保持客户满意度，并保证潜在产品合并的市场前景良好。

　　这次收购活动带来一个直接的影响，是可能引发其他同类公司并购活动，这也是Gartner的预测。

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