联想正在转型

　　对普通人来说，知道联想是因为联想电脑名气大，对此，联想集团高级副总裁乔松不以为然。3月18日，乔松宣布了联想全面进军高性能服务器业务领域的战略，发布了联想在高性能服务器核心技术领域的两项最新成果“机群管理系统”和“机群监控系统”，这两项新技术是由联想自主研发完成的，拥有完全自有知识产权，属国际上最新技术领域领先水平。同时联想加强向存储、信息安全等应用方案和服务方向转型。所以乔松说，联想的目标并不是做一个PC厂商，如果在存储、高性能服务器、服务等领域处处遇到IBM、惠普，他们成为联想主要的竞争对手，这是理想的。尽管现在联想也有这些业务，但还很小，感觉不到强大竞争对手的存在。

　　联想的确依靠电脑发展起来了，但单纯的电脑业务不足以支撑一个想做IT巨人的企业，想当初IBM、康柏、惠普都是从电脑起家，尤其是IBM，很长一段时间内，人们的电脑不是都叫“IBM兼容机”吗？可是看看IBM的收入构成，电脑占的比例并不大，而大型机、服务方面的收入却占总收入的大半。再者，这些网络后台设备如果都是“进口货”，说大了，涉及国家安全，说小了，钱都让洋人赚走了。

　　谈到企业转型，乔松认为，只有转型联想才能有未来。由于联想在此起步较晚，加上去年市场机会不太好，所以转型的困难非常大，不过不管遇到多大困难，转型都绝不会放缓，而且要提速。去年联想既要保证老业务健康发展，又要保证新业务具备良好的成长条件，还要应对股市的压力，这一年是一次巨大考验。乔松觉得联想成熟不少，现在心态很稳，步调也很稳。看起来，联想集团对转型极为重视，让乔松来负责实施就是证明。晨报记者张起卫

　　戴尔很难模仿

　　戴尔计算机公司总裁兼首席运营官凯文·罗林斯亲自跑到上海来主持新款“速马”笔记本电脑的新品发布会，这一举动清楚表明了中国市场在戴尔全球战略中的重要位置。正如凯文·罗林斯在接受本报记者专访时所说的那样：“3年内，中国将成为世界上最大的技术消费类产品市场，戴尔必须进入这个市场并有所作为。对任何世界级的厂商来讲，如果不到中国来参与竞争并争取一个立足之地，那它一定会被历史所抛弃。”

　　在凯文·罗林斯访华前不到5天，戴尔公司创始人迈克尔·戴尔刚刚访问过北京和上海，吸引戴尔高层相继来华的原因之一是：戴尔中国公司去年的业绩确实不错。在截止到2002年2月1日的这一财季，戴尔电脑逆势而上，销量增长了34%。根据国际数据公司(IDC)最新的调查报告，戴尔在中国市场首次打败了IBM，成为国外品牌排名第一和成长最快的企业，在2001年度中国十大个人电脑供应商排名中位列第四。

　　凯文·罗林斯对戴尔电脑在中国市场的前景充满了自信，这种自信使他把来自联想的威胁看得很轻。不久前，联想公司声称，准备进军电脑定制直销市场，业内人士认为，此举无疑是向早就以直销模式著称的戴尔公司宣战。凯文·罗林斯对此向记者表示，“联想在中国是最成功的厂商，它准备学习我们的营销模式使我们‘受宠若惊’，因为这说明直销已经逐渐被中国消费者所了解并认可。但分析我们的模式容易，最难的是执行，有些经验是不可模仿的”。

　　迈克尔·戴尔在访华时委婉地希望中国在两年内能超过日本成为戴尔在亚洲最大的市场。随后，凯文·罗林斯则要求戴尔的发展要“数倍于”中国市场的平均发展速度，“至少要20%超过平均发展速度”。看来，无论怎么发展，只要你卖电脑，就意味着要从联想那里“夺食”。世界上最大的PC生产商戴尔与中国最大的PC生产商联想之间“和平共处”的日子就要结束了。（张旭光）

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