“刚刚过去的一周是杀毒软件厂商今年来最高兴的一周。”看着媒体上对4·26病毒的预告，一位计算机专业记者昨天说。4月25日，多家报纸在显要版位刊登了“明日要预防CIH与求职信相结合的计算机病毒”的消息。

　　CIH、求职信，以及两者的结合体等三大病毒的发作让众多杀毒厂商的生意再次火爆，相比之下，此前一段时期他们苦于没有题材而生意平淡。日前，记者在采访国际信息安全巨头--趋势科技总裁张明正先生时得知，在国外，上两个季度各防病毒厂商的业绩都很糟，成长减慢，一些厂商甚至开始亏本。他说：“国内的情况我想也差不多。”

　　一位不愿透露姓名的企业人士承认：“没有新病毒的出现，市场确实处于不温不火的状态。只有新病毒越来越多时，杀毒厂商的日子才会越来越好过。”

　　-市场淡季持续了近4个月

　　尽管今年一季度金山毒霸的销量已达10万套，就此完成全年30-40万套的目标易如反掌，但该公司副总王峰还是承认过去的两个季度是杀毒软件的淡季。

　　这与趋势总裁张明正先生的看法基本一致。“整个全球的增长是负3%。基本上做网络安全的厂家的股票价格都在下降，从去年年初到现在，下降了大约40%。”但他强调，与此同时，“今年第一季我们的收入为97.52亿日元，去年同期是66.26亿日元，增长了47%，这是有史以来最高的一次。”

　　但业内人士对为何出现市场淡季的看法不一。张明正从用户的角度分析说：“我买了杀毒产品或者是防火墙，但还是遭到病毒或黑客的攻击，看上去没有什么用处，所以大家开始对产品产生抵抗情绪，就不想再买。”而国内的一位业内人士认为，一段时间以来，特别是从去年底到今年4月初，没有破坏性大、影响面广的病毒出现，也是国内杀毒厂商生意趋淡的一个主要原因。

　　-到底哪家厂商赚到了钱

　　张明正先生对国际国内的市场现状有些担忧。“打价格战、广告战，厂商的利润就一定会缩小。虽然中国的市场依旧在增长。”他承认，从去年正式进入中国至今，趋势科技虽然没有参与到国内厂商的市场大战中去，公司在国内还是没有赚到钱。

　　国内厂商的市场大战让人惊心动魄。一位媒体记者认为，现在杀毒软件市场的竞争渐渐在走家电厂商的路子，已经要到白热化的地步，价格战、宣传战、广告战一触即发。据称，今年瑞星的市场费用将达2000万，而金山毒霸也有1000万。

　　巨资轰炸的杀毒市场是否真的让国内厂商满载而归呢？“应该说，大家都赚到钱了，只不过不像某些企业说的那么多罢了。”金山副总王峰说，其中江民走的是保守路线，投入不大，依靠其品牌基础好，虽然销量有所减少但其还是利润多多。

　　一位业内人士为记者算了一笔账，假设依靠2000万元的市场费用，销量达到50万套，那么每套产品的市场成本就达40元，加工成本为8元，而现在市场上售价188-198元之间的杀毒软件卖给经销商的价格一般为70至80元。如果按70元算，扣除市场费用和制造成本，只剩20多元。再去掉人工成本、房租、研发成本等，所剩的已经不多了。

　　-从“卖药的”变成“看病的”

　　如此看来，单纯的杀毒市场并非很大。据了解，去年国内有100万套的销量，今年将达到120万套左右。如果按照零售价计算，也仅为2.4亿元的市场。相比较而言，网络安全的市场就大得多。赛迪顾问的调查结果表明：2001年中国网络安全软件市场销售额为12.3亿元，比2000年增长了61.8%，远高于软件总体市场23.9%的增长率。赛迪顾问预测，今年的增长率将达到79%。

　　为此，从杀毒向防毒转变，就成为各厂商的发展重点。关于交大铭泰推出防杀新病毒的“东方卫士”，何恩培解释，“东方卫士”除具备防毒、防黑两个最基本功能外，还有防未知侵犯和防止数据破坏。“实际上它是一个个人的安全解决方案。”而与个人单机版同时出台的是企业版。

　　同样，国际知名厂商趋势科技CEO张明正在接受记者采访时说，“从‘卖药的’变为‘看病的’，是杀毒软件企业实现自身发展必须要经历的转变。防病毒市场决不是单纯地销售软件产品，而是一个服务行业。从单纯的‘卖药’，到提供从诊断到治疗的全过程服务，是国内杀毒软件企业必须迈过的一道槛。”他说，“我们是在做一个保全系统，现在各种技术都混在一起，关键是提供服务。”

　　-网络版大战拉开帷幕

　　4月27日，金山发布《金山毒霸2002装机宝典》，希望靠软件的整合和价格的优势争取那些新的电脑用户。但他们更看中的是中小企业市场。自去年9月起金山与263、网易、新浪推出邮件防杀系统，就迈出了从单机版向网络进军的步伐。今年1月，金山与易邮推出防毒网关面向中型企业，而用于局域网的产品将在今年六七月出台。

　　红色代码病毒激活了企业级市场。“下半年网络版大战将拉开序幕在迈向网络化的过程中，中国企业确实滞后于国外厂商。”王峰说，“但这并非最关键的，现在品牌是第一位的。国内公司开始做网络版，未来的空间非常大，因为他们瞄准的是中小企业。”

　　趋势科技则把目光放在了更高端，用张明正的话说是“防病毒基础建设”。“从感染病毒到驱除这个病毒实际上是一个生命周期，趋势现在的目的就是要弄明白这个生命周期，并管理它。”他说，“我们有800位工程师，他们30%的时间用来找病毒并杀掉它，70%的时间是建立一个安全的网络。因此，我们做的是防病毒基础建设。”

　　“我们在全球有5000个假的邮件地址，他们是诱饵--鱼饵邮箱。”它们的目的是完善信息基础架构，然后集中管理。同样，他对品牌看得很重要，“光有好的产品、好的技术还不行，人家要信任你才行。”(赵旭)

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