本报记者李艳霞广州报道

　　万明坚的办公桌上放着一只鹰，一只振翅欲飞的鹰雕。

　　虽然已经荣升TCL通讯设备股份有限公司总经理一个多月，万明坚依然在原来TCL移动通讯公司办公，看来似乎没打算给办公桌上的这只鹰换个地方。

　　但是，自从3月7日发布任命公告起，无数双眼睛就盯着万明坚，看他将把TCL通讯这只已显疲态的老鹰带往何方。

　　近一个多月来，TCL通讯公司几乎在企业的各个方面，都发生了战略性的调整--从生产制造到产品定位，从销售渠道到研究开发。

　　在产品策略上，万明坚缩短原来过长的产品线，决定只集中做6种无绳机型，同时，砍掉低价的普通机型，只做高档有绳电话；

　　在生产上，配合产品策略的调整，腾出部分生产线生产CDMA手机或GSM手机配件，如充电座等；

　　在渠道上，实行渠道收缩战略，将原来分布在各省的28家分公司大幅度缩减，只保留广州、北京、上海、重庆、西安、天津6家，其余降为代表处或办事处。

　　在研发上，从原来的60多位研发人员中挑选11位到移动通讯公司开发部，充实手机的研发部队。

　　TCL通讯内部对这次调整议论纷纷，各有臧否。一位不愿透露姓名的原中层管理人员认为，“别的调整措施目前不好说，将部分生产线改产手机和手机配件倒不失为聪明之举。”

　　TCL通讯拥有1700多平米厂房，有7条具国际先进水平的SMT生产线，可年产电话机800多万台，但近两年，因国内的电视机销售疲软，生产开工不足。

　　目前，其他的调整已基本到位，只有销售渠道的整合还在进行中。这一块之所以慢是因为裁员。据悉，渠道中一下子裁减了一大半人。

　　万明坚3月29日接受本报记者专访时称，对TCL通讯的调整将“分三步走：止血-造血-跑步”。

　　所谓“止血”就是“收缩不赚钱的项目”；而“造血”是“顺应当前最有前景的领域”。后者在万明坚的心目中，应该是移动通讯，或者确切地说，是手机的生产和销售。

　　这次TCL通讯内部对于变革的反弹没有预想中的大。

　　事实明摆着，公司已到了非变革不可的时候了。

　　去年，李东生在TCL集团20周年庆典上总结TCL集团20年发展历程，认为最大的失误有两个，其中之一就是在通讯方面重视不够，错过了通讯产业高速发展的机遇。

　　TCL通讯自1989年电话机产销量跃居全国第一，就一直满足于电话机单一产品的生产，在“中国电话大王”的美名中沉醉。一醉就醉了10年。

　　这10年，除了1993年成功在深交所上市以及研制出国内第一部无绳电话，TCL通讯可以说是原地踏步。

　　1999年，设备东生看到通讯公司发展的滞后，决定更换TCL集团在国内惟个的上市公司的掌舵人。

　　他挑中了高孝先。

　　1999年初，高孝先走马上任。他所做的第一件事，就是清理股份公司历史积累的呆帐坏帐，并在TCL通讯1998年年度公报中反映出来。这年，TCL通讯出现历史上第一次亏损。

　　高孝先的第二步棋，是决定投资创建TCL移动通信有限公司(原特灵通移动通信有限公司)、TCL金能电池有限公司、深圳TCL通信技术有限公司。使TCL通讯产业群初步形成。

　　与此同时，TCL通讯关、停、卖掉了几项不成功的投资。

　　第三步，在是香港重组TCL通讯设备(国际)有限公司，对TCL通讯的海外市场策略作出重大调整。由此打开TCL电话机出口韩国、日本等地的大门。

　　在变革的1999年，TCL通讯当时的管理团队还做出了一件现在看来十分平常、当时却下了挺大决心的事：组建市场部，组建自有的销售队伍。

　　与这个决定相伴的是，TCL通讯从做了十几年普通电话中逐渐脱身，把营销重心转到利润空间更为丰厚的无绳电话上。

　　但是，TCL通讯已经丧失了抢占无绳电话第一品牌的先机--步步高早在两年前就捷足先登。

　　事实上，TCL通讯公司本部的电话机业务一直未能有太大起色。这种状况在旗下各投资公司都弱的时候还不显眼。但2001年，TCL移动通讯获得爆炸式增长，销售额30亿元，利润3个亿，销售收入和利润收入同比增长近十倍。而电话机业务的销售额不到5个亿，据说还亏损了约1000万。

　　李东生需要再次换将。为他补足通讯这一课。

　　万明坚一上任，就面临着一大堆难题。绝对不止通讯公司本身的电话机业务这一块。

　　在TCL集团，过往的惯例是，TCL通讯公司总经理一般由TCL集团公司的董事担任。这样，他就更有理由去监管通讯公司旗下各投资公司。万明坚也不例外。

　　TCL通讯旗下如今有5家投资公司：TCL移动通信有限公司，TCL金能电池有限公司，深圳TCL通信技术有限公司，TCL万里达模具注塑有限公司，以及TCL通讯设备(国际)有限公司。

　　除了TCL移动通讯和TCL通讯国际公司，通讯旗下的其他的投资竞成了摆在万明坚面前的难题--它们经营不佳。

　　万明坚选择了先从TCL通讯本部下第一刀。这是门面，也是最难啃的一块硬骨头。修理TCL通讯对它的投资公司会有难以言喻的示范效应。

　　接下来轮到的该是金能电池。它的调整方向也应该与TCL通讯的方向一致--与TCL手机亲密接触。万明坚既然能让TCL通讯公司生产手机或手机配件，那么，为什么不能让金能电池为TCL手机生产配套的电池？

　　也许正因为如此，万明坚才会明确地对记者说，“除了股份公司(指TCL通讯设备股份有限公司，TCL内部习惯简称之为股份公司)和移动通讯公司，目前金能电池也归口到我这里负责。

　　3月16日，万明坚上任不足两个星期，TCL通讯发布公告，宣布延期披露2001年年度报告。将原定于2002年3月19日的披露日期，推迟到2001年4月23日。公告中解释的理由是，“因为会计师事务所无法按公司预定时间完成审计工作”。

　　TCL通讯聘请的会计师事务所是安达信，推迟也许真有审计的原因，但联想到1999年初高孝先上任时对呆、坏帐的处理，万明坚会不会也来个甩掉包袱、轻装上阵呢？

　　还是利用手机2001年的漂亮业绩把这个财务报告做得比去年好看些？

　　有内部消息称，根据初步核算，2001年度，TCL通讯本部主营的电话机业务亏损约1000万，TCL金能电池亏损约1000多万，深圳TCL通讯技术约亏损8000万。这三块加起来，总共可能要亏损约1个亿。

　　而2001年，TCL移动销售手机150万部，销售额30亿元人民币，利润约3亿人民币。TCL通讯占TCL移动40%的股份，也就是说，TCL通讯可从中分得约1.2亿的利润。

　　手机已毫无疑问成为TCL通讯利润最主要的来源，也成为TCL一直强调的“大通讯产业群”中心。2001年，以销售额和利润额论，TCL手机在国产手机中已成为名副其实的行业老大。2002年，万明坚又提出了代号为“1335”的发展计划，即在一年内，做中国手机市场第三名，三年内晋身世界移动通信企业第五强。

　　这是一个雄心勃勃的发展计划。为此，万明坚不但调整TCL通讯与金能电池的发展方向，使之与这个计划契合，而且在TCL移动通信内部紧抓住两个重点。

　　这两个重点在3月28日，TCL移动通信成立3周年庆典上让人一览无余。那天，同时举行的还有TCL移动信息产业科技园落成典礼，以及针对经销商的“同心创业奖”颁奖典礼。

　　万明坚一手抓产品，一手抓销售。

　　根据TCL的说法，科技园建成后将使用TCL手机的产能从300万台每年提高至1200万台每年。而重奖的豪华奔驰，一定会让所有参加颁奖活动的经销商知道，今年TCL手机的计划销售目标为80个亿。

　　去年TCL集团的营业收入为211亿人民币。如果手机的80亿销售目标顺利实现，通讯产业将占到TCL的半壁江山。

　　TCL有意将旗下产业整合为三大产业集团：TCL家电产业集团、TCL通讯产业集团，TCL信息产业集团，原有的电工将合并到家电集团。

　　如果TCL移动通讯今年的目标能够顺利实现，并带动相关公司走出困境，万明坚将为李东生构筑一个TCL通讯产业集团的雏形。

　　那时，也许就是TCL通讯摆脱疲态、可以振翅起飞的时候了。

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